天貓618“禮贈經濟”升溫 淘寶送禮定制禮盒賣爆了

今年的天貓618大促跨越了母親節、兒童節、端午節、父親節等多個節日，“淘寶送禮”功能和場景成為許多商家銷量增長的新引擎。

6月18日，淘寶公布數據顯示，今年618大促節日期間，淘寶送禮頻道日活用戶增長超350%，其中有不少商家流量提升10-20倍，銷量激增。真絲品牌桑羅的520限定真絲睡衣禮盒24小時售罄、隱形眼鏡品牌moody的美瞳禮盒4小時搶空、數碼配件品牌PITAKA銷售件數環比增長300%……

在品類方面，由于送禮場景以情侶、夫妻、朋友、家人等泛親密人群為核心受眾，具有禮遇性質的快消美妝、運動戶外、3C數碼、家享生活、潮玩、食品等商品備受青睞。

業內人士分析指出，在傳遞情感的的特定訴求下，商品本身承載了送禮者自身的品味和個性，擁有更豐富、長尾、小眾貨品的貨架電商更具優勢。

一批新品牌借此在淘寶突圍。“我們的絲巾禮盒上架一天便售空。”桑羅天貓負責人說道，送禮場景與商品契合，疊加大促節日的爆發推動了流量曝光和銷售轉化持續發酵，讓整個品牌的爆發系數非常明顯。

moody天貓電商負責人也透露，淘寶送禮頻道公域曝光為店鋪帶來超過100%的流量增長，帶動店鋪連帶率和客單價提升，還帶來了男性用戶的占比增長。

數碼配件品牌PITAKA， 手機 殼客單價高達400元，在520節日期間，銷售件數環比增長300%。

針對不同節日，淘寶送禮通過玩法和功能升級，增加送禮的儀式感。例如在520節點，平臺和行業商家推出滿足戀人送禮需求的定制禮盒，阿瑪尼、BOSE、羅技等品牌共推出了超過60款禮盒。

禮盒的定制設計滿足了節日儀式感消費需求。數據顯示，在520期間銷售的商品中，定制禮盒奢品銷售占比超70%。

此外，淘寶送禮還針對粉絲群體推出了送禮明星語音、明星美妝禮品卡，在端午節和兒童節，與品牌線上線下聯動、打造IP活動等。

據透露，目前淘寶送禮功能已經覆蓋了服飾、美妝、食品等絕大部分適合送禮的商品類目，后續還將打造多個與傳統節日、節氣融合的IP主題活動。

天貓618迎來最后一波，巔峰48小時，各大品牌瘋狂加碼。