徐小平：我不做禿鷹式投資人

5月，中國最忙的明星投資人徐小平竟然抽出時間，以“創業導師”的身份出現在2016年的殿堂級創投電視節目《合伙中國人》。

? 拿到投資依舊難

2014年的早春3月，《合伙中國人》節目組向徐小平發出邀請，他看過這檔節目的美國版——被譽為創投版《美國偶像》的美國ABC熱門創投電視真人秀《Shark Tank鯊魚缸》，于是答應了。節目組又去邀請其他創業導師，輾轉到今年才開始錄制。

乘著“大眾創業、萬眾創新”的政策風口，徐小平和熊曉鴿、姚勁波、李國慶、龍宇5位總身價超過千億的商界大佬，以投資人的身份來到《合伙中國人》，與創業者進行真實的商業融資談判，對創業項目進行深度觀察和自由提問。他們在現場爭搶投資權，不僅為創業者提供項目啟動資金，更作為創業導師，為創業者提供指導和建議。

就在這個舞臺上，徐小平投資了一個他并不想投的項目。有一個女孩上臺，講述了自己父母下崗，擺地攤求生存、她自己去餐館當服務員，后來學習記憶法、開始創業的故事。徐小平可以想象，這樣的人歷經了多少不堪回首的命運磨難，[C1]但看看項目，他真的不想投資，“因為這不是一個科學的方法論，她讓我們記清朝十個皇帝的名字，有點低俗。”

但是，他最后決定了投資100萬，“那個女生站在那兒，那種自強不息，那種向你挑戰，那種奮斗，符合新東方的精神，符合我們這一輩子宣揚的那種人格力量，”徐小平說，“而且，在那個瞬間，我知道觀眾會期待她能拿到這筆錢，也要對得起創業的靈魂、創業者的心靈。坦率地說，我愿意送她一筆天使般的資金。”

節目中只有“退出”和“投資”兩種選擇，現實中，投資人有更多處理方式，有時候會降低投資額度，有時候會將創業者推薦給其他投資人，有時候讓創業者對項目進行一些調整，一段時間后再拿著成績單來談投資。“其實投資遠沒有那么簡單，”徐小平說，“在給錢與不給錢之間，有N種選擇。”

他看到《Shark Tank鯊魚缸》里的投資人會像在臺下一樣談條件，比如一個項目估值大約兩千萬，投資人直接說“一千萬比較合理”，或者一個項目需要50萬美元，給投資人10%的份額，投資人會要求提高到35%。這是真實的商業投資談判中常見的局面，但徐小平在現場那個感覺下難以這樣做，“這不是我倡導的投資方法。”

對于很多在線下未必會投資的項目，徐小平在節目中會傾向于選擇“投資”。在那個記憶法的項目中，他的投資只有百分之三四十是因為項目本身。坐在舞臺上，他認為自己不是投資人，而是一個“創業扶植者”，“有些人其實并不能夠得到錢，或者今天不能得到，也許三個月、六個月以后能得到，但是在那個現場，我想讓他們建立信心。當我說‘投資’的時候，我是對創業精神的表決。”

他不希望《合伙中國人》像美國的《Shark Tank鯊魚缸》那樣成為一檔“純粹的投資節目”，“咱們這個節目更多是一個‘創業精神的大展’。可能因為我的存在，掩蓋了一點點創投的嚴酷性，讓人們覺得創業拿錢沒那么難，其實還是那么難的。”

? 創業需要戰略家

在《合伙中國人》，有一個創業者把一輛大卡車和一個大棺材帶到現場，這是最復雜、最驚奇的道具展示，但是，這個創業者和項目在徐小平看來，“是最沒意思的”。另一個創業者，沒有任何包裝和道具，卻成為唯一的被5位創業導師想要投資的創業者。

剝去電視節目需要的戲劇性和表演性，徐小平認為《合伙中國人》真實地展現了創業者的風采、喜怒哀樂、優秀與不足，以及投資人的投資套路，向觀眾普及了創業的基本規律和投資的基本方法。“總的來說，所有的創業者跟我們在臺下見的幾乎是一模一樣，”他說，“要看在整個‘雙創浪潮’中發生了什么，就看這個節目。”

