畢勝：“電商是騙局”，必要商城不是

必要商城的邀請函上寫著：

從前泡沫下還有酒，如今泡沫下還是泡沫。

我此次殺回電商江湖，就是要破掉那些“壞”，重新把杯子斟滿酒，好酒。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 畢勝

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11月5日，正式上線3個月的必要商城宣布進(jìn)軍汽車行業(yè)，與汽車企業(yè)吉利集團(tuán)合作，線上發(fā)售可定制的吉利熊貓酷趣版轎車。這是國內(nèi)首次在線上發(fā)售可定制版汽車。

本來，電商線上發(fā)售汽車并不是雷鋒網(wǎng)關(guān)注的領(lǐng)域，為什么會獨(dú)獨(dú)關(guān)注到必要商城？此前，雷鋒網(wǎng)曾經(jīng)做過一些報道，關(guān)于BAT等大廠早期離職員工的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，必要商城的CEO畢勝就是我們持續(xù)關(guān)注的對象之一。

標(biāo)簽一：畢勝

畢勝是誰？曾經(jīng)就職于百度，歷任總裁助理、市場總監(jiān)等職務(wù)，赴納斯達(dá)克見證百度上市后任百度市場戰(zhàn)略顧問直到2005年底，2008年創(chuàng)辦樂淘網(wǎng)，隨后一直在電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

畢勝早前曾在接受媒體采訪時表示，最初創(chuàng)業(yè)樂淘網(wǎng)要賣玩具的點(diǎn)子，是雷軍建議的；后來畢勝發(fā)現(xiàn)中國的父母寧可花大筆錢讓小孩去上補(bǔ)習(xí)班，也不愿意給他們買玩具，便開始轉(zhuǎn)賣鞋。

2011年底，畢勝發(fā)表了知名的演講“電子商務(wù)就是個騙局”，指出與線下相比，購銷類B2C電商線上的成本要高出20%-30%左右，引發(fā)不少人開始重新審視電商行業(yè)，甚至影響了一些電商的IPO或者融資進(jìn)程。隨后，畢勝賣了樂淘網(wǎng)，消失了16個月。

標(biāo)簽二：C2M

必要商城除了畢勝這一個標(biāo)簽之外，還有新興的C2M（Customer To Manufactory）模式。

畢勝重新出山宣布要做“必要商城”的時候，一片嘩然，不是說好了“電商騙局”嗎？面對質(zhì)疑，畢勝又拋出了兩個理論：

1.?? 價格。我們?nèi)粘＝佑|的日用品，從出廠到抵達(dá)消費(fèi)者，流通的渠道過程中會有12到20項(xiàng)的成本增加環(huán)節(jié)，加價率達(dá)到8-12倍。而必要商城的C2M模式，是通過“短路經(jīng)濟(jì)”，連接消費(fèi)者和工廠，砍掉所有的流通加價環(huán)節(jié)，按需求生產(chǎn)（有訂單再生產(chǎn)，沒有訂單就停工）。

2.?? 質(zhì)量。電商中假貨、高仿、以次充好層出。為了避免這種局面，必要商城直接和工廠合作，有4項(xiàng)招商原則：1.必須是全球頂級產(chǎn)品制造商；2.必須接受必要的定價體系；3.必須與全球知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作；4.必須擁有自己的柔性制造鏈。（雖然并不知道必要商城為什么有這樣的底氣）

可能是基于招商的嚴(yán)格要求，目前必要商城的商品品類還非常少，僅有鞋、衣服、旅行箱、眼鏡等，單品的款式也很有限。對此，畢勝向雷鋒網(wǎng)表示，必要商城會保持慢節(jié)奏，保證產(chǎn)品質(zhì)量，每年只增加幾個品類。

必要商城提供的數(shù)據(jù)顯示，4月試運(yùn)營，7月正式上線，最初訂單僅有4000一個月，現(xiàn)在已經(jīng)增長到50萬單。

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