【每日一黑馬】愛日租：b2c式的airbnb 創業一年日入21萬 |i黑馬

來源：i黑馬 作者：史翔宇

【i黑馬導讀】2011年6月，愛日租短租網站上線。他們拋棄了短租鼻祖airbnb的c2c模式，而采用了b2c模式，和“管理公司”—即公司性質的房東合作。2012年愛日租營收便達到8000萬元，處在國內短租公司第一梯隊中。“愛日租2013年能增長3?4倍。”

愛日租聯合創始人張若愚

愛日租聯合創始人張本律用實際案例來證明他對短租模式的立場：“我們家族有250多套房子(張本律家族從事房地產買賣事業)，如果c2c模式可行的話我當初就不用出來工作了。”事實上，這些房子絕大部分時間都是空置的。“國內外社會結構有很大的差別，c2c模式可以迅速擴大規模，但品質失控等問題將給經營管理帶來巨大的挑戰。”張本律解釋道。

他還有一位合伙人張若愚。二人一胖一瘦，對比十分明顯，但背景非常相像：都是上海人，都是1983年生人，同在8歲時移居美國生活，后來又都回國工作、創業。兩人家族都在從事地產生意，張本律家從事房地產買賣;張若愚家則從事房地產開發。在公司里，張本律主要負責產品，張若愚主要負責市場營銷、財務人事等。

2011年6月，愛日租短租網站上線。他們拋棄了短租鼻祖airbnb(空中食宿，全球最大的短租網站)的c2c模式，而采用了b2c模式，和“管理公司”—即公司性質的房東合作，包括物業公司、房產中介以及房產開發商，其中絕大多數為獨立管理公司，擁有房間數在10套左右。目前愛日租和5000多家管理公司合作，總共有8萬間房間。

短租房并不一定比經濟型酒店便宜，愛日租上的間/夜均價為300元，每單平均3夜。聯合創始人若愚說，“我們的房間主要集中在市中心交通便利的地方，內部裝修也都是參照星級酒店來評級的。”

愛日租在重點城市分布著40多名員工，自從2011年10月實行100%房源驗證后，每一間展示在網上的房屋信息都需經過員工現場核查，然后才簽訂合作協議。愛日租有選擇地接受管理公司的房源，不接受和網站要求和定位不符的房間;依靠網站評級+用戶評價體系，來監督管理公司的服務質量。張本律認為，只有給用戶提供高質量的房間，才能保證用戶體驗。

愛日租的成長節奏是緊跟節假日的。2011年8月，愛日租和一些管理公司聯合開展返券等優惠活動，借著青島啤酒節的客流高峰實現了第一次增長小高潮。隨后的十一黃金周、元旦、春節等每一次節假日，愛日租的規模都會成倍增長。張本律認為，團購大潮消耗了太多資本，所以短租領域一直沒有大筆資金進入，這恰好給了他們一個機會。

和攜程、藝龍等酒店預訂網站一樣，愛日租賺的也是傭金。用戶在網上預訂房間后支付定金給愛日租，消費過后，愛日租扣除12%的傭金后將余款付給相應的管理公司。2012年愛日租營收達到8000萬元，處在國內短租公司第一梯隊中。張本律希望愛日租2013年能增長3?4倍。

花和經濟型酒店同樣的價錢，可以享有兩倍大的空間，還能洗衣、做飯，聚會等。張本律認為短租房和酒店是互補的關系，他希望未來短租業和酒店業同樣成熟，使得短租可以和酒店平等地供消費者選擇。

愛日租拿到了德國投資機構rocket的天使投資，之前宣布為300萬美元，張本律向《創業家》證實為500萬美元，rocket處于控股地位。目前，投資方和張本律、張若愚的投票權為1:1:1。兩位創始人還想讓本土實力雄厚的投資方進入，以加快愛日租的發展速度。