畢勝再創(chuàng)業(yè)：必要商城的每個(gè)品類都在小米化

虎嗅注： 畢勝這個(gè)小米模式的信仰者，用自己最新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“必要商城”來踐行著他對(duì)小米模式的推崇。那么，必要是如何把傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)拖入低價(jià)的深水里的呢？它能走多遠(yuǎn)？本文轉(zhuǎn)載自 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 ，原標(biāo)題為《畢勝再創(chuàng)業(yè)：“必要”憑什么能低成本訂制消費(fèi)》，虎嗅略有刪節(jié)。

距離確認(rèn)賣掉樂淘15個(gè)月后，畢勝于7月30日攜其新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必要商城正式歸來。

畢勝認(rèn)為，適合推動(dòng)C2M（Customer-to- Manufactory，顧客對(duì)工廠）模式發(fā)展落地的時(shí)間節(jié)點(diǎn)已經(jīng)到來，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)批量生產(chǎn)的制造業(yè)在尋求升級(jí)，而互聯(lián)網(wǎng)本身也在潛移默化的進(jìn)一步改造更多的行業(yè)。

通過成本定價(jià)的方式，給予生產(chǎn)廠商近20元的每單件商品利潤(rùn)，必要扮演的角色，一方面確保生產(chǎn)廠商能夠在每單中穩(wěn)定獲利，另一方面為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品。但這一改造并不像想象中的那么容易。

消滅庫(kù)存？

對(duì)于潛在合伙伙伴，畢勝在最早階段提了四個(gè)要求，一是頂級(jí)制造商，二是遵循必要的定價(jià)策略，三是和最好的設(shè)計(jì)師合作，四是擁有柔性制造鏈。但最終其發(fā)現(xiàn)，按此要求根本無法找到合伙對(duì)象，其中最后一點(diǎn)尤其難以滿足。

畢勝認(rèn)為未來的商業(yè)零售將“通過數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)制造”，該觀點(diǎn)在必要商城模式上的體現(xiàn)是，用戶先下單，工廠根據(jù)必要商城提供的購(gòu)買需求數(shù)量來進(jìn)行生產(chǎn)，畢勝認(rèn)為該模式最大的好處即在于“消滅了庫(kù)存”。根據(jù)必要商城官網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)，眼鏡的生產(chǎn)周期在15天左右，鞋類商品的生產(chǎn)周期在20天左右。

目前必要的模式中，“必要商城拿走7%的營(yíng)銷分成?！币虼嗽诿考唐房偣?0元的利潤(rùn)中，生產(chǎn)商拿占絕大多數(shù)的份額。

畢勝堅(jiān)持認(rèn)為，發(fā)展柔性制造鏈將是未來的一個(gè)重要趨勢(shì)。其希望能夠建立一個(gè)平臺(tái)，取代傳統(tǒng)零售模式中，從產(chǎn)品出廠到送到用戶手上的所有環(huán)節(jié)。 必要和廠商的分工也很明確：必要負(fù)責(zé)和用戶直接打交道，而產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)均由工廠來主導(dǎo)。

有人質(zhì)疑：將奢侈品價(jià)格下降到三位數(shù)，誰(shuí)會(huì)為此買單？針對(duì)必要的潛在用戶群體是哪一部分，畢勝并未給出一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)，但畢勝也忍不住反問對(duì)方：有誰(shuí)不喜歡性價(jià)比高的商品？

小米化改造

從“性價(jià)比之王”到發(fā)布“頂配版”眼鏡，必要在宣傳使用字眼上有著極重的小米影子，此外畢勝也希望能夠用口碑傳播的方式來取代舊的營(yíng)銷方式。畢勝毫不掩飾自己的野心：必要現(xiàn)在在做的事情就是“每個(gè)品類的小米化改造”。

傳統(tǒng)制造業(yè)埋下的邏輯是，在大批量生產(chǎn)方式中，柔性和生產(chǎn)率是相互矛盾的。一方面是縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，另一方面是降低產(chǎn)品成本、必要想同時(shí)干成這兩件事，還得有一個(gè)前提，即保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

必要商城計(jì)劃通過試運(yùn)營(yíng)來發(fā)現(xiàn)潛在問題。一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的例子是，將某一款鞋類商品，從生產(chǎn)到送到用戶手中的時(shí)間縮短到二十天后，發(fā)現(xiàn)原來使用的膠水不足以在這么短的時(shí)間內(nèi)確保粘合住，于是不得不尋找新的膠水來解決該問題。

畢勝認(rèn)為必要現(xiàn)階段的模式非常輕，但另一方面，產(chǎn)品推出進(jìn)程并不完全受必要單方面的控制?！白畛跷覀冋J(rèn)為眼鏡品類上線是最容易?！碑厔俜Q。眼鏡是必要商城主推的品類之一，由于種種原因，最終的結(jié)果卻是眼鏡品類成為最遲上線的產(chǎn)品。

另外，眼鏡產(chǎn)品的銷售周期也更為漫長(zhǎng)，上述因素導(dǎo)致非常多的實(shí)體眼鏡店不得不采取較高售價(jià)，以維持店鋪的周轉(zhuǎn)和生存。而畢勝帶領(lǐng)必要團(tuán)隊(duì)要做的事，則是將這些中間環(huán)節(jié)進(jìn)行去除。