他希望節目對中國的創業者和年輕一代有所啟發，因而在節目中反復強調創業的基本原理。第一就是“務必專注”。很多創業者開餐廳的同時開花店，還想做一家蛋糕店，他會直接說：“你要做就做一件事，每個人只能有一個利益主體，不能這兒一個公司，另外又有一個公司，在這兒占70%，在那兒占40%，這是絕不可以的。”

第二要素就是“團隊”，徐小平看過好幾次這樣的情景，一支命運與共的團隊站在他面前，哪怕項目弱一點，他也選擇了相信團隊。對于團隊，他的主要考察點是“氣質”，“這不是說笑話啊，什么叫氣質？”他說起前一天下午見到的四五支創業團隊，其中一支團隊的負責人是一個生物科技學女博士，“她往臺上一站，你就知道她是那種極其能干的人，極其活躍，有吸引力，有自信心，敢于沖到馬云那兒，讓馬云放棄阿里巴巴跟她干的那種人。這就是所謂的leadership，就是 有領 導者魅力的人。”另一支團隊做得很認真，創始人也很實在，“但是跟他對話，看不到遠大目光，看不到宏圖大略，他關注眼下的東西過多。這樣的人，可以做一個執行者，不能做一個領導者。”

“你要知道，創業需要的一定是戰略家，”徐小平說，“再強大的執行者，如果沒有戰略眼光，我不投的。”在他看來，優秀的創業者應當像年輕時的比爾·蓋茨，20歲的夢想就是“為天下的計算機寫出能用的軟件”。“好的創業者為什么稀有？因為既要有執行能力，又要有戰略眼光。”

所以徐小平看人，主要看胸襟、眼界和嗅覺，“比如說，舍不舍得跟人家分享，是不是知道你這個行業全球范圍內正在發生什么，除了中國、美國，是不是知道以色列、印度。”他以傅盛的創業經歷為例，“獵豹在國內做不下去了，他又不懂英文，他怎么就看到一個國外的消息和市場，結果他做了，結果成功了。這就是眼界。”

“所以我說的‘主要看氣質’呢，就是看創業者身上虛的東西，”他說，“虛的東西就是整體素質。”

? 驚濤拍岸的熱點

從事天使投資10年來，徐小平親歷了中國創投領域的巨變。然而，萬變不離其宗，今天的創業者最需要的其實還是資金，“創業者分為能夠找到投資的創業者和找不到投資的創業者，一百個創業者里面，可能只有五個、十個人能拿到錢，”他說，“創業者的第一需求和第一百需求都還是錢。”

但是，他也看到，這個時代下的創業者越來越需要創業輔導教育，“比如說有人特別會做產品，但不會營銷，或者有人會營銷，但是不會管理，或者有人什么都會，就是不懂得分享，不懂得給股份，這樣都做不好。所以創業者最需要的是錢，但是最終需要的是創業支持系統。”

今年6月，徐小平參投的網絡英語教育軟件51Talk逆勢赴美上市，他感慨，這么快、這么出人意外地上市，主要是因為背后有投資人的幫助，“這也是一種生態，資本運作的生態。”

近年來，中國經歷了一輪又一輪的創業熱點的變遷，趨勢在變化，風口也在變化。在徐小平看來，這就是創業的魅力所在，“今天如果再又人辦紙媒，那就是找死，但是假如十年前辦一個電子傳媒，也挺難的。今天的媒體人創業做微信公眾號，這個熱點已經在今年上半年達到了高潮，雖然還會延續下去，但最佳的時期也過了。”

置身于創投大洋，徐小平注視著這些時時涌現并不斷變化著的創業熱點，感覺激動人心，“商業價值很容易衡量，也很直接：凡是人們關注量高且易于變現的，就是有商業價值的；能夠持續不斷產生關注量和現金流的就是有商業前景的。”他相信，多年后回頭來看，這些創業點都將成為歷史，但它們代表著當下社會文明技術和服務需求的方向，代表著人類發展的方向，“創業熱點就是文明的浪濤拍岸的方向。”

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