酷開(kāi)對(duì)標(biāo)小米，布局OTT領(lǐng)域艱難前行

近日，創(chuàng)維旗下酷開(kāi)電視舉行2019年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，不僅在宣傳海報(bào)上打出“超小米”，還確立了新的戰(zhàn)略目標(biāo)：酷開(kāi)電視要做互聯(lián)網(wǎng)電視第一品牌。

酷開(kāi)公布的數(shù)據(jù)顯示，酷開(kāi)系統(tǒng)擁有激活終端用戶3777萬(wàn)，月活用戶2362萬(wàn)，每日開(kāi)機(jī)次數(shù)達(dá)3500萬(wàn)次。從數(shù)據(jù)上看出，酷開(kāi)的確是互聯(lián)網(wǎng)電視品牌中的實(shí)力選手。但對(duì)比小米，各有軟肋。

此外，酷開(kāi)電視在大屏OTT領(lǐng)域深入布局，業(yè)內(nèi)人士表示，該行業(yè)前景并不是很明朗，其在廣告方面的強(qiáng)化變現(xiàn)方式也遭到用戶的普遍吐槽。互聯(lián)網(wǎng)電視第一品牌之路，酷開(kāi)走的也許并不順當(dāng)。

酷開(kāi)對(duì)標(biāo)小米被指“碰瓷營(yíng)銷”，二者各有硬傷

創(chuàng)維酷開(kāi)電視此次的發(fā)布會(huì)，被網(wǎng)友質(zhì)疑為一次碰瓷營(yíng)銷。

在發(fā)布會(huì)前，酷開(kāi)電視連續(xù)三天在官方微博貼出三張預(yù)熱海報(bào)，“超低配置，就是性價(jià)比的真相？”；“小而不快，低價(jià)電視理所應(yīng)當(dāng)？”；“糟糕外觀，便宜價(jià)格不該看爽？”海報(bào)主文案的第一個(gè)字加粗放大，連在一起便是“超小米”。同時(shí)，酷開(kāi)電視還在海報(bào)右上角標(biāo)注“退燒”、“不耍猴”和“OK”關(guān)鍵字，這也被網(wǎng)友質(zhì)疑為調(diào)侃小米。

在發(fā)布會(huì)上，酷開(kāi)電視將酷開(kāi)C60與小米E55A兩臺(tái)55吋全面屏電視，從硬件屏體、音響、外觀底座、系統(tǒng)配置、外觀價(jià)格等多方面進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)對(duì)比。之后，酷開(kāi)電視更是在其官方微博拋出一組照片，向用戶展示了酷開(kāi)電視與小米電視在做工和用料上的區(qū)別。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示：“小米電視最大的問(wèn)題是它自己沒(méi)有工廠，沒(méi)有工廠就要找代工廠生產(chǎn)，而酷開(kāi)電視肯定都是創(chuàng)維自己的工廠生產(chǎn)的。如果廠家自己有龐大生產(chǎn)線，就有利于進(jìn)行比較好的供應(yīng)鏈管理，它的產(chǎn)品質(zhì)量，包括可靠性管理水平等等各方面就更加容易把控，有利于整體的產(chǎn)品品質(zhì)保證。”

雖然在整個(gè)發(fā)布會(huì)過(guò)程中，酷開(kāi)電視單方面展現(xiàn)出“超小米”的優(yōu)勢(shì)，但從銷量上看，目前，酷開(kāi)電視與小米電視還相距甚遠(yuǎn)。

據(jù)小米財(cái)報(bào)顯示，2018年全年，小米電視出貨量840萬(wàn)，同比增長(zhǎng)225.5%。而據(jù)酷開(kāi)方面數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，酷開(kāi)電視產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)售出107.8萬(wàn)臺(tái)，在海外市場(chǎng)售出53.9萬(wàn)臺(tái)。二者數(shù)字相差甚遠(yuǎn)。

一位不具名業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鯨TMT記者稱：“小米海外市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)是做得還不錯(cuò)，比如說(shuō)印度市場(chǎng)小米電視銷量增長(zhǎng)還是比較快的。而目前，酷開(kāi)電視的出口應(yīng)該是有，但是不多。互聯(lián)網(wǎng)電視的營(yíng)銷模式主要是價(jià)格戰(zhàn)，推出的產(chǎn)品比較便宜，走時(shí)尚路線，更能夠吸引年輕消費(fèi)者，而小米手機(jī)的市場(chǎng)影響力比較大，客觀上來(lái)說(shuō)對(duì)小米電視品牌做了一定的支撐，小米電視對(duì)于年輕人群更加具有吸引力。”?