這次畢勝選擇自己掏錢再次創(chuàng)業(yè)，截止目前必要還未進(jìn)行公開的融資。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是，必要現(xiàn)在盈利了么？實(shí)現(xiàn)盈利的預(yù)期是什么時(shí)候？

外界普遍認(rèn)為樂淘的失敗原因之一，即過于激進(jìn)的進(jìn)行擴(kuò)張。顯然此次再出發(fā)的必要，選擇了更加穩(wěn)健的打法。

樂淘曾獨(dú)創(chuàng)實(shí)庫(kù)代銷供應(yīng)鏈，即自身不采購(gòu)貨，在用戶下單后，樂淘再去找貨。從樂淘到必要，畢勝是否受到了此前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的啟發(fā)？畢勝很果斷的回答，創(chuàng)辦必要是一次全新的開始。

另外，若短期內(nèi)用戶需求爆發(fā)，必要背后廠商的產(chǎn)能能否跟上？目前必要主要依賴于已建成的柔性制造鏈，畢勝表示一旦面臨需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，或也不得不面對(duì)被詬病采用饑餓營(yíng)銷的窘境。

以下是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道對(duì)話畢勝的文字實(shí)錄：

21世紀(jì)：頂級(jí)制造商們?yōu)槭裁丛敢膺x擇和必要合作？

畢勝： 中國(guó)制造基本上制造業(yè)差不多有600萬(wàn)家企業(yè)，這些企業(yè)就是金字塔，其次就是金字塔底部。金字塔尖的非常非常少，而且能夠做頂級(jí)制造的。第二個(gè)經(jīng)濟(jì)下滑，他們產(chǎn)品越來越少。第三個(gè)全球經(jīng)濟(jì)下滑他們高端產(chǎn)品下滑，銷售也下滑。他們沒做過零售，怎么能不顧此失彼。必要模式出現(xiàn)了，他們發(fā)現(xiàn)讓他們?cè)O(shè)計(jì)，做好的制造，設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品和制造，銷售這些必要來做。這個(gè)模式他們不但接受，而且每個(gè)投入就幾千萬(wàn)，而且未來柔性制造鏈一定會(huì)成功，所以他們非常高興配合這個(gè)事兒。

21世紀(jì)：必要在各個(gè)品類的深度改造如何執(zhí)行下去？

畢勝： 我們會(huì)找一個(gè)牽頭，我們就講眼鏡，依視路擅長(zhǎng)鏡片，事實(shí)上它有全世界最好的鏡架，也有全世界最好的鏡架廠。你再往上追溯，這個(gè)是鈦金屬，鈦金屬再往上礦山，再往上就更復(fù)雜了。所以我們?yōu)槭裁床捎谜猩讨疲科鋵?shí)咱們做互聯(lián)網(wǎng)的人都有一個(gè)非常大的毛病，特別自以為是，覺得什么都能做，聰明絕頂。其實(shí)你到每一個(gè)行業(yè)都隔行如隔山。所以我們必須找到最頂級(jí)的制造商，他本來就做整合，已經(jīng)整合好了，所以我們不用再整合。

21世紀(jì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)采取的是授權(quán)的方式？

畢勝： 這個(gè)設(shè)計(jì)就特別像我們互聯(lián)網(wǎng)圈里面做圖的，有很多公司的設(shè)計(jì)師做圖，比如說你做啥圖，把小米網(wǎng)站打開，說這是我們做的。我跟你說光米蘭我聽說就有幾萬(wàn)家叫第三方設(shè)計(jì)工作室，所有這些設(shè)計(jì)公司都在玩輕資產(chǎn)，都有非常頂級(jí)的設(shè)計(jì)師，他們不存在誰(shuí)授權(quán)給誰(shuí)的問題。就是你去找他們也行，每個(gè)人都可以。

21世紀(jì)：國(guó)內(nèi)在柔性制造鏈方面的準(zhǔn)備和其本身的成本如何？

畢勝： 我發(fā)現(xiàn)很巧的這些頂級(jí)制造商很多人在兩年前就開始做自己的柔性制造鏈，但是苦于他們沒有出口。柔性制造鏈成本差不多，比如說原來300人，純機(jī)器人之后不需要200、300人，但是柔性制造鏈就不需要300人。

21世紀(jì)：必要產(chǎn)品的備貨和生產(chǎn)周期具體如何？

畢勝： 比如說傳統(tǒng)眼鏡生產(chǎn)周期，如果備貨或者拉庫(kù)存，眼鏡是25度25度加上去的，所以眼鏡備貨就很長(zhǎng)。我們認(rèn)為0到1200度在北京地區(qū)分布是什么樣的，這條生產(chǎn)線主力應(yīng)該生產(chǎn)這條，但是他們以前是傳統(tǒng)的線下眼鏡，按照他們的邏輯是錯(cuò)的。根據(jù)我們的地理分布，北京人近視多還是天津人近視多還是上海人近視多，男孩喜歡佩無框還是圓框還是方框的，女孩喜歡戴什么，這些數(shù)據(jù)都知道。對(duì)于他們的指導(dǎo)性還是非常強(qiáng)的。我相信數(shù)據(jù)越來越多，越來越積累，對(duì)原來的制造模式肯定是一個(gè)翻天覆地的變化。