愛奇藝CEO龔宇：融資15.3億美元后 我們準(zhǔn)備這樣花

　　從當(dāng)初戰(zhàn)略新興板醞釀推出，到 愛奇藝 進(jìn)行私有化，到戰(zhàn)略新興板推出遇阻， 愛奇藝 私有化暫停，再到完成15.3億美元的可轉(zhuǎn)債認(rèn)購，愛奇藝在資本市場的一舉一動都備受關(guān)注。

　　愛奇藝創(chuàng)始人、CEO 龔宇 日前對雷帝網(wǎng)揭秘了愛奇藝融資幕后故事。龔宇表示，此次完成15.3億美元的可轉(zhuǎn)債認(rèn)購是水到渠成的過程。愛奇藝與這些基金也是很自然的雙向選擇。

龔宇還對雷帝網(wǎng)指出，15.3億美元主要會用在兩個(gè)主要方向：1，內(nèi)容，特別是在自制方面的內(nèi)容的投入要增加；2，團(tuán)隊(duì)的投入。要最優(yōu)秀的人才加入團(tuán)隊(duì)。

“這次融資因?yàn)榻痤~比較大，百度是愛奇藝的控股股東和美國上市公司，根據(jù)美國SEC的要求需要披露。融資完成后，外界似乎說愛奇藝有錢了，就可以大手大腳、無節(jié)制了。”

龔宇說，這其實(shí)是外界誤解，第一似乎在說這事之前愛奇藝沒錢了，其實(shí)愛奇藝自從誕生之日起一直在有節(jié)奏、有規(guī)劃的融資。

“融資是我為首的核心團(tuán)隊(duì)日常工作，融資形式包括股權(quán)融資、債務(wù)融資或其他靈活方式。”

其次，愛奇藝從來就沒燒錢，而是在必要時(shí)“砸錢”。兩者區(qū)別在于：燒錢只圖個(gè)熱鬧，連響聲都沒有，砸錢要有回報(bào)、有價(jià)值的，要砸出坑，至少是個(gè)大響聲。

一窩蜂一味地持續(xù)競價(jià)買電視臺的跟播劇，是燒錢，一部數(shù)億的電視劇2、3個(gè)星期播完了，完了就完了，熱鬧之后什么都留不下來。

但是做出現(xiàn)象級的愛奇藝出品自制劇、自制網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，哪怕成本再高，也是砸錢，要砸出新的路，新的模式，新的屬于自己的IP。

龔宇還以男兒身來形容愛奇藝，說同業(yè)說網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)是女兒，要富養(yǎng)女，要舍得投入，不能讓她有缺錢的艱難感。“我們好羨慕，因?yàn)槲覀儾皇桥⒆樱覀兩鷣砭褪悄袃荷怼！?/p>

“窮養(yǎng)兒”，雖然一直沒經(jīng)歷過吃不飽穿不暖，但愛奇藝也一直沒有“飽漢子不知餓漢子饑”的感覺，反而一直有種饑餓感，對自己的前途誠惶誠恐，平時(shí)一個(gè)銅板恨不得掰開了花。

“我們是男兒，當(dāng)看準(zhǔn)的時(shí)候敢孤注一擲拼一把，哪怕輸了就一無所有。”龔宇說，幸好上帝對愛奇藝非常眷顧，沒有讓愛奇藝一無所有，反倒是錢包里越來越沉甸甸。

“還有同業(yè)說今年要插愛奇藝兩把刀，一把100億。好心的合作伙伴問我害怕不害怕。如果是真的兩把刀，當(dāng)然會有害怕的心理本能。”

龔宇說，距離上次打架是幾十年前的事情了，現(xiàn)在年紀(jì)大了，逃跑都跑不動。“但幸好是100億鈔票做的刀，我好開心，來吧，‘我王老五還沒有看過這么多錢呢’，何況做成了刀。”

　　 愛奇藝沒有明確上市時(shí)間表

　　2017年2月，愛奇藝完成15.3億美元可轉(zhuǎn)債認(rèn)購，拋開作為控股股東的百度不說，參與可轉(zhuǎn)債認(rèn)購的其他基金 高瓴資本 、 博裕資本 、潤良泰基金、IDG、光際資本、紅杉實(shí)力都不俗。

談及此次融資時(shí)，龔宇對雷帝網(wǎng)表示，之所以有15.3億美元可轉(zhuǎn)債融資，是因?yàn)閻燮嫠囈延?年多的歷史，在行業(yè)中已有非常明確的領(lǐng)先地位。

