新消費品牌如何做內容營銷？知乎“好品熱浪計劃”專場解惑

當新職人成為主流消費群體，品牌如何做好內容 營銷 ？8月29日，知乎“好品熱浪計劃”客戶沙龍啟動華東區上海專場，帶來知乎內容 商業 化解決方案（以下簡稱 CCS）優秀案例分享，以及面向新晉好品的優惠扶持政策，數碼、美妝和美食領域近百個新消費品牌到場參與。

當下消費者日趨理性，往往會收集大量信息以幫助消費決策，因此催生出了一批消費領域的意見領袖。以專業討論為核心的知乎社區則誕生了獨特的KOP（專業意見領袖）群體，他們或擁有職業身份，或具備專業知識，能夠帶來有價值的專業解讀。借助知乎KOP矩陣和CCS布局，骨傳導耳機、新技術吹風機等新消費品牌成功獲得新職人青睞，并且取得了銷量佳績。這些案例為業內所熟知，也突顯出知乎內容營銷的吸引力。為回應眾多客戶的期待，知乎商業團隊走到線下，帶來CCS方法論和案例分享。

知乎銷售團隊相關負責人介紹，根據凱度消費者調研數據，知乎在內容平臺中擁有最強的購買轉化能力，約有55%的消費者在了解產品后隨即購買。背后的原因在于，用戶在知乎搜索關鍵詞，獲得的不是“種草”廣告，而是專業科普和高質量測評內容，在充分理解產品原理和使用效果后，自然就做出消費決策。

對于如何快速入局知乎的疑問，沙龍帶來了“新客三板斧”：包括內容冷啟期、加速種草期、生意爆發期三個不同階段的打法。冷啟期，可以借助海量內容進行用戶需求洞察，定制內容營銷策略；加速種草期，可以篩選出優質內容，加速覆蓋目標用戶，搶占人群心智；生意爆發期，可以通過“種草”效果監測，優化營銷策略，幫助品牌打造長期信任。

目前，知乎已在多個領域打造出CCS成功案例，成為眾多新消費品牌的關注對象。自今年5月起，知乎“好品熱浪計劃”已在廣州、佛山、深圳、上海等多地舉辦CCS 客戶沙龍，幫助品牌更好地了解知乎內容營銷，以及新職人的消費新趨勢。