創(chuàng)業(yè)公司，到底是商業(yè)模式重要還是現(xiàn)金流重要？

去年在EMBA創(chuàng)業(yè)課程的課堂上，導(dǎo)師要求我們每6人一組，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的提報(bào)，其中項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要完全按照真實(shí)的來(lái)寫(xiě)，并且要求具有可實(shí)際操作性，3個(gè)EMBA班以小組為單位對(duì)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行提報(bào)，由3個(gè)評(píng)委導(dǎo)師選出最終的3個(gè)獲勝者。

由于我們組有兩位同學(xué)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以對(duì)于這種計(jì)劃書(shū)并不陌生，尤其對(duì)于商業(yè)模式和財(cái)務(wù)模型的測(cè)算更是比較熟悉，我們信手拈來(lái)很快就整了一份出來(lái)：一是用于完成課堂的作業(yè)，畢竟有學(xué)分要拿；二是我們也想看看實(shí)戰(zhàn)派和理論派到底有多少差距。

其實(shí)現(xiàn)在EMBA班里跟MBA班有個(gè)很大的不同就是MBA普遍偏年輕化，好多都是工作沒(méi)幾年就來(lái)讀了MBA以便開(kāi)啟職業(yè)第二階段，EMBA大部分都有個(gè)10年限制，這10年門檻大多數(shù)已經(jīng)在公司做到管理層以上，還有不少比例的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于商業(yè)模式和財(cái)務(wù)模型都是實(shí)戰(zhàn)派。

意外的是，我們的項(xiàng)目提報(bào)還沒(méi)出班級(jí)就被三位評(píng)審導(dǎo)師給斃掉了，其中主講創(chuàng)業(yè)課程的導(dǎo)師尖銳直接地批評(píng)我們的項(xiàng)目在商業(yè)模式上毫無(wú)創(chuàng)新之處，除了在目標(biāo)人群細(xì)分化界定和營(yíng)銷模式上有一些創(chuàng)新和亮點(diǎn)外，其它的毫無(wú)創(chuàng)新可言。

尤其在商業(yè)模式上，這種模式她認(rèn)為是一條擁擠的賽道，沒(méi)有發(fā)展也沒(méi)有前景，是無(wú)法具有實(shí)操性的項(xiàng)目。

由于去年底和今年初不斷地跟創(chuàng)業(yè)的朋友聊創(chuàng)業(yè)的話題，我之前也寫(xiě)過(guò) 有創(chuàng)業(yè)的朋友在炒股發(fā)工資 ，有的朋友現(xiàn)金流還能再撐半年，我最近見(jiàn)的一個(gè)朋友已經(jīng)開(kāi)始貸款發(fā)工資了。

也鑒于我們被斃掉的項(xiàng)目，我不得不深入地思考了下，創(chuàng)業(yè)到底是商業(yè)模式重要還是現(xiàn)金流重要？

一、商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新是伴隨著科技進(jìn)步的產(chǎn)物，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給傳統(tǒng)固定的商業(yè)模式帶來(lái)沖擊，所以在互聯(lián)網(wǎng)被用來(lái)證明可以顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候，商業(yè)模式創(chuàng)新到處都是，那時(shí)候只要提一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”就能獲得極大的關(guān)注度。

說(shuō)得極端一點(diǎn)，如果你這個(gè)公司沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)+”，不僅在資本市場(chǎng)得不到關(guān)注，很有可能被界定為沒(méi)有未來(lái)。

后來(lái)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商業(yè)模式創(chuàng)新被發(fā)揮到了極致，新的技術(shù)必然帶來(lái)新的應(yīng)用場(chǎng)景，而伴隨著場(chǎng)景的就是產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù)，原來(lái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的事情，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)都變成了可能，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大戰(zhàn)其激烈程度要遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)。

這是科技加速了商業(yè)模式的迭代，新的技術(shù)意味著新的生產(chǎn)力和新的可能，所以伴隨著一大批新興創(chuàng)新公司的崛起，商業(yè)模式也成為一個(gè)行業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新的商業(yè)模式意味著新的可能，新的想象空間和新的未來(lái)，甚至是顛覆，商業(yè)模式?jīng)]有創(chuàng)新就意味著傳統(tǒng)和沒(méi)有未來(lái)。