　　整個(gè)視頻網(wǎng)站行業(yè)看，這兩年優(yōu)酷土豆投身 阿里巴巴 懷抱，騰訊在扶持騰訊視頻壯大，搜狐在苦苦支撐搜狐視頻，一眼望過去，大型視頻網(wǎng)站的玩家已沒幾個(gè)，甚至可能進(jìn)一步減少。

龔宇說，視頻網(wǎng)站行業(yè)具有非常光明的前景，最原始的、粗糙型的打拼、競爭階段已經(jīng)過去。在視頻網(wǎng)站的后競爭階段，更可能的是，行業(yè)逐漸變成熟，形成某種動態(tài)平衡。

“愛奇藝這個(gè)階段不是要找誰，要選誰，更多是水到渠成。”龔宇透露，參與愛奇藝可轉(zhuǎn)債的基金，基本是愛奇藝誕生之日，甚至之前就認(rèn)識，有這個(gè)機(jī)會，大家自然是雙向選擇。

為何選擇可轉(zhuǎn)債融資？龔宇說，可轉(zhuǎn)債也是融資的一種方式，這里有很多技術(shù)性的要求，及各種各樣的平衡，還有多種因素的考慮，專業(yè)性比較強(qiáng)。不過，龔宇并未披露具體融資細(xì)節(jié)。

　　此次融資的1年前，百度CEO 李彥宏 和龔宇原計(jì)劃按照28億美金的價(jià)格，收購百度持有的愛奇藝80.5%的全部已發(fā)行股份。按這個(gè)收購價(jià)格計(jì)算，愛奇藝估值折合人民幣220億元。

　　當(dāng)年7月，百度美國小股東——對沖基金Acacia Partners發(fā)布公開信，認(rèn)為MBO的價(jià)格太低，愛奇藝估值應(yīng)不低于58億美元。當(dāng)月 李彥 宏和龔宇為代表的買方財(cái)團(tuán)撤回私有化要約。

百度當(dāng)時(shí)對此的解釋是，由于在交易結(jié)構(gòu)和購買價(jià)格等方面未能達(dá)成一致，買方財(cái)團(tuán)決定撤回要約，終止收購百度所持有的全部80.5%愛奇藝股份的計(jì)劃。

龔宇談及此事時(shí)則表示，根本性原因是資本市場變化，最主要是國內(nèi)資本市場轉(zhuǎn)冷，導(dǎo)致愛奇藝如果回國做資本運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)變大，這是最核心的因素。其他因素，其實(shí)都可以忽略。

當(dāng)然，撤回私有化要約肯定有不好的負(fù)面影響，主要是分散了龔宇及一些高管的精力。

愛奇藝何時(shí)上市也是外界關(guān)注的話題。龔宇說，上市不是終極目標(biāo)，不是鳳凰涅槃、雞犬升天，是實(shí)現(xiàn)目的的手段。“我們會非常緊密的觀察機(jī)會，但現(xiàn)在也沒有到明確時(shí)間表的階段。”

“愛奇藝最終理想是成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代偉大的娛樂公司，如果需要上市這個(gè)手段的時(shí)候，我們自然會出手使用這個(gè)手段。”

龔宇說，使用這個(gè)手段達(dá)到最終目標(biāo)過程中，員工和股東的利益要充分得到保證，同時(shí)其他重要的手段，比如健康而先進(jìn)的企業(yè)文化也要構(gòu)建和精心維護(hù)。

　　 將加大自制劇投入

視頻網(wǎng)站發(fā)展到今天，在打掉原來行業(yè)盜版問題后，天價(jià)版權(quán)費(fèi)已成為行業(yè)虧損的重要原因。

比如，《三生三世十里桃花》單集接近500萬，《迷航昆侖墟》單集成本超過1000萬。《如懿傳》、《歡樂頌2》單集成本900萬-1000萬。這些版權(quán)費(fèi)已成為視頻網(wǎng)站不得不考慮的問題。

　　搜狐視頻CEO 張朝陽 就說，這么高的價(jià)格，靠廣告支撐不是可持續(xù)的模式，這造成網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)持續(xù)虧損。

龔宇也很關(guān)注這個(gè)問題。龔宇對雷帝網(wǎng)表示，這主要是供需雙方的關(guān)系構(gòu)成的，像這種優(yōu)秀作品，供應(yīng)方太奇缺，而支撐需求方的資本太多，錢太多了，這是一個(gè)必然經(jīng)歷的階段。

