洞察2025營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，亞馬遜廣告賦能出海企業(yè)打造全球品牌

過(guò)去一年,中國(guó)出海企業(yè)進(jìn)一步呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),從新能源 汽車(chē) 重塑海外出行,到《黑神話(huà)·悟空》引爆全球玩家探秘中國(guó)文化,出海品牌已經(jīng)從消費(fèi)電子、服飾、家居等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)類(lèi)目延申到了汽車(chē)、 游戲 等快速增長(zhǎng)的賽道,并涌現(xiàn)出了一批獲得全球消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)品牌。在上個(gè)月落幕的2025年美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)電子展(CES)上,中國(guó)企業(yè)占據(jù)了參展企業(yè)數(shù)量的三成以上。很多在亞馬遜上已經(jīng)取得不錯(cuò)成績(jī)的中國(guó)品牌如追覓、美的、Blutti、海信、石頭 科技 等紛紛亮相CES,在展示創(chuàng)新產(chǎn)品和前沿科技的同時(shí),借助CES的舞臺(tái)進(jìn)一步塑造全球品牌。

回望2024年,海外流 媒體 的爆發(fā)、AI在廣告行業(yè)的深度應(yīng)用,廣告技術(shù)的更新迭代,不斷加速 營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新并為品牌全球拓展賦能。亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)顯示,與兩年前相比,亞馬遜上活躍的中國(guó)廣告主賬戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)了15%以上,在多個(gè)新興站點(diǎn)上的活躍中國(guó)廣告主賬戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)60%。出海品牌不斷探索多元化的營(yíng)銷(xiāo)玩法,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和品牌的新突破。比如,安克創(chuàng)新、海信、小米、比亞迪等品牌率先借助Prime Video獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)全球目標(biāo)用戶(hù),積極開(kāi)拓新市場(chǎng);服裝品牌baleaf與OROLAY跨界聯(lián)動(dòng)打造“Weekend Chic”,用場(chǎng)景化的創(chuàng)意和全渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)聲量和銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng);專(zhuān)注泳池機(jī)器人的WYBOT利用自助式流媒體電視廣告(Sponsored TV),在亞馬遜Prime會(huì)員日期間成功將新品旗艦機(jī)型推廣到了新受眾;不少成長(zhǎng)中的中小品牌也加大對(duì)品牌的建設(shè),通過(guò)完善亞馬遜上的品牌旗艦店、優(yōu)化創(chuàng)意素材、借助搜索廣告和展示型廣告等的組合拳實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的破圈。

2 02 5 年 , 全球流媒體將保持飛速增長(zhǎng)。 流媒體 電視 廣告 作為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)最具關(guān)注的變革之一,將繼續(xù) 重塑品牌營(yíng)銷(xiāo) 格局。 在歐美多個(gè)國(guó)家,消費(fèi)者花在聯(lián)網(wǎng)電視和流媒體上的時(shí)間將持續(xù)增多。據(jù)eMarketer預(yù)測(cè),2025年美國(guó)消費(fèi)者在聯(lián)網(wǎng)電視上平均每天花費(fèi)的時(shí)間將達(dá)到約兩個(gè)半小時(shí),較去年增長(zhǎng)7.2%,廣告主對(duì)聯(lián)網(wǎng)電視廣告的支出將增長(zhǎng)15.8%。Kantar的調(diào)研顯示,2025年全球有超過(guò)一半的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃增加對(duì)流媒電視廣告的投入。亞馬遜Prime Video自去年初推出廣告,已迅速成為全球最大的支持廣告的流媒體服務(wù)之一,平均每月通過(guò)廣告觸達(dá)超過(guò)2億全球消費(fèi)者,基于數(shù)萬(wàn)億計(jì)的瀏覽、購(gòu)物和娛樂(lè)信號(hào),創(chuàng)新的互動(dòng)視頻廣告和行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù),為品牌提供了借助流媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升品牌知名度及促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

人工智能 尤其是生成式 AI 的 創(chuàng)新 將 重新定義數(shù)字 廣告 營(yíng)銷(xiāo) 的效率 。 從受眾洞察、創(chuàng)意素材生成,到跨渠道廣告投放等,機(jī)器學(xué)習(xí)和AI正成為優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略、提升廣告運(yùn)營(yíng)效率的重要引擎。第三方調(diào)研顯示,全球近60%的受訪(fǎng)企業(yè)已經(jīng)或正在嘗試將生成式AI應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)工作中。亞馬遜廣告基于生成式AI的圖像生成工具、視頻生成工具、AI創(chuàng)意工作室,不僅簡(jiǎn)化了廣告創(chuàng)意素材的制作,還將持續(xù)增強(qiáng)出海企業(yè)本地化營(yíng)銷(xiāo)的能力;亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云中最新推出的基于生成式AI的SQL生成工具讓廣告主無(wú)需手動(dòng)編寫(xiě)代碼就可以快速創(chuàng)建定制化受眾,大大縮短了獲取受眾洞察的時(shí)間。