于是在大的商業(yè)環(huán)境里，掛在嘴邊的就是商業(yè)模式創(chuàng)新，但其實(shí)商業(yè)模式創(chuàng)新到底是什么，恐怕很多人難以說(shuō)清楚。

商業(yè)模式創(chuàng)新本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也有細(xì)分：比如基于技術(shù)、供應(yīng)鏈、場(chǎng)景的全新創(chuàng)新；基于傳統(tǒng)模式+新技術(shù)應(yīng)用的效率創(chuàng)新；基于產(chǎn)品底層邏輯的顛覆性創(chuàng)新；但是大部分人可能對(duì)創(chuàng)新的理解只是基于創(chuàng)新這個(gè)字眼，至于到底是什么創(chuàng)新并沒(méi)有搞清楚，只要是創(chuàng)新的就是好的，只要是創(chuàng)新的就是可能。

所以，當(dāng)幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司開(kāi)始做社區(qū)賣菜的時(shí)候，普通大眾才驚呼，互聯(lián)網(wǎng)公司這是要連傳統(tǒng)的菜市場(chǎng)都要干掉，這也被稱為最后沒(méi)有被顛覆的傳統(tǒng)區(qū)域。

細(xì)想下，幾大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)占盡資本、資源、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)，連他們都無(wú)法創(chuàng)新，還有什么生意模式創(chuàng)新可言？

所以，這幾年流行賽道，但賽道真的能解決創(chuàng)新不足的問(wèn)題么？

二、現(xiàn)金流

在財(cái)務(wù)相關(guān)的課程上，會(huì)計(jì)出身的教授反復(fù)強(qiáng)調(diào)三表，對(duì)于EMBA大型企業(yè)高管來(lái)說(shuō)，這三表尤其重要，也是財(cái)務(wù)必修課。

但對(duì)于小型創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，三表中的現(xiàn)金流量表最重要，說(shuō)得再通俗一些，就是現(xiàn)金流，就是 不管你是什么商業(yè)模式，主要核心就是你的現(xiàn)金流是否健康，你的資金使用效率如何？ 因?yàn)橘Y金每循環(huán)一次就意味著你的資本在產(chǎn)生利潤(rùn)，循環(huán)得越多當(dāng)然效率越高，利潤(rùn)也就越高。

我在跟創(chuàng)業(yè)的朋友聊天的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)竟然還有很多人未關(guān)注現(xiàn)金流問(wèn)題，更別提資金使用效率，尤其做的很多項(xiàng)目根本不注重回款周期，只是在項(xiàng)目初期看了下利潤(rùn)還不錯(cuò)就開(kāi)始做了，但是本年過(guò)去了，依然沒(méi)有回款，這時(shí)候才著急去想錢的問(wèn)題。

當(dāng)下這個(gè)環(huán)境下，臨時(shí)找錢其實(shí)都是比較難的，尤其有固定回款周期的公司，人家不可能提前付款，當(dāng)然會(huì)不會(huì)往后拖很難說(shuō)，凡事按照合同約定付款的都是優(yōu)秀的商業(yè)伙伴。

我的另外一個(gè)朋友就是，回款周期從半年一下子變成了一年，搞得整個(gè)春節(jié)都在找錢發(fā)工資，否則這個(gè)好不容易搭建的盤(pán)子基本撐不過(guò)三個(gè)月就要散了。

所以， 對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)關(guān)什么商業(yè)模式創(chuàng)新和賽道，都比不上有穩(wěn)定現(xiàn)金流的生意，

“現(xiàn)金流為王”就是這個(gè)道理。

只是，現(xiàn)實(shí)中比較嚴(yán)重的問(wèn)題就是，當(dāng)你意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，往往已經(jīng)站在公司的生死邊緣。

讓公司進(jìn)行不下去的往往不是生意模式創(chuàng)新和賽道，而是現(xiàn)金流枯竭了。

三、公司管理和運(yùn)營(yíng)

談到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者小型團(tuán)隊(duì)，從當(dāng)前的實(shí)際運(yùn)營(yíng)效果來(lái)看，比商業(yè)模式創(chuàng)新和選賽道更重要的是管理和運(yùn)營(yíng)。一個(gè)公司有再好的模式和再優(yōu)秀的賽道，運(yùn)營(yíng)和管理出現(xiàn)問(wèn)題，照樣涼涼。