“從短期看，視頻網(wǎng)站一定要拼價(jià)格。如果不拼價(jià)格，上不了路。只拼價(jià)格，就死定了。”龔宇說，視頻網(wǎng)站最根本的途徑是做自制。自制的核心是擁有IP，至少擁有部分權(quán)力。

當(dāng)前，很多影視劇中有很多無演技的“小鮮肉”，拿著超高傭金，卻有演技硬傷。

談及這個(gè)現(xiàn)象時(shí)，龔宇認(rèn)為，是供需關(guān)系決定，作品是由小說、劇本、演員、導(dǎo)演等等主創(chuàng)人員構(gòu)成，現(xiàn)在作品太少，能擁有知名度，與觀眾產(chǎn)生互動，產(chǎn)生比較強(qiáng)粘性的演員也太少。

“所以演員要漲價(jià)，就是貴，沒有辦法。但你看中戲、北電和上戲，今年表演系招生，報(bào)名的人全破記錄。這就證明大家覺得這兒好，一窩蜂全來，未來兩三年供應(yīng)量增加，早晚平衡。”

愛奇藝2017年要投入100億，推出包括版權(quán)、自制、垂直等多領(lǐng)域的192個(gè)頭部內(nèi)容。在曾經(jīng)的《最好的我們》、《太陽的后裔》暴火后，愛奇藝也在努力通過自制劇打造現(xiàn)象級網(wǎng)劇。

當(dāng)然，現(xiàn)象級網(wǎng)劇可能也是可遇不可求。愛奇藝的解決之道是，一部分資金投入到商業(yè)片上，比如《老九門》，策劃過程商業(yè)性特別強(qiáng)，另一部分會投入到文藝片等不太容易爆紅領(lǐng)域。

“要一魚多吃，愛奇藝要想盈利，需要一個(gè)綜合性的模式問題，比如通過IP生態(tài)的建設(shè)，加大自制和會員付費(fèi)等，而不是只靠一種模式。”

龔宇對雷帝網(wǎng)表示，愛奇藝要投入投入100億做內(nèi)容，或者投入100億買內(nèi)容，這做與買之間有區(qū)別，賣廣告，賣會員、賣游戲，賣文學(xué)作品，買衍生品，最終愛奇藝是大蘋果樹模型。

那么，當(dāng)一部劇特別爆紅時(shí)，愛奇藝是否會考慮將一部劇單獨(dú)賣給用戶呢？

龔宇對此給予了否定的回答，稱當(dāng)前不會，最主要的原因是用戶習(xí)慣決定。爆紅的影片、電視劇都在包月里面，因?yàn)橛脩舻恼J(rèn)可需要一個(gè)過程，即交一份錢能隨便看。

“我相信對單片付費(fèi)的市場一定越來越大，但是現(xiàn)在不是時(shí)候。”龔宇說，只有在包月的滲透率突破一個(gè)發(fā)展瓶頸期時(shí)，才會考慮這種模式。

當(dāng)前情況下，愛奇藝的廣告會提價(jià)嗎？龔宇的回答是不明顯，由多方面原因造成：

首先，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的廣告庫存的供應(yīng)量還很大。因?yàn)橛脩粼谠黾樱脩粲^感市場在增加，自然的廣告的庫存量也在增加了。

其次，需求方因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)形勢的影響，增長并沒有那么樂觀，還是一個(gè)平衡狀態(tài)。

龔宇說，視頻行業(yè)的收入還在高比例的增長，所以投放數(shù)量增加。如果單價(jià)還在增加，加上宏觀形勢不好，兩個(gè)維度的增加，廣告主會吃不消。

2017年，愛奇藝確定的主題是突破跟收獲，突破指的是原來行業(yè)誰也沒做過的事，愛奇藝要做，比如，原來商業(yè)模式不健全、不完整，愛奇藝要做。收獲的階段可能需要三四年。

龔宇指出，愛奇藝已投入六七年，整個(gè)行業(yè)投入十幾年了，應(yīng)該開始有回報(bào)，這是收獲。而問及愛奇藝何時(shí)能盈利時(shí)，龔宇說，“路漫漫，一年不算什么，至少要做三年以上打算。”

　　 以下是雷建平采訪愛奇藝CEO龔宇實(shí)錄：

雷建平：龔總您好，首先恭喜你們前段時(shí)間完成15.3億美元的可轉(zhuǎn)債認(rèn)購，這一次的規(guī)模非常高，基金非常有實(shí)力。為什么愛奇藝要選擇這些基金，為什么要融這么多的錢？

龔宇：我覺得更多的用一個(gè)詞來形容整個(gè)融資過程，就是——水到渠成。因?yàn)閻燮嫠囈呀?jīng)有6年多的歷史了。在6年多的歷史積累過程中，在行業(yè)有非常明確的領(lǐng)先位置。

