淘寶同學內外交困：談“顛覆行業”言之過早！ - i黑馬

口述：在線教育多年從業者 老皮

采訪：韋龑

2013年7月8日，淘寶負責人透露可能于近期推出的名為“淘寶同學”的教育頻道。淘寶同學主要是搭建平臺，走2B+2C的混合型平臺模式。對于淘寶同學的推出，與阿里集團推出的其他產品一樣，一時在相關產業內引起軒然大波，很多媒體都在鼓吹淘寶同學又將顛覆另一個產業，但是情況真的如此嗎?以目前的情況看來，淘寶同學其實并不樂觀，無論是內部還是外部，它都面臨著各種潛在的危機。

內部困局

淘寶同學在行業內異常火熱了一把，估計連淘寶內部都沒想到。火的原因也非常簡單：

①巨大的阿里帝國無論做什么都會被關注

②淘寶同學透露的模式給在線教育，乃至整個教育培訓機構都造成了壓力感。

但是，淘寶同學也有很多自己需要邁的坎。最大的一個問題是內部因素——淘寶同學到底只是阿里集團的一次嘗試，還是里面有著更深層次的戰略布局。

一種嘗試 or 深層次戰略布局?

阿里有內部創業機制，淘寶同學不是第一個，想不是最后一個。阿里集團強大不等同于淘寶同學就一定會做起來，如果只是一種內部創業嘗試，那么阿里在某種意義上甚至會限制淘寶同學的發展壯大。

其實淘寶同學的成敗現在很大程度上依賴于阿里對其的認可程度——某種意義上也就是馬云是否有教育方面的戰略布局。以目前的情況看來，馬云正忙著菜鳥網絡以及布局金融，未見其教育行業的只言片語，我覺得陶同學現在其實還處于前途未卜的狀態——淘寶同學現在也許僅僅獲得了嘗試的機會。連阿里內部強大的支持都還未獲得，陶寶同學現在就言之“顛覆”，為時過早。

外部困局

想通過電商長尾戰勝培訓機構——極其不現實

淘寶的基因是產品源頭直接到用戶，這一次我想淘寶同學也難逃宿命，估計一開始就是帶領老師造反，脫離機構為出發點：實現產品源頭直接到用戶。如果真是讓教師造反，那么淘寶同學需要考慮的幾個問題。

淘寶同學憑什么依靠一個電商平臺就能淘汰培訓機構?

傳統很多行業產品源頭到消費者手中有很大的價格空間，而這些價格空間很大程度上是因為中間商太多而導致的。而教育行業就目前來看，中間商就一個：培訓機構。可造反的利潤點并不高。就目前來看，學大一對一的利潤僅個位數，利潤空間直接逼近銀行活期利息，學而思也開始接近個位數了。

假設老師脫離機構，少了機構的剝削，但是增加了淘寶的剝削。減少了教室房租，增加了網絡教室的使用費。加上脫離了品牌之后，附加值降低，老師加入淘寶同學到底能多拿多少，這是淘寶同學需要核算的，不能想當然的認為機構剝削老師了。

如果機構與個人教師并存是否可能?我個人認為是不現實的，至今我們也很難見到商場與商場個體戶一起加入淘寶的。如果偏向機構如何呢?這就是最不可能的，因為這樣淘寶將越來越沒話語權，也不是他們想要的。

淘寶同學需要深思：教師與教育有多遠?

這個事情我舉一個例子我想大家就懂了。最近很火的電影《中國合伙人》開頭到結尾都有一個官司貫穿著，主要原因無疑是別人認為新夢想在沒有獲得授權的時候用了別人的資料。而這個官司的結尾是合作了。這個表明的是：教研成果在教學中也是非常重要的，否則新東方不會這么大費周章。淘寶同學還是跟淘寶一樣支持個體戶形式，那么教研這些原本有機構來做的事情，淘寶同學是否來做?還是引入第三方，讓老師付費呢?

淘寶同學違背教育市場規律

說一個實際情況，北京K12市場目前有很多挨著北京的河北教師，一旦淘寶平臺成立起來之后?同一個身份不同城市的經濟水平不一樣，因此薪資水平也不一樣，導致課時費是前差萬別的。直接導致的結果是：北京目前的老師上了淘寶也許還不如在機構掙得多，因為上面有太多老師太便宜了。本身教育是一個沒有標準的產品，如何更立體的解決好這些教師之間的差別是需要討論的。

最后引用91外教網的龔海燕分享的教訓作為結束——給淘寶同學：

在線教育還真是一個急不得，快不得，投入少不得的事。缺錢缺人的草根團隊創業我不太看好，教育產品太復雜，把產品做好就需要大量人力物力的投入。而且目前由于沒有成功先例，還需要自己摸索，又有錢又有人的團隊也要做好犯錯誤的思想準備。

——淘寶同學，你真的做好準備了么?