【每日一黑馬】愛日租：b2c式的airbnb 創(chuàng)業(yè)一年日入21萬 |i黑馬

來源：i黑馬 作者：史翔宇

【i黑馬導(dǎo)讀】2011年6月，愛日租短租網(wǎng)站上線。他們拋棄了短租鼻祖airbnb的c2c模式，而采用了b2c模式，和“管理公司”—即公司性質(zhì)的房東合作。2012年愛日租營收便達(dá)到8000萬元，處在國內(nèi)短租公司第一梯隊中。“愛日租2013年能增長3?4倍。”

愛日租聯(lián)合創(chuàng)始人張若愚

愛日租聯(lián)合創(chuàng)始人張本律用實際案例來證明他對短租模式的立場：“我們家族有250多套房子(張本律家族從事房地產(chǎn)買賣事業(yè))，如果c2c模式可行的話我當(dāng)初就不用出來工作了。”事實上，這些房子絕大部分時間都是空置的。“國內(nèi)外社會結(jié)構(gòu)有很大的差別，c2c模式可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，但品質(zhì)失控等問題將給經(jīng)營管理帶來巨大的挑戰(zhàn)。”張本律解釋道。

他還有一位合伙人張若愚。二人一胖一瘦，對比十分明顯，但背景非常相像：都是上海人，都是1983年生人，同在8歲時移居美國生活，后來又都回國工作、創(chuàng)業(yè)。兩人家族都在從事地產(chǎn)生意，張本律家從事房地產(chǎn)買賣;張若愚家則從事房地產(chǎn)開發(fā)。在公司里，張本律主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品，張若愚主要負(fù)責(zé)市場營銷、財務(wù)人事等。

2011年6月，愛日租短租網(wǎng)站上線。他們拋棄了短租鼻祖airbnb(空中食宿，全球最大的短租網(wǎng)站)的c2c模式，而采用了b2c模式，和“管理公司”—即公司性質(zhì)的房東合作，包括物業(yè)公司、房產(chǎn)中介以及房產(chǎn)開發(fā)商，其中絕大多數(shù)為獨立管理公司，擁有房間數(shù)在10套左右。目前愛日租和5000多家管理公司合作，總共有8萬間房間。

短租房并不一定比經(jīng)濟(jì)型酒店便宜，愛日租上的間/夜均價為300元，每單平均3夜。聯(lián)合創(chuàng)始人若愚說，“我們的房間主要集中在市中心交通便利的地方，內(nèi)部裝修也都是參照星級酒店來評級的。”

愛日租在重點城市分布著40多名員工，自從2011年10月實行100%房源驗證后，每一間展示在網(wǎng)上的房屋信息都需經(jīng)過員工現(xiàn)場核查，然后才簽訂合作協(xié)議。愛日租有選擇地接受管理公司的房源，不接受和網(wǎng)站要求和定位不符的房間;依靠網(wǎng)站評級+用戶評價體系，來監(jiān)督管理公司的服務(wù)質(zhì)量。張本律認(rèn)為，只有給用戶提供高質(zhì)量的房間，才能保證用戶體驗。

愛日租的成長節(jié)奏是緊跟節(jié)假日的。2011年8月，愛日租和一些管理公司聯(lián)合開展返券等優(yōu)惠活動，借著青島啤酒節(jié)的客流高峰實現(xiàn)了第一次增長小高潮。隨后的十一黃金周、元旦、春節(jié)等每一次節(jié)假日，愛日租的規(guī)模都會成倍增長。張本律認(rèn)為，團(tuán)購大潮消耗了太多資本，所以短租領(lǐng)域一直沒有大筆資金進(jìn)入，這恰好給了他們一個機(jī)會。

和攜程、藝龍等酒店預(yù)訂網(wǎng)站一樣，愛日租賺的也是傭金。用戶在網(wǎng)上預(yù)訂房間后支付定金給愛日租，消費過后，愛日租扣除12%的傭金后將余款付給相應(yīng)的管理公司。2012年愛日租營收達(dá)到8000萬元，處在國內(nèi)短租公司第一梯隊中。張本律希望愛日租2013年能增長3?4倍。

花和經(jīng)濟(jì)型酒店同樣的價錢，可以享有兩倍大的空間，還能洗衣、做飯，聚會等。張本律認(rèn)為短租房和酒店是互補(bǔ)的關(guān)系，他希望未來短租業(yè)和酒店業(yè)同樣成熟，使得短租可以和酒店平等地供消費者選擇。

愛日租拿到了德國投資機(jī)構(gòu)rocket的天使投資，之前宣布為300萬美元，張本律向《創(chuàng)業(yè)家》證實為500萬美元，rocket處于控股地位。目前，投資方和張本律、張若愚的投票權(quán)為1:1:1。兩位創(chuàng)始人還想讓本土實力雄厚的投資方進(jìn)入，以加快愛日租的發(fā)展速度。