作為投資者來講，肯定是追逐利益的，從財(cái)務(wù)投資的角度，從戰(zhàn)略投資的角度，都需要自己的回報(bào)。當(dāng)然需要用投入的多少來平衡這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，無非就是大家是否看好這個(gè)行業(yè)。

如果看好這個(gè)行業(yè)，那是不是看好愛奇藝，鑒于愛奇藝在行業(yè)的領(lǐng)先位置，所以第二個(gè)問題已經(jīng)不存在了，最主要是他是否看好這個(gè)行業(yè)。

其實(shí)，理性的分析這個(gè)行業(yè)，具有非常良好的前途、光明的前景。而且，現(xiàn)階段最原始的、粗糙型的打拼、競爭階段已經(jīng)過去。

雖然還不是一個(gè)行業(yè)成熟的階段，但已經(jīng)到了后競爭階段。在同一級別競爭的企業(yè)不多了，要不然可能會繼續(xù)減少。但是更大的可能性是行業(yè)逐漸變成熟，形成某種的動態(tài)平衡。

愛奇藝就是這樣一個(gè)行業(yè)的階段位置。所以，這個(gè)邏輯并不是我要找誰，我要選誰，更多的是水到渠成。

坦白說，這些投資者對于我來講，認(rèn)識不是一兩年，也不是兩三年，基本上都是從愛奇藝誕生之日起，甚至之前就跟愛奇藝、就跟我打過交道。有這個(gè)機(jī)會，大家自然是一個(gè)雙向選擇。

　　 融資是愛奇藝高管團(tuán)隊(duì)日常工作之一

雷建平：為什么不直接選擇融資的方式，而是選擇可轉(zhuǎn)債呢？

龔宇：其實(shí)這也是融資方式。融資有多種方式，有貸款、債的方式，也有直接股權(quán)投資，這里面有很多技術(shù)性的要求，以及各種各樣的平衡，還有多種因素的考慮，專業(yè)性比較強(qiáng)。

這可能涉及到我們交易的一些細(xì)節(jié)，現(xiàn)在還不方便披露。

雷建平：這次15.3億美元融資后，很多人說愛奇藝又有錢燒錢了，怎么看待外界的說法？

龔宇：這里的潛臺詞，就是原來愛奇燒的錢很少，或者沒有。

很多事情因?yàn)楦鞣N原因無法披露。其實(shí)，只要仔細(xì)的理性分析一下愛奇藝這幾年的成長史，你就會明白。由于整個(gè)行業(yè)還是在投入階段，每年都是要輸血的。

并不是說這次融資距離大家網(wǎng)上能查到的公開信息之間的好幾年就沒有融資。融資是愛奇藝的高管團(tuán)隊(duì)，特別是我的日常工作之一。

融資的方式有多種，有債，也有股權(quán)融資，所以整個(gè)融資過程是日常工作，是潛移默化的。只不過這次融資的金額太高了。

而百度是愛奇藝的控股股東，在美國的資本市場，應(yīng)美國證監(jiān)會的要求，是需要披露的，所以這次曝光了。

　　 愿意高投入砸錢 砸出一種新模式

雷建平：您說從來不燒錢，但又說必要的時(shí)候要砸錢，怎么這個(gè)說法？

龔宇：這是我給定義的，有點(diǎn)影視化了，畢竟有包裝在里頭。我對你承認(rèn)燒錢，就是說，真實(shí)的回報(bào)比較少，甚至沒有，基本上錢燒沒了，帶不來某種形式的回報(bào)。

當(dāng)然回報(bào)很多了，最直接的是現(xiàn)金收入的回報(bào)，也可能是品牌的積累，也可能是人才或者行業(yè)地位的積累等等。我覺得，燒錢的概念就是浪費(fèi)了錢，換不來這些回報(bào)。

我希望，而且愛奇藝也是這么做的，過去的很多年，做到的事情雖然很多很費(fèi)錢，投資金額很大，甚至是對于某些人來講，是超出一般人想象的投入。

但是我們覺得砸錢砸出的是一個(gè)坑，砸出的是一個(gè)巨響，砸出的是一個(gè)商業(yè)模式，或者是某一個(gè)階段的突飛猛進(jìn)。

比如愛奇藝之初的三四年，我們始終反對電視劇買的多，因?yàn)槲矣X得沒意義。電視劇是電視臺主導(dǎo)的一種內(nèi)容，而且它整個(gè)的商業(yè)模式、定價(jià)權(quán)、貨幣化方式等等，全是電視臺主導(dǎo)的。

