專訪美澳居吳波：如何用Uber模式做好房產(chǎn)O2O？

DoNews 8月28日消息（記者 張琳）互聯(lián)網(wǎng)領域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者吳波，正在忙著自己的第8次創(chuàng)業(yè)，這一次他想用Uber的共享經(jīng)濟模式來做一個海外房產(chǎn)O2O項目“美澳居”。

起初，美澳居想做成一個海外房產(chǎn)電商平臺，希望將海外房產(chǎn)賣給需要海外置業(yè)的國人。到了現(xiàn)階段，吳波提出了“做分享經(jīng)濟的開發(fā)商”的想法。在吳波看來，美澳居的特點體現(xiàn)在兩個方面：第一，分享經(jīng)濟，主要體現(xiàn)在將供應端和需求端進行高效匹配，使每個環(huán)節(jié)的人都能掙錢；第二，輕資產(chǎn)，在美澳居由用戶支付地價，而后由公司負責建筑。

產(chǎn)品思路：先有用戶，再有產(chǎn)品

在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)中，吳波試圖用互聯(lián)網(wǎng)思路來實現(xiàn)顛覆，即先挖掘用戶需求，然后再做產(chǎn)品。

具體來說，美澳居在買地前先確認用戶需求，而后決定建筑的位置選擇、房屋設計。吳波舉例道，在硅谷、佛羅里達美澳居都是采用這一思路，并取得成效。“整個這個事情我們依靠的都是分享經(jīng)濟的邏輯，靠當?shù)氐娜耍慨數(shù)氐脑O計師，當?shù)氐慕ㄖ藛T”。

吳波介紹，美澳居的土地房產(chǎn)開發(fā)模式分三大步。第一步，用戶和美澳居共同擔當海外開發(fā)商合作建房，用戶作為甲方參與土地投資；第二步，美澳居作為乙方參與項目審批建房相關投資；第三步，海外房產(chǎn)最終建成，以出售的方式與用戶共同分享收益。

吳波表示，房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈很長，引入分享經(jīng)濟的好處就在于，能夠在獲取大量用戶的同時使企業(yè)得到成長。同時，在房地產(chǎn)領域，分享經(jīng)濟可以滿足用戶的個性化需求，他們可以根據(jù)自己的喜好和需求來進行選擇。美澳居的具體做法是，通過分享經(jīng)濟平臺的設計，將社會房產(chǎn)需求和供給進行匹配，而后通過服務消費者的房產(chǎn)置業(yè)，給投資者提供個性化的投資方案。

但是，以分享經(jīng)濟做房產(chǎn)也會遇到難點，這主要體現(xiàn)在模型的設計。當模型設計很先進的時候，企業(yè)可以用對手十分之一的推廣成本，占到同樣的市場規(guī)模。因此，在吳波看來，分享經(jīng)濟的模型設定需要進一步簡化，也需和用戶、服務商等加強溝通互動，調(diào)整完善規(guī)則。

在推廣營銷上，吳波認為，互聯(lián)網(wǎng)思維，體系遠遠比營銷更重要。“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)做營銷更本不是一個難題，難的是你真的用一個體系去提高效率，真能做出一個好產(chǎn)品”。

分享經(jīng)濟帶來的顛覆

吳波認為，分享經(jīng)濟的出現(xiàn)，對于傳統(tǒng)行業(yè)來說危機多余機會。在他看來，分享經(jīng)濟給傳統(tǒng)行業(yè)帶來的將是顛覆性的變化。Uber和Airbnb這樣公司的出現(xiàn)，導致了整體行業(yè)的利潤率大幅下降。這一情況就要求傳統(tǒng)行業(yè)需要加快產(chǎn)業(yè)升級。

而且未來將有更多的傳統(tǒng)行業(yè)將受到分享經(jīng)濟的影響，在這一趨勢之下，傳統(tǒng)企業(yè)應從三個方面來應對。第一，企業(yè)需要認清這個趨勢，為企業(yè)自身創(chuàng)造一種創(chuàng)新和變化的環(huán)境。　第二，吸引大批用戶到平臺上來，用戶流量是平臺后續(xù)變現(xiàn)的前提。第三，通過深度垂直做企業(yè)，建立良好的盈利模式，未來才有可能實現(xiàn)盈利。

談到目前的價格戰(zhàn)，吳波認為用補貼方式留住用戶的做法已經(jīng)在逐步過時，分享經(jīng)濟的模式正在不同行業(yè)進行滲透，企業(yè)只有將分享經(jīng)濟引入到運營中來，加強和消費者的聯(lián)系，建立良好的盈利模式，才能更迅速的成長。

此外，吳波還透露，美澳居今年已實現(xiàn)盈利，預計今年營收將突破20億元；明年預計將做到百億人民幣的資產(chǎn)規(guī)模。

預計明年挺進國內(nèi)市場

談及未來的發(fā)展，吳波表示，明年下半年，美澳居將進入國內(nèi)房地產(chǎn)市場，主攻存量房源。

吳波指出，進入國內(nèi)市場后，美澳居將主要在二三線城市發(fā)力，這么做的原因一方面是二三線城市存量房源規(guī)模較大，另一方面吳波希望能夠在初期繞開一線城市這一主要競爭市場。

盡管已有進入國內(nèi)市場的想法，美澳居現(xiàn)階段仍主要在南北加州、紐約、弗羅里達、洛杉磯等地。吳波透露，目前美澳居仍選擇在海外重點發(fā)力，美國和澳洲的新房市場整體還在往上走，均為賣方市場。得益于機器和大數(shù)據(jù)的力量，美澳居可以在相當于北京三四環(huán)，房價增長較快的黃金地段開發(fā)較為分散的小項目，定位精準。

也有分析指出，隨著經(jīng)濟的不斷復蘇，市場流動性充裕，目前美國房地產(chǎn)市場在時間上和復蘇過程上均處于中期，預期未來數(shù)年美國房地產(chǎn)市場仍將有良好的表現(xiàn)。（完）