浪費時間的商業計劃書 - i黑馬

如果你正在寫或者準備寫商業計劃書，請停一停，因為你很有可能在浪費時間。

記得好幾年前我第一次寫商業計劃書的時候，我當時花了整整一個星期把競爭對手分析，市場價值，技術架構，設計草圖，產品規劃，推廣策略等等都寫的非常詳細。我那時每天晚上都逐字逐句的改，確保沒有廢話。后來我把這份商業計劃書，發給近10個投資人。結果見面談的時候發現，大部分投資人大概只草草翻了一下我的計劃書，見面的時候我還得從頭解釋給他們聽。更讓我沮喪的是，當我在解釋產品規劃和前景的時候，整個會議室只有我一個人最激動，在座的投資人都帶著半激動半懷疑的態度在聽。

我后來總結，第一，這些繁忙的投資人，盡管嘴上說讓我發個商業計劃給他們看，其實他們基本沒有時間讀這些長篇累贅的計劃書；第二，在給人解釋新產品的時候，一個可以拿在手上把玩的demo遠遠勝于商業計劃書里的幾百個字。這就好比沒有看到過輪子的人很難想象出輪子為什么是圓的。你即使再解釋，別人還是無法完全想象到你憧憬的東西。

寫商業計劃書就好比吸大麻，寫多了就會有幻覺。一個人很容易在紙上沉迷于美好的未來。怎么看都覺得這是個可以改變世界，顛覆市場的偉大產品。似乎這個產品一上線，大家就一定會來用；然后通過社交媒體的推廣，用戶會自然而然的增長； 活躍度會一直保持很高，6個月到一年之后公司就可以靠廣告來增加收入。好像這一紙計劃加上一筆投資，你就可以創造出一個價值上億的公司。但是現實世界里，計劃基本跟不上變化。一路上，你會發覺，當初計劃里8，90%的東西都和現實不一樣。

沒有產品，沒有用戶的商業計劃書，沖其量只是個商業假設。商業假設不值一分錢。即使你運氣好，有人投資你，你也別指望可以獲得好的估值。第一次創業的人更應該動手先做demo。你可以花幾個星期做個小小的demo，發給身邊幾十個朋友用一下，看看哪些人經常會用，哪些人用了幾次就不用了。通過這樣一些小規模的試驗，你很快就會發現你的核心用戶群會是哪些人。在試用期間，你要記得收集數據，比如每天有多少人用，用幾次，用戶增長速度如何，活躍度如何。多少人用你的產品產生了內容，多少人只是來閱讀內容，并不產生內容。有了這些matrix，你就可以慢慢假設，如果按照這樣一個形式，我大概可以要多少錢，在多少時間內，可以成長到什么程度。有了這些數據，你再去和投資人談，底氣也足了不少。不然你一上來就寫計劃書，那都是在浪費自己和投資人的時間。

現在互聯網創業成本已經越來越低了，寫商業計劃書實在是一件浪費時間浪費感情的事情。10幾年前，你可能聽到不少人憑一份商業計劃書，拿到多少多少投資，今天這樣的神話已經越來越少了。整個世界的創業潮流現在正在向builder的文化轉變。So go build your product first and fuck business plan.