在這種情況下，如果買獨(dú)家，必定要拉高價(jià)格，拉高價(jià)格在自己的貨幣化能力達(dá)到不了一個(gè)水平，特別是達(dá)到不了電視臺的貨幣化能力的時(shí)候，這個(gè)錢就是白費(fèi)。

因?yàn)榈饶阌袟l件跟電視臺的貨幣化能力一樣的時(shí)候，下一部電視劇，他又開始重新的標(biāo)高價(jià)，這跟你以前的付出沒有必然聯(lián)系。所以這種花錢，我就覺得是燒錢。

但是，在2014年我們分析電視綜藝節(jié)目的時(shí)候，某一個(gè)對年輕人來說最好的一線的衛(wèi)視，一年的節(jié)目，非獨(dú)家，在我們這兒要付出600萬人民幣。

后來我跟臺長商量，他也有意多掙點(diǎn)錢，于是我們兩個(gè)億挑了5個(gè)節(jié)目，當(dāng)時(shí)是天價(jià)，非獨(dú)了600萬，一下到了5個(gè)節(jié)目，兩個(gè)億獨(dú)家，這是一個(gè)階躍，這是一個(gè)嚇人的增長比例。

但是從發(fā)展趨勢上看，未來一定是對的，我愿意砸錢。包括后來的《奔跑吧，兄弟3》，3.5億買的節(jié)目，一檔節(jié)目3.5億，當(dāng)時(shí)是天價(jià)，但是我愿意去做。

結(jié)果把一檔電視綜藝在網(wǎng)絡(luò)視頻這個(gè)行業(yè)的貨幣化能力提高了一大截。其實(shí)，這兩個(gè)項(xiàng)目都很掙錢的，包括2014年，做盜墓筆記策劃，一集600萬的投入。

在2015年播，這些在當(dāng)時(shí)看來，雖然增長比例很高，但都是未來的趨勢。我們愿意去高投入去砸錢，砸出一種響聲，砸出一種新的模式。

　　 將加大自制內(nèi)容投入

雷建平：拿到了15.3億美元之后，你準(zhǔn)備用在哪些方面呢？

龔宇：錢就是錢，不管美金還是人民幣，一塊錢就是一塊錢。整個(gè)行業(yè)還是投入期，對于愛奇藝來講，雖然是行業(yè)領(lǐng)先位置，但需繼續(xù)輸血，需繼續(xù)投入。

所以這些錢還是放在投入上。我很難說這張鈔票一定用在哪，但是最主要的方向有兩個(gè)：

第一，內(nèi)容，各種形態(tài)，特別是在自制方面的內(nèi)容的投入要增加；

第二，團(tuán)隊(duì)的投入。人數(shù)不一定是第一位的，但是要最優(yōu)秀的人才加入團(tuán)隊(duì)。

雷建平：關(guān)于內(nèi)容這部分，愛奇藝具體偏愛哪一些題材？

龔宇：綜合性的視頻網(wǎng)站，大家都在大眾型的、綜合性的領(lǐng)域競爭。

所以，我很難說偏愛某一類或者某兩類的題材，但是我可以說，方向性的就是符合主流價(jià)值觀的、南北通吃、老少咸宜、男女都喜愛的這類題材是我們重點(diǎn)的方向。

　　 長視頻依然是愛奇藝主業(yè)

　　雷建平：這兩年，像快手、 今日頭條 等慢慢興起，吸引了越來越多的投資人和觀眾的注意。你們怎么看待這些短視頻網(wǎng)站的興起呢？

龔宇：你剛才說的，一個(gè)是直播，一個(gè)是視頻。其實(shí)從技術(shù)創(chuàng)新的角度來講，不是個(gè)新鮮事物，甚至是比我們現(xiàn)在從事的主業(yè)，這種正版視頻的歷史還久遠(yuǎn)。

但是，過去的時(shí)間最大的問題是貨幣化的方式?jīng)]找到，在最近兩三年，可能是一兩年，這種貨幣化的方式找到了，而且市場是爆發(fā)性的增長。

對于我們來講，我們是2009年底籌建，2010年開站，一直是專注于長視頻，專注于專業(yè)視頻，專注于這種更像是原來傳統(tǒng)的影視行業(yè)、好萊塢模式平移到互聯(lián)網(wǎng)線上的商業(yè)模式。