先進(jìn) 技術(shù) 的應(yīng)用 將 顯著 提升 全渠道 廣告 規(guī)劃和 效果 衡量的能力 。 駕馭現(xiàn)代媒體環(huán)境的復(fù)雜性,優(yōu)化媒體分配并推動(dòng)實(shí)時(shí)決策,且有效衡量跨渠道的廣告效果,技術(shù)至關(guān)重要。比如,Ad Relevance(廣告相關(guān)性解決方案)使用最新人工智能技術(shù),結(jié)合亞馬遜第一方信號(hào)及消費(fèi)者瀏覽內(nèi)容的實(shí)時(shí)信息,不需要第三方cookies就能在不同的設(shè)備、渠道和內(nèi)容類(lèi)型上投放廣告,極大提升了廣告主通過(guò)亞馬遜DSP投放的廣告的相關(guān)性;升級(jí)的亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云讓廣告主無(wú)需編寫(xiě)代碼就能使用亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云的高級(jí)分析能力,比如發(fā)現(xiàn)高價(jià)值細(xì)分受眾群和找到最合適的廣告投放頻次,以?xún)?yōu)化跨渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

面對(duì) 2025 年 全球營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì) ,亞馬遜廣告將 聚焦 四 大重點(diǎn), 支持 中國(guó) 出海企業(yè) 把握營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇、 建設(shè) 全球 品牌 。

首先, 助力出海 企業(yè) 把握流媒體 營(yíng)銷(xiāo) 機(jī)會(huì) ,加速 從 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到業(yè)務(wù)的 轉(zhuǎn)化。 Prime Video擁有全球獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的影視劇集和體育賽事內(nèi)容。在最近的第 76 屆黃金時(shí)段艾美獎(jiǎng)和第82屆美國(guó)電影電視金球獎(jiǎng)上,亞馬遜米高梅工作室推出的《史密斯夫婦》、《輻射》、《挑戰(zhàn)者》等影視內(nèi)容斬獲了多項(xiàng)大獎(jiǎng)。Prime Video還將陸續(xù)上線(xiàn)美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)等擁有廣泛受眾的體育賽事直播。2025年,Prime Video廣告將在巴西、印度、日本、荷蘭和新西蘭上線(xiàn),在共計(jì)15個(gè)國(guó)家為品牌提供通過(guò)流媒體內(nèi)容觸達(dá)全球用戶(hù)的機(jī)會(huì)。通過(guò)可購(gòu)物的互動(dòng)廣告形式,消費(fèi)者只需點(diǎn)擊遙控器或掃描二維碼,就可以輕松與品牌互動(dòng)并直接下單。此外,亞馬遜旗下全球領(lǐng)先的直播服務(wù)Twitch則幫助品牌直接觸達(dá)Z世代、千禧一代等年輕群體。亞馬遜廣告研究顯示,將流媒體電視廣告與在線(xiàn)視頻廣告、展示型廣告組合,與單獨(dú)使用視頻廣告相比,品牌知名度提升了2倍多;視頻廣告和展示型廣告的組合策略還可以帶來(lái)品牌好感度和購(gòu)買(mǎi)意向的提升。亞馬遜廣告還將通過(guò)自助式流媒體電視廣告(Sponsored TV)讓中小品牌也有機(jī)會(huì)借助電視大屏和優(yōu)質(zhì)流媒體內(nèi)容開(kāi)展更高效的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。