互聯(lián)網(wǎng)電視大洗牌，酷開(kāi)裹挾其中

據(jù)了解，酷開(kāi)公司成立于2006年，前身是創(chuàng)維集團(tuán)全資投建的子公司。2015年4月，酷開(kāi)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，由創(chuàng)維集團(tuán)研究院院長(zhǎng)王志國(guó)任董事長(zhǎng)，林勁任CEO。

可以說(shuō)酷開(kāi)經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的起落。2013年5月，樂(lè)視發(fā)布第一代電視X60，開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)電視元年。一時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)電視品牌風(fēng)生水起，小米、微鯨、看尚、暴風(fēng)等各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)電視，就連傳統(tǒng)電視品牌海信、TCL等也紛紛布局。同年，酷開(kāi)公司推出酷開(kāi)TV品牌，打造了酷開(kāi)TV、酷開(kāi)系統(tǒng)、電視派等產(chǎn)品。

彼時(shí)，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電視品牌采取了內(nèi)容補(bǔ)貼硬件的“樂(lè)視模式”。2016年，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的發(fā)展達(dá)到了歷史巔峰。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年第二至四季度，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌銷量份額的市場(chǎng)占比分別為22%、23%、21%。2016年5月，愛(ài)奇藝以1.5億元投資酷開(kāi)，獲得4.61%持股。

但好景不長(zhǎng)，進(jìn)入2017年之后，面對(duì)上游液晶面板漲價(jià)壓力，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的低價(jià)模式不堪重負(fù)，市場(chǎng)份額也不斷下滑。奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的市場(chǎng)份額跌至11%，與2016年12月相比，下降10%左右。彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌迎來(lái)大洗牌。樂(lè)視電視、看尚電視、暴風(fēng)TV相繼折戟……

相對(duì)來(lái)講，酷開(kāi)是幸運(yùn)的，2017年之后，酷開(kāi)相繼獲得騰訊與百度的投資。2017年6月，騰訊3億元入股酷開(kāi)，持股7.71%；隨后，2018年3月，百度對(duì)酷開(kāi)戰(zhàn)略投資10.55億元，彼時(shí)酷開(kāi)估值近百億。

然而，互聯(lián)網(wǎng)電視環(huán)境的整體衰落也未能使酷開(kāi)幸免，于是，酷開(kāi)電視開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型。2018年4月，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)正式剝離電視業(yè)務(wù)，專注構(gòu)建開(kāi)放統(tǒng)一的超級(jí)智能生態(tài)。原旗下“酷開(kāi)”品牌電視業(yè)務(wù)和售后服務(wù)事宜，統(tǒng)一平移整合至創(chuàng)維集團(tuán)全球電商中心，由該中心負(fù)責(zé)“創(chuàng)維+酷開(kāi)”雙品牌電視產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

劉步塵表示，在引入百度超10億元投資之后，酷開(kāi)決定獨(dú)立運(yùn)作，以尋求上市。

布局大屏OTT領(lǐng)域，營(yíng)收模式單一，廣告模式頻遭吐槽

奧維互娛總經(jīng)理黑維煒曾表示，2019年，OTT商業(yè)運(yùn)營(yíng)將進(jìn)入爆發(fā)期，在規(guī)模、平臺(tái)、商業(yè)化三大要素的影響下從量變引發(fā)質(zhì)變，進(jìn)入發(fā)展的"黃金時(shí)代"。

而據(jù)《2019年中國(guó)OTT發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，截至2018年底，智能電視保有量達(dá)2.4億臺(tái)，占到彩電整體規(guī)模的35.8%，滲透52%的中國(guó)家庭，觸達(dá)家庭用戶規(guī)模達(dá)1.9億戶。在整體OTT設(shè)備中，智能電視占據(jù)了主要份額，占比達(dá)82%。

近年來(lái)，酷開(kāi)嘗試著不斷拓寬OTT終端，拓展自身合作邊界。自2018年4月正式剝離電視業(yè)務(wù)以來(lái)，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)便將主要精力放在了超級(jí)智能系統(tǒng)生態(tài)的構(gòu)建上，并試圖挖掘OTT大屏終端商業(yè)價(jià)值。在 2018 年間，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)先后推出廣告模式、酷開(kāi)系統(tǒng) 7.0 以及酷開(kāi)合伙人計(jì)劃。

與此同時(shí)，在廣告方面，酷開(kāi)構(gòu)建了多達(dá)16種廣告投放模式，從開(kāi)機(jī)、主屏頁(yè)面、頻道入口、AI語(yǔ)音互動(dòng)到活動(dòng)、專題等，一塊OTT大屏形成了一個(gè)矩陣化的廣告系統(tǒng)。據(jù)了解，2018 年酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)自然營(yíng)收 11.9 億（不含購(gòu)物流水），內(nèi)容運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng) 107%，廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 72%，影視及其他增長(zhǎng) 131%。

然而，酷開(kāi)電視的廣告模式遭到用戶的普遍吐槽，多名用戶在微博反映這一情況。對(duì)此，劉步塵稱：“廣告太多是OTT的通病，這是模式本身決定的，不靠硬件掙錢的電視必定有很多煩人的廣告。”

上述不具名業(yè)內(nèi)人士稱：“互聯(lián)網(wǎng)電視的廣告的盈利模式都是比較明顯的，康佳的易平方，TCL的雷鳥(niǎo)科技，包括海信、長(zhǎng)虹旗下也有專門(mén)運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容平臺(tái)的公司，其實(shí)他們都是盈利的，他們的營(yíng)業(yè)額可能不大，但利潤(rùn)率很高的。廣告分成、廣告費(fèi)收取，以及幫愛(ài)奇藝、騰訊視頻等代理電視端會(huì)員費(fèi)的分成，都成為其盈利模式。但其應(yīng)該注意的是，廣告時(shí)長(zhǎng)與用戶體驗(yàn)之間要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，比如說(shuō)開(kāi)機(jī)廣告，最好不要超過(guò)十秒。”