這個(gè)是我們的看家本領(lǐng)，我們要做，而且必須是當(dāng)成主業(yè)，一直打到底，一直做下去。這件事兒肯定是正確的，毫不懷疑。

另一個(gè)市場雖然原來投入不夠大，但突然發(fā)現(xiàn)它貨幣化能力有了，會分出一部分投入去做。

但是我們的主業(yè)，還在我們最擅長的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影視行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，這還是我們的主業(yè)。

　　 用法律武器打擊短視頻盜版

雷建平：我看到行業(yè)里還有一個(gè)現(xiàn)象，比如今日頭條上面有很多短視頻是從影視里面截取的部分，像這樣內(nèi)容，它的受眾和點(diǎn)擊量都非常高。您怎么看待這種現(xiàn)象？

龔宇：這有一個(gè)法律問題，其實(shí)法律是保護(hù)行業(yè)健康成長特別重要的一個(gè)因素，如果超出了法律允許的范圍，那我們認(rèn)定這種行為跟盜版無疑，所以我們肯定要打擊的。

當(dāng)然，從技術(shù)創(chuàng)新或者模式創(chuàng)新來講，如果不損害原來影視制作行業(yè)的核心利益，我們有些創(chuàng)新的辦法去做，我們非常愿意去嘗試，去創(chuàng)新。

事實(shí)上，我們也起訴了一些公司，而且法院已經(jīng)認(rèn)定的都是我們勝訴，或者賠償?shù)臅r(shí)候，也是認(rèn)定我們是更有道理的，是對方賠償我們。所以這種以法律武器保護(hù)我們的措施繼續(xù)去做。

其實(shí)道理很簡單，如果一個(gè)長視頻，比如110分鐘的一部電影，投資1.5億，或者8000萬，它總共只有100多分鐘，如果截成七段、八段、十五段，每段兩三分鐘，基本上最精彩的故事、最精彩的情節(jié)、最精彩的表演，都透露出去了。

但是它帶來的收入，第一沒給我們出品方跟版權(quán)方帶來利益；第二把我們能夠獲得的利益破壞了，獲得收益沒分給我們，既有的利益還被破壞了。

這肯定是不會受到法律保護(hù)的。法律要給投資者應(yīng)該有的回報(bào)，這是基本原則。所以我們肯定要打擊。

當(dāng)然，短視頻的這種創(chuàng)新，我們肯定要支持。但是，我們要用這種技術(shù)性的創(chuàng)新找到更有價(jià)值的商業(yè)點(diǎn)去做。

直播的問題也是一樣的。互聯(lián)網(wǎng)的直播有很多年了，肯定有十幾年的歷史了。就像電視一樣，還是幾個(gè)機(jī)位，從一個(gè)旁觀者的角度去看待一個(gè)節(jié)目、一個(gè)人、一個(gè)事物、一個(gè)時(shí)間。

現(xiàn)在有移動直播，從主觀的、第一人稱的角度去看待這個(gè)世界。這是新誕生的一種作品形態(tài)，新誕生的一個(gè)市場。所以我們也在做，比如愛奇藝的奇秀。

　　 短視頻不會一家獨(dú)大

雷建平：您對這塊業(yè)務(wù)有什么樣的期待嗎？

龔宇：無論是短視頻，還是移動直播，我們認(rèn)為是分散的，這個(gè)市場不是一家獨(dú)大，甚至都不是我們這種綜合視頻網(wǎng)站寡頭壟斷的格局，未來會非常分散。

所以用我們的業(yè)務(wù)核心，衍生出的這些領(lǐng)域，是我們的重點(diǎn)。但是，我們自己不會開始另一個(gè)領(lǐng)地，然后全身心的投入去做，術(shù)業(yè)有專攻，我們不會那么做的。

雷建平：剛剛提到快手和今日頭條，很多人也很關(guān)注B站，您怎么看待這個(gè)事情？

龔宇：B站，首先是一個(gè)平臺，是面對小眾的一個(gè)平臺，就是所謂的二次元。

當(dāng)然，作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營者，面對一個(gè)小眾的平臺，是不甘心的，他要擴(kuò)大自己的受眾群，要擴(kuò)大到泛二次元，還要擴(kuò)大到普通的受眾群。

如果他要往泛二次元，甚至往更大的人群擴(kuò)張，就跟我們這樣的綜合網(wǎng)站產(chǎn)生了沖突。如果只是二次元人群，我們不會在意的。

術(shù)業(yè)有專攻，各做各的。如果往我這邊進(jìn)攻，我們肯定要防守，所以會產(chǎn)生沖突。我覺得，他在一個(gè)垂直領(lǐng)域深度的去發(fā)展，非常好，這事兒我們做不了。