所以，我們看到那些曾經(jīng)站在風(fēng)口的明星公司，尤其每個(gè)階段商業(yè)模式的領(lǐng)頭羊，他們站在創(chuàng)新商業(yè)模式的頂端，拿著大筆的風(fēng)頭，明星創(chuàng)業(yè)者把明星團(tuán)隊(duì)聚在一起，要顛覆行業(yè)，站在時(shí)代的潮頭，但是過(guò)了幾年之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不僅明星團(tuán)隊(duì)不在了，公司也不在了。

所以，相對(duì)于商業(yè)模式和賽道以及現(xiàn)金流，更重要的還要數(shù)公司的管理和運(yùn)營(yíng)，我記得曾經(jīng)有著名的投資人說(shuō)過(guò)，投公司最終還是投人，所以人的因素還是最核心的因素。

翻看過(guò)去20年，那些業(yè)內(nèi)可以始終保持領(lǐng)先的公司，其團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和創(chuàng)始人的戰(zhàn)略堅(jiān)持都是起了決定性的作用，每一個(gè)時(shí)代的每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有一幫弄潮兒，但能走多遠(yuǎn)拼的不是運(yùn)氣而是運(yùn)營(yíng)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起無(wú)論是基于什么理由，真正能走下去的還是基于管理的文化，有相同的目標(biāo)和價(jià)值觀。

曇花一現(xiàn)的商業(yè)模式和曇花一現(xiàn)的明星團(tuán)隊(duì)，就只是曇花而已。

四、活下去

昨天跟一個(gè)開(kāi)公司的老板聊他今年的目標(biāo)是什么，他毫不猶豫地說(shuō)是“活下去”。

時(shí)間往回推6年，他也是因?yàn)樯虡I(yè)模式的創(chuàng)新和賽道選得好，曾經(jīng)帶領(lǐng)一幫兄弟奮勇向前，他們?cè)?jīng)的搭檔也是雄心壯志要干出一番事業(yè)，雖然說(shuō)沒(méi)有立顛覆行業(yè)的flag，至少也想在北京圈子里混出點(diǎn)名堂，畢竟過(guò)去多年的同事信任感和光鮮專業(yè)履歷，單看每個(gè)人都足以讓人羨慕和嫉妒，更何況他們踩到了行業(yè)的點(diǎn)上，在行業(yè)最好的時(shí)機(jī)里把人湊在一起，做對(duì)的事情，真可謂天時(shí)、地利、人和。

只是，疫情之后，很多行業(yè)發(fā)生了顛覆性的變化， 這時(shí)候的商業(yè)模式創(chuàng)新在行業(yè)巨變面前一文不值 ，每個(gè)行業(yè)都在追求效率，同質(zhì)化的產(chǎn)品本就讓不多的渠道擠滿大小不同的品牌，誰(shuí)有渠道才是根本，直播這時(shí)候的崛起不也是因?yàn)殇N售的效率么？

一個(gè)公司基于商業(yè)模式搭建出匹配的團(tuán)隊(duì)之后，很難在短期內(nèi)按照行業(yè)的巨變?cè)龠M(jìn)行模式的創(chuàng)新，換賽道更是傷筋動(dòng)骨，所以只能用“活下去”這種方式等待行業(yè)變好，等待行業(yè)的變化適應(yīng)他們的模式，我不知道這種等有沒(méi)有價(jià)值和意義，只是知道 理論跟實(shí)際運(yùn)營(yíng)操作不是一個(gè)概念的事情。

我們小組的項(xiàng)目被斃掉了，其實(shí)沒(méi)有任何損失，這一切都只是假設(shè)和理論，甚至只是導(dǎo)師個(gè)人的喜好。

但是如果我們的項(xiàng)目被通過(guò)了，后來(lái)被執(zhí)行了，恐怕就不只是這點(diǎn)損失，所以敢于創(chuàng)業(yè)的都是真正的強(qiáng)者，他們敢于承擔(dān)責(zé)任，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一往無(wú)前。

這或許就是商業(yè)的魅力所在，大家追求和沉醉的往往都是那個(gè)上限。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)： 文鼎鼎 ，作者：文丁丁