從合作伙伴到增長(zhǎng)引擎 京東全域營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)筑華為增長(zhǎng)力

2025年第二季度，華為以18.1%的份額重新奪回中國(guó)智能 手機(jī) 市場(chǎng)冠軍寶座。這一里程碑式的成績(jī)背后，除了華為自身的技術(shù)突破和產(chǎn)品創(chuàng)新外，也與眾多合作伙伴緊密相關(guān)。而京東，在華為的復(fù)興之路上扮演著重要角色。

在華為京東自營(yíng)店開(kāi)設(shè)的十年間，京東憑借在3C數(shù)碼品類(lèi)不可撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，從銷(xiāo)售渠道升級(jí)為生意增量場(chǎng)，尤其是在近幾年行業(yè)進(jìn)入存量博弈的背景下，京東更是整合全域 營(yíng)銷(xiāo) 能力，對(duì)品牌進(jìn)行全鏈路賦能，成為華為重返巔峰的加速引擎。

2024年，京東打造了華為“全世界都在長(zhǎng)龍角”、地鐵“發(fā)瘋工牌墻”等多個(gè)行業(yè)矚目的營(yíng)銷(xiāo)大事件，也探索出了一條“養(yǎng)成式深度共建”路徑。從單點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)事件到全域整合營(yíng)銷(xiāo)，從產(chǎn)品銷(xiāo)售到品牌價(jià)值傳遞，今年以來(lái)，京東憑借自身強(qiáng)大的平臺(tái)資源、精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察能力，為華為的發(fā)展提供了全方位的支持與助力，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力與用戶(hù)口碑的雙贏。

《全世界都在長(zhǎng)角龍》

京東新品小魔方《發(fā)瘋工牌墻》

618 夏日歌會(huì)燃炸“夏日”熱度

開(kāi)創(chuàng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)新范式

在當(dāng)下碎片化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，娛樂(lè)IP已成為品牌破圈的重要引擎。今年618期間，依托618夏日歌會(huì)IP，京東舉辦了一場(chǎng)席卷全網(wǎng)的娛樂(lè)大事件，完成了一次 “品牌×平臺(tái)×娛樂(lè)IP” 的三維聯(lián)動(dòng)，助力華為實(shí)現(xiàn)了 “品-銷(xiāo)-譽(yù)” 全面躍升，開(kāi)創(chuàng)了電商平臺(tái)與品牌聯(lián)合內(nèi)容產(chǎn)出的新范式。

今年的618夏日歌會(huì)，京東充分發(fā)揮全域營(yíng)銷(xiāo)資源，通過(guò)貫穿預(yù)熱、高潮、收官三個(gè)階段的多輪 “ 社交 +電商” 雙場(chǎng)域官宣，實(shí)現(xiàn)了品牌的多點(diǎn)位露出與廣泛傳播，同時(shí)依托 “星-粉-場(chǎng)” 多維互動(dòng)，進(jìn)一步引爆歌會(huì)熱度， 最終創(chuàng)新1+N衛(wèi)視直播模式強(qiáng)勢(shì)出圈，透?jìng)魅A為品牌心智與促銷(xiāo)權(quán)益。

通過(guò)品牌基因與娛樂(lè)IP的有機(jī)融合，華為的品牌聲量呈現(xiàn)了幾何級(jí)爆發(fā)，這場(chǎng)618歌會(huì)打造了一個(gè)集新品曝光、用戶(hù)互動(dòng)、促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化于一體的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，618歌會(huì)相關(guān)話(huà)題持續(xù)占據(jù)社交平臺(tái)熱點(diǎn)榜單， 在社交平臺(tái)引發(fā)超54億話(huà)題閱讀量，同時(shí)帶動(dòng)京東站內(nèi)超5.9億品牌曝光，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)流量共振。

熱點(diǎn)明星玩梗創(chuàng)意嫁接刷屏

共探熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)新突破

當(dāng)下，品牌營(yíng)銷(xiāo)正經(jīng)歷從功能訴求到情感共鳴的轉(zhuǎn)型，而與品牌特質(zhì)契合的明星本身就是巨大的流量場(chǎng)。 京東將惠英紅名字中的“紅”、華為產(chǎn)品主色調(diào)與京東品牌色進(jìn)行三位一體的符號(hào)化綁定，讓“紅的會(huì)贏”創(chuàng)意梗迅速破圈，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)象級(jí)傳播。

《京東通訊大訊IP形象》

這次營(yíng)銷(xiāo)以極具創(chuàng)意的“紅”為切口，以懸念剪影海報(bào)為引，借惠英紅微博電影之夜熱度，完成明星熱度、品牌色彩、平臺(tái)資源的三重耦合，讓品牌基因、明星勢(shì)能、平臺(tái)場(chǎng)域在同一空間共振， 為行業(yè)示范了“熱點(diǎn)即內(nèi)容、內(nèi)容即生意”的極速共創(chuàng)新路徑。

京東通訊《華為Pura80 Pro+新品紅的會(huì)贏》

在注意力稀缺的碎片化時(shí)代，京東通訊通過(guò)“語(yǔ)音梗”這種輕量化方式，為華為Pura80 Pro+新品打造了一場(chǎng)教科書(shū)級(jí)的“熱點(diǎn)借勢(shì)戰(zhàn)役”，最終話(huà)題不僅霸榜多平臺(tái)熱搜熱點(diǎn)，更成功將“買(mǎi)華為新品上京東”的心智植入年輕群體。

“萌系”新品年輕觸達(dá)情緒價(jià)值拉滿(mǎn)

玩出新品營(yíng)銷(xiāo)新高度

在今年7月的華為重磅新品周，京東與華為圍繞鴻蒙生態(tài)新品，策劃了一場(chǎng)為期七天的“萌主新品周”，通過(guò)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為一場(chǎng)全民參與的狂歡。

“萌的有一套”華為重磅新品周以萌力為引，持續(xù)每天一場(chǎng)主題活動(dòng)，從手機(jī)新品日到萌機(jī)直播日，再到萌運(yùn)抽簽日、萌寵送貨日，為消費(fèi)者帶來(lái)不同的驚喜和互動(dòng)體驗(yàn)。 通過(guò)京東平臺(tái)的全域聯(lián)動(dòng)，七大特色場(chǎng)景多場(chǎng)域活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了新品的全方位曝光，形成了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

通過(guò) “1個(gè)主心智+7天子事件+N個(gè)資源” 的組合拳打法，京東助力華為持續(xù)放大情緒價(jià)值，突破了傳統(tǒng)新品首發(fā)的單點(diǎn)爆破模式，幫助華為觸達(dá)了更多Z世代消費(fèi)者。活動(dòng)期間，京東站外傳播曝光量突破3.1億。

華為與京東的合作，正在重塑品牌與平臺(tái)的價(jià)值共創(chuàng)模式，為行業(yè)提供了品牌與平臺(tái)協(xié)同發(fā)展的經(jīng)典范本。雙方的合作也進(jìn)一步證明，在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，合作從來(lái)不是簡(jiǎn)單的資源疊加，而是能力的互補(bǔ)與融合，只有這樣才能創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值，未來(lái)雙方的合作也將向更廣領(lǐng)域、更深層次拓展。