　　 要用 智慧 解決管理團(tuán)隊(duì)和資本的矛盾

　　雷建平：最近桔子酒店的CEO 吳海 把自己的公司賣掉了，形容自己為代孕媽媽，在任 何一 個(gè)創(chuàng)始人的公司里面可能都存在這樣的問題，您怎么看待這種企業(yè)和創(chuàng)始人之間的關(guān)系？

龔宇：首先，這是一個(gè)商業(yè)基本規(guī)則要遵守，商業(yè)規(guī)則就是資本為先，要保護(hù)投資者的利益。就是一個(gè)財(cái)產(chǎn)，不管誰的財(cái)產(chǎn)，私人財(cái)產(chǎn)也好，機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)也好，都需要保護(hù)，這是基本原則。

　　所以，基本原則一定要遵守。但是，從 操作 層面、團(tuán)隊(duì)的利益、投資者的利益等等，一定要保持一個(gè)平衡。

其實(shí)，我更覺得這件事跟去年兩三件同類的事一樣，更多的是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，要平衡各方利益的一個(gè)技術(shù)性問題。

我覺得不是顛覆性的，不是道德問題，不是一個(gè)規(guī)則、制度性的問題，是一個(gè)技術(shù)性的問題，需要靠管理團(tuán)隊(duì)的水平、智慧來解決這些矛盾。

　　 要做一家偉大的企業(yè)

雷建平：您希望愛奇藝成為一家什么樣的企業(yè)？

龔宇：其實(shí)說得很好，就是叫偉大的企業(yè)，怎么偉大？很多方面，比如影響的人數(shù)很多，影響人的深度很高。

愛奇藝誕生那年出生的小朋友，今年暑期會上小學(xué)了。他從6個(gè)月、從12月開始，拿著iPad觸屏看愛奇藝的動畫片。

我問過很多小朋友，在他們印象中，視頻就是愛奇藝視頻就是愛奇藝，他們把這兩個(gè)概念已經(jīng)等同化。這就是我們的一個(gè)幸福，這是我們的一個(gè)偉大企業(yè)。

當(dāng)然，這種影響是積極、正面、陽光的，你不能讓一個(gè)小朋友心里有陰暗面，如果是因?yàn)閻燮嫠嚕鞘俏覀兊谋В俏覀儾粦?yīng)該干的。

所以，這種對人的影響，無論深度還是廣度，特別重要。當(dāng)然，從經(jīng)濟(jì)角度對我們股東有回報(bào)，對員工也有足夠回報(bào)，讓一部分人財(cái)務(wù)自由，一部分人財(cái)務(wù)更寬裕，都是我們的追求。

最主要的還是能持續(xù)發(fā)展，不是3年、5年把企業(yè)賣掉了，大家散伙了。或者3年、5年掙一大筆錢，企業(yè)變得平庸，變得無所謂，這不是我們的追求。

總結(jié)來說，愛奇藝未來要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代偉大的娛樂公司。

偉大之處在于：持續(xù)不斷地創(chuàng)新，無論技術(shù)方面的創(chuàng)新還是內(nèi)容創(chuàng)意。規(guī)模足夠大，大到可以積極地影響人們的生活，積極地改變行業(yè)的格局，甚至造福于社會。

開放，自己是一個(gè)健康可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，雖然是主導(dǎo)環(huán)節(jié)，但不是利益通吃著，做到可以促進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)中各個(gè)環(huán)節(jié)共生共榮。

愛奇藝的文化是特別尊重人的文化，尊重的無論是工程師還是文藝工作者，無論是用戶、客戶還是合作伙伴，無論是員工還是投資者。

內(nèi)容創(chuàng)作的本質(zhì)是挖掘人性的工作。所以我們應(yīng)該對藝術(shù)家充滿最高程度的尊重，即使他們很有個(gè)性，這是他們的工作，這是他們的財(cái)富，這也是人性。

從內(nèi)心、從骨子里、發(fā)自真心地尊重人。言辭平和，內(nèi)藏錦繡。要求每一個(gè)愛奇藝的成員都要做到這些。

愛奇藝的文化是內(nèi)心強(qiáng)大的文化，因?yàn)槲覀兊耐瑯I(yè)是社會中的佼佼者，但是他們做夢都在想著愛奇藝明天可以關(guān)門，我們必須內(nèi)心強(qiáng)大。

愛奇藝的文化是知恩圖報(bào)的文化，因?yàn)閻燮嫠嚉v史上太多人幫助和支持過愛奇藝，他們是愛奇藝的恩人，愛奇藝永遠(yuǎn)記得他們，受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)。

