國美進軍零食折扣賽道：加盟約 10 萬元起，要開 1 萬家店

國美又有新動作，這次，瞄準的是當下熱門的零食賽道。

近期，國美控股旗下品牌國美超市全國首店在廣州開業，根據時代周報記者走訪，該門店目前主打零食折扣業務。

近年來，中國休閑食品行業市場規模持續增長，零食折扣店以極致性價比成為關注度頗高的新業態，國美進軍零食折扣領域，追逐風口之意明顯。同時，國美也頗具野心，此前的業務啟動儀式上，國美方面一度喊出未來將努力開設一萬家店的口號。

不過，在已稍顯擁擠的零食折扣賽道中，經營危機重重的國美，能否成功搶到一杯羹，還是個問題。

11 月 17 日，就國美超市經營情況與未來規劃，時代周報記者發函國美超市，截至發稿未獲回復。

國美超市馬務店 時代周報記者攝

加盟開店 10 萬元起

國美超市品牌所在的國美超市（廣東）有限公司成立于 2023 年 7 月 25 日，注冊資本為 500 萬人民幣，經營范圍主要包括食品銷售、日用 家電 零售、化妝品零售、玩具銷售等。

擔任公司董事長的吳茜為天津國美信瑞股權 投資 管理有限公司（下稱 " 天津國美信瑞 "）法定代表人，天津國美信瑞由國美控股全資持股。同時，持股 35%、作為國美超市（廣東）有限公司實際控股股東的北京騰毅企業管理有限公司、以及持股 32% 的北京美昊投資管理有限公司，均屬國美系。

國美超市（廣東）有限公司成立不到三個月，10 月 22 日，國美超市全國首店于廣州白云黃石西路馬務大街開業。

11 月 16 日，時代周報記者實探國美超市馬務店。從門店外觀上看，國美超市與同屬國美控股旗下的國美電器有明顯區別。盡管店招底色仍為國美標志性的紅色，但無論品牌字體還是門店內部裝潢，都已經與時下流行的零食折扣品牌店無異。

門店內的產品陳列也集齊了零食折扣店的核心要素：門口用于引流的三得利、巴黎水等知名品牌產品、注明了 " 零售價 " 與 " 會員價 " 價差的產品價格標簽，以及顯眼處 "1 折起 "" 很便宜 " 等強調品牌調性的標語。

門店入口處的引流產品 時代周報記者攝

品牌資料中，國美超市將自身業務模式定位為 " 全域新零售直播連鎖體驗店 "，強調在通過 F2C 工廠直供模式打造極致性價比產品的同時，" 融合線上線下實體電商全新模式 "。具體而言，就是在線下門店銷售產品的同時，還發力直播帶貨、同城本地生活與私域社群團購，實現 " 白天賣同城，晚上賣全國 "。

國美超市的擴張野心也不小。根據 " 零售圈 " 報道，10 月 17 日的業務啟動儀式上，國美超市創始人劉昊依表示國美超市已經完成了第一個 100 天的基礎建設，并即將迎來第二個 100 天的關鍵階段。國美超市的戰略目標是開設 230 家店，而劉個人設定的目標則是 500 家。

儀式上，國美超市戰略委員會主席鄭清元則表示，國美超市將努力開設一萬家店，解決大量就業問題，成為中國自豪的民族品牌，建立穩固可持續的渠道。

為實現 " 萬店計劃 "，除了自營，國美超市的拓張也包括加盟模式。

根據國美超市招商人員向時代周報記者提供的品牌手冊，國美超市的門店類型分為位于商圈商超、面積在 100~200 平方米的旗艦店；位于街邊、面積在 80~120 平方米的標準店；以及位于社區、面積在 20~50 平方米的直播體驗店。

其中，加盟開設一家 100 平方米的旗艦店，需要約 60 萬元，包括 10 萬 / 年的品牌使用費、2000 元 / 平方米的貨品保證金、約 1500 元 / 平方米的裝修費、以及總計超過 16 萬元的設備費、系統費用與道具廣告費等。開設約 80 平方米的常規店，費用約在 38 萬元；開設 20 平方米的直播體驗店，費用則在 9.8 萬元。

圖源：國美超市品牌手冊

品牌手冊還顯示，門店收益來自線下銷售，直播下單，私域營收，主播、流量操盤手推廣招募，門店市場推廣以及總部直播間分享帶貨。100 平的旗艦店，月利潤在 2.8 萬元，回本周期為 20 — 24 個月；80 平的標準店，月利潤在 3.8 萬元，回本周期為 10 — 15 個月；20 — 50 平的社區店，月盈利在 1.8 萬元，回本周期則在 6 — 10 個月。

圖源：國美超市品牌手冊

不過，國美超市門店的具體收益能力仍需檢驗。據上述招商人員介紹，目前門店還處于測評階段，隨著與更多供應商洽談落實，未來除了零食酒水類產品，國美超市門店還將有更多品類。

能否自救成功？

近年來，在新業務探索方面，國美動作頻頻。2020 年，生鮮電商風口時期，國美推出了與國美 App 社群結合的 " 美 + 生鮮 " 超市；2021 年，國美又推出了火鍋食材超市 " 鍋美優食 "。不過，上述兩種業態并未激起太大市場水花，如今也已基本消失于市場。

中國 商業 聯合會專家委員會委員、北京商業 經濟 學會常務副會長賴陽對時代周報記者表示，受線上消費沖擊，以傳統實體店面為主的國美電器面臨較大的經營壓力。因此，國美考慮轉型是必然的。雖然國美在電器領域面臨經營壓力，但知名度和影響力猶在。

但是，即便入局零食折扣賽道，國美也面臨重重挑戰。

賴陽指出，對國美而言，品牌授權可以獲得收益，但若品牌運營不善，將進一步影響國美的聲譽。品牌運營的水平，對國美的聲譽至關重要。

國美超市內景 時代周報記者攝

更重要的是，國美超市所在的零食折扣賽道已不再是藍海。

近年來，零食很忙、趙一鳴零食集合店品牌頗受資本青睞，都借助加盟模式快速跑馬圈地。截至目前，起步于 2017 年的零食很忙全國門店數已超 4000 家；起步于 2019 年的趙一鳴零食全國門店數則超 2500 家。11 月 10 日，上述兩品牌還傳出戰略合并消息，合并后，兩家公司在產品供應鏈方面也將具備獲得更好的采購優勢。

9 月時，" 量販零食上市公司 " 萬辰集團（300972.SZ）則宣布將旗下來優品、好想來、吖嘀吖嘀、陸小饞零售品牌正式合并，統一為 " 好想來品牌零食 "。品牌合并后，萬辰集團旗下的量販零食門店總數合計超 3300 家。

賴陽指出，盡管零食超市是當下的熱點，但成功難度極大。隨著資本蜂擁而至，大量特價零食超市開業。知名品牌進入特價零食銷售賽道，產品的價格競爭力能否與線上匹敵、品質能否獲得消費者認可都值得商榷。

" 國美超市開萬店的目標很遠大，但挑戰依然很大，成功概率有限。" 賴陽表示。

來源：時代周報