其次, 支持出海企 業(yè) 提升 多站點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 能力 , 高效開(kāi)拓全球市場(chǎng)。 多站點(diǎn)布局已經(jīng)成為出海企業(yè)趨勢(shì)之一。2024年,亞馬遜上的中國(guó)廣告主已經(jīng)平均在3個(gè)站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)廣告。針對(duì)不同站點(diǎn)的機(jī)會(huì)、各地消費(fèi)習(xí)慣和媒介使用等的差異,亞馬遜廣告將持續(xù)賦能品牌多站點(diǎn)布局,提供從本土消費(fèi)趨勢(shì)和用戶(hù)洞察,多站點(diǎn)廣告運(yùn)營(yíng)工具,到廣告策略?xún)?yōu)化建議的多重支持。例如,亞馬遜廣告通過(guò)整合跨渠道的消費(fèi)者行為信號(hào),為廣告主提供涵蓋業(yè)務(wù)梳理、受眾分析、預(yù)算計(jì)劃、效果衡量等數(shù)十種分析洞察,并基于不同站點(diǎn)的促銷(xiāo)節(jié)日等提供廣告建議。亞馬遜廣告的多站點(diǎn)廣告解決方案幫助品牌自動(dòng)、高效地創(chuàng)建多站點(diǎn)廣告活動(dòng),實(shí)現(xiàn)多個(gè)時(shí)區(qū)的全天候覆蓋、一站式管理,簡(jiǎn)化跨站點(diǎn)的廣告運(yùn)營(yíng)。亞馬遜廣告智能廣告優(yōu)化建議通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和AI,為廣告主提供量身定制的廣告策略和優(yōu)化推薦,從而提升營(yíng)銷(xiāo)成效。此外,亞馬遜企業(yè)購(gòu)的賣(mài)家現(xiàn)在還可以利用展示型推廣廣告,以受眾定向?qū)贅?biāo)簽觸達(dá)高價(jià)值的企業(yè)買(mǎi)家,吸引更多B端流量,斬獲企業(yè)大額訂單。

第三, 賦能 出海企業(yè) 擁抱廣告技術(shù)革新, 提升 全渠道 營(yíng)銷(xiāo)成效。 廣告主可以利用更智能的競(jìng)價(jià)控制工具實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的受眾觸達(dá)、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化,還可以通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新的亞馬遜DSP、亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云和多種衡量解決方案,優(yōu)化全渠道的廣告規(guī)劃和效果衡量。例如,亞馬遜DSP通過(guò)簡(jiǎn)化流程實(shí)現(xiàn)了體驗(yàn)的全新升級(jí),廣告主只需幾次點(diǎn)擊,就能創(chuàng)建廣告活動(dòng);利用亞馬遜DSP中的自動(dòng)優(yōu)化功能Performance+ 可以自動(dòng)實(shí)現(xiàn)受眾相關(guān)性和廣告活動(dòng)優(yōu)化,提升廣告轉(zhuǎn)化率和獲客率。廣告主還可以使用“多觸點(diǎn)歸因模型” 洞察每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)對(duì)轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn),從而推動(dòng)全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的持續(xù)優(yōu)化。通過(guò)“轉(zhuǎn)化路徑報(bào)告”和“長(zhǎng)期銷(xiāo)售洞察”,廣告主可以提升對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)路徑促進(jìn)轉(zhuǎn)化的分析及廣告活動(dòng)對(duì)品牌新客購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的推動(dòng)作用。

第四 , 強(qiáng)化本地 支持, 提供全方位學(xué)習(xí) 資源 并 拓寬 服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 。 《水手計(jì)劃》作為亞馬遜廣告在中國(guó)的創(chuàng)新項(xiàng)目之一,2025年將迎來(lái)五周年。過(guò)去四年,此項(xiàng)目記錄了26個(gè)不同規(guī)模、不同品類(lèi)、不同地域的中國(guó)品牌真實(shí)的出海故事,為出海企業(yè)提供了多維度的啟發(fā)和借鑒,2025年將持續(xù)升級(jí),開(kāi)拓更多元的品類(lèi)和行業(yè),記錄十余個(gè)中國(guó)品牌在全球乘風(fēng)破浪的故事和多樣化的營(yíng)銷(xiāo)探索。同時(shí),亞馬遜廣告將繼續(xù)完善本地培訓(xùn)體系,幫助中國(guó)出海企業(yè)隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)廣告知識(shí),提升營(yíng)銷(xiāo)技巧。“亞馬遜廣告學(xué)堂” 微信 小程序上線(xiàn)僅半年,已吸引了超10萬(wàn)次互動(dòng),2025年將繼續(xù)優(yōu)化移動(dòng)端的互動(dòng)學(xué)習(xí)體驗(yàn),基于廣告主不同發(fā)展階段的需求,通過(guò)行業(yè)大賣(mài)學(xué)習(xí)互動(dòng)小組,1對(duì)1廣告深度問(wèn)題學(xué)習(xí),廣告技能水平限時(shí)自測(cè)等形式,提升廣告主的海外營(yíng)銷(xiāo)能力。此外,亞馬遜廣告2025年還將拓寬第三方合作伙伴的支持網(wǎng)絡(luò),與其攜手共同為出海企業(yè)提供創(chuàng)新的工具和解決方案。