　　 愛奇藝上市沒有時(shí)間表

雷建平：愛奇藝成立也有好多年了，大家其實(shí)對你們在資本市場也有挺大的預(yù)期，比如上市，如果上市，你會選擇哪個(gè)地點(diǎn)。你是怎么看待這個(gè)問題的？

龔宇：首先，時(shí)間表現(xiàn)在還沒有，這不是簡單的搪塞，確實(shí)我們現(xiàn)在沒有。

分析這個(gè)原因，最主要的是我們的行業(yè)特點(diǎn)，投入太大了，這個(gè)投入，包括金錢、人力、各種資源，其中也包括時(shí)間。

我們這個(gè)行業(yè)真的不是兩三年就能見效、行業(yè)格局就能見分曉的行業(yè)，需要特別多的時(shí)間。

目前，進(jìn)入后競爭時(shí)期了，整個(gè)行業(yè)格局的雛形已經(jīng)建立了，但是形成一個(gè)穩(wěn)定的格局，還需要兩三年，這是相對比較樂觀一些的預(yù)估，也可能還需要更多的時(shí)間。

在分析資本的市場的一些特點(diǎn)等等，我們最終的目標(biāo)不是上市，上市只是把業(yè)務(wù)做得更好，做一個(gè)優(yōu)秀的百年老店的一個(gè)手段，這個(gè)手段是在中期使用的。

在這種情況下，更多的是我們要技術(shù)性的分析什么時(shí)候上市對企業(yè)的發(fā)展最有利。當(dāng)然，對員工、對股東、對管理團(tuán)隊(duì)等多方面的利益要平衡好。

但更重要的是把企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展當(dāng)成第一位，把上市當(dāng)成中間的一個(gè)手段。如果愛奇藝做好了，各方利益都會得到滿足，這是問題的核心。

所以，我們會非常緊密的觀察機(jī)會，但現(xiàn)在也沒有到明確時(shí)間表的階段。

　　 視頻網(wǎng)站發(fā)展存在差異化

雷建平：我看到阿里把優(yōu)酷土豆買了之后，現(xiàn)在大型的視頻網(wǎng)站就這么幾家，您覺得它已經(jīng)到了一個(gè)階段，那么這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)盈利？

龔宇：首先，他需要一個(gè)動態(tài)的平衡。這個(gè)平衡體現(xiàn)在，不為整個(gè)行業(yè)無謂的投資做拼價(jià)格、做拼投入的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)才能形成一定的平衡。

什么叫無謂的？就是說，如果我一個(gè)投入砸下去，它為行業(yè)產(chǎn)生了收益，為自己企業(yè)中長期產(chǎn)生了收益，這是對的。

怕的是，無謂的投入砸進(jìn)去，我自己獲得了短暫的回報(bào)、幸福感，但是瞬間這種幸福感又沒了，又是從零開始砸、開始投入，這種是無意義的。

當(dāng)然，這是一個(gè)行業(yè)按照市場規(guī)律發(fā)展必然經(jīng)歷的一個(gè)階段，但是這個(gè)階段快過去了，就是說我對長期的利益做投入，我拼的是中長期、未來的實(shí)力，這必然形成企業(yè)間的差異化。

其實(shí)，你看視頻三家，或者再加上中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)排名前前八家、前十家的企業(yè)，都有自己的定位，幾乎沒有完全重合的。我們這個(gè)行業(yè)也一樣，這種差異化的模式會逐漸形成。

這是整體的，不是某一個(gè)局部的或者局部時(shí)間或者局部業(yè)務(wù)，比如，你非要說你出的十部劇跟我出的十部劇，本質(zhì)有差別嗎？這個(gè)太難了。

但是，對于愛奇藝來講，就是大蘋果樹模型，以內(nèi)容IP為核心，構(gòu)成一個(gè)生態(tài)，如果我們構(gòu)成了，那就是我們獨(dú)立的、以很強(qiáng)大內(nèi)容IP為生態(tài)核心的生態(tài)建立起來，別的就不一樣。

騰訊可能以他的社交平臺為核心，社交平臺就是一個(gè)平臺，上面有很多內(nèi)容、有文字的、圖片的、音樂的、視頻的，還有游戲做貨幣化，他可能是那個(gè)生態(tài)。

阿里是電商，以交易為核心一個(gè)生態(tài)內(nèi)容，有他自己價(jià)值，跟他怎么形成某種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。愛奇藝就是以內(nèi)容為核心，形成一個(gè)生態(tài)。

? ? ? ?文/雷建平