為什么聚劃算能改造下沉市場：淘寶年增用戶1.2億，加速向低線城市滲透

3月21日晚， 阿里巴巴 旗下營銷平臺聚劃算宣布全面升級為“ 阿里 集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，全球消費者品質(zhì)惠生活首選購物平臺”，未來要孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個品牌，為滿足消費者的新需求持續(xù)升級供給側(cè)。

中國下沉市場持續(xù)高速增長，爆發(fā)出強勁的消費需求，消費者對“品質(zhì)”和“實惠”的需求日益提升，下沉市場的商業(yè)升級時機已經(jīng)來臨。 淘寶 總裁、 天貓 總裁蔣凡表示，在規(guī)模龐大的用戶基數(shù)之上，聚劃算要承擔(dān)起新的使命，通過提升供給側(cè)效率，讓低線城市、縣域、農(nóng)村消費者也更好的消費體驗，享受和城市人群一樣的品質(zhì)生活。

3月21日， 淘寶 總裁、 天貓 總裁蔣凡為聚劃算提出新使命

對于全新升級的聚劃算，蔣凡提出三個目標(biāo)：第一，讓中國四五線城市，鄉(xiāng)村消費者可以買到品質(zhì)好，價格實惠的商品，第二，幫助品牌和商家去觸達(dá)更多消費者，尤其是來自于下沉市場的消費者，第二，幫助中國的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時幫助中國更多原產(chǎn)地，農(nóng)產(chǎn)品上行。

蔣凡認(rèn)為，作為中國最大的電商平臺， 淘寶 天貓 最有能力為用戶提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品，讓用戶實現(xiàn)可靠品質(zhì)和實惠價格的兼得，這就是聚劃算今天提出“品質(zhì)惠”概念的基礎(chǔ)。

聚劃算最新發(fā)布的《品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)白皮書》指出，消費者越來越追求“品質(zhì)”和“實惠”兼得，三四線城市貢獻(xiàn)了最多的品質(zhì)惠人群。數(shù)據(jù)顯示，2018年 淘寶 新增用戶1.2億，主要來自低線級地區(qū)，已經(jīng)相當(dāng)于一線城市和重點新一線城市加起來的人口數(shù)量。也就是說， 淘寶 在低線地區(qū)“再造”了一個全新的市場。

企業(yè)、商家、政府代表與聚劃算共啟品質(zhì)“惠經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略大圖

淘寶 天貓 是中國擁有最龐大用戶群體的綜合性商業(yè)平臺，這是聚劃算推動供給側(cè)升級的用戶基礎(chǔ)。同時， 淘寶 天貓 能夠?qū)Σ煌貐^(qū)、不同層次、不同偏好的用戶需求有最清晰、明確的整體認(rèn)知。 淘寶 持續(xù)創(chuàng)新迭代的產(chǎn)品，基于人工智能技術(shù)，大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，可以幫助聚劃算實現(xiàn)更加高效率的供需匹配。

對下沉市場的改造，離不開從生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈到營銷端的全流程再造。 阿里巴巴 構(gòu)建的商業(yè)操作系統(tǒng)，從 淘寶 天貓 ，云計算IOT，到菜鳥物流，全方位賦能品牌，賦能制造商，賦能原產(chǎn)地，實現(xiàn)真正的經(jīng)營成本節(jié)約，效率提升。為商家創(chuàng)造效益的同時，讓消費者買到更加實惠的商品。

聚劃算聯(lián)手國內(nèi)TOP沃柑供應(yīng)商，為全國消費者帶來“云南甜”

在改造供給側(cè)方面，聚劃算積累下諸多成功案例，已成為電商平臺改造供給側(cè)的標(biāo)桿。2019開年以來，聚劃算接連賣空云南千畝高端玫瑰和4000畝頂級沃柑基地，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶煥發(fā)新活力。

聚劃算今后將打通 淘寶 、 天貓 的消費和運營場景。作為新聚劃算營銷矩陣的一部分，天天特賣已經(jīng)實現(xiàn)對2000家工廠的數(shù)字化改造。以諸暨襪業(yè)為例，當(dāng)?shù)匾患乙m子工廠，依托天天特賣C2M工廠改造計劃以及 淘寶 消費數(shù)據(jù)，對襪子羅口進(jìn)行微創(chuàng)新，改造后的襪子除了更貼近消費者需求，每雙可節(jié)約7%-8%的成本，在天天特賣平臺3天時間就賣出了153萬雙。

圍繞農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村市場，聚劃算還將打造上下雙向通道，一方面牽手基地、產(chǎn)業(yè)帶，通過規(guī)模化訂單推動農(nóng)產(chǎn)品上行，將農(nóng)產(chǎn)品帶入標(biāo)準(zhǔn)化基地直供新時代；另一方面牽手品牌，打通下沉渠道，推動品質(zhì)貨品下沉，將品質(zhì)惠生活真正帶到農(nóng)村去。