酒電商新火并 內容營銷成大殺器

7200萬元，網酒網在赴新三板上市前夕再次獲得資本的青睞，花兒影視導演鄭曉龍、敦勇二人以個人名義向網酒網注資的消息引起了酒圈不小的波瀾。

事實上，不止是網酒網，近日眾多酒電商企業動作不斷，資本引入、產業鏈布局、海外直采，一時間，沉寂許久的酒電商圈開始熱鬧起來。

酒業復蘇

觸底之后必有反彈。在經歷了“三公消費限制”等多重因素影響下的陰霾后，酒行業仿佛烏云散去，見睛天，酒行業主打的兩個品類白酒、紅酒市場均紛紛迎來復蘇。

據16家上市白酒企業披露的2015年年報顯示，11家白酒企業均呈現營收凈利潤雙增長態勢，這與2014年10余家白酒上市公司業績均下滑的境況形成了鮮明對比。

貴州茅臺2015年度公司營業收入326億元，同比增長3.44%，實現歸屬上市公司股東凈利潤155億元，同比增長1%；五糧液2015年實現營業總收入216.59億元，同比增長3.08%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤61.76億元，同比增長5.85%。分析人士指出，白酒上市公司業績回暖證實了白酒行業目前已進入緩慢復蘇期。

國內紅酒市場的表現亦可圈可點。根據國際葡萄與葡萄酒組織(OIV)的調查數據，2015年中國葡萄酒消費量增長3%，接近16億升。同時，進口葡萄酒市場日益增長。數據顯示，2015年葡萄酒的進口量為5.55億升，數量同比增長44.58%；進口額為20.39億美金，金額同比增長34.30%。

而從近日資本對酒電商的投入也在釋放一個信號，酒行業市場未來潛在巨大的空間。

自年初網酒網獲得2億的A輪融資后，近日又獲得鄭曉龍、敦勇二人的7200萬，據知情人士透露，新一輪的B輪不日也將啟動，數額將是A輪的2~3倍。

以河南為根據地的酒便利則是傍上聯想控股的大腿，獲得4億的戰略投資，在北京等地開始了瘋狂的擴張運動。

易酒批在獲得B輪和B+輪共計4億元投資的投資后，近日又與美團合作，獲億元級的美團戰略投資。

市場的復蘇，資本的青睞，更是加劇了酒類電商企業的競爭格局，各酒電商大佬們加快了新一輪的跑馬圈地運動。

跑馬圈地忙

酒電商老大酒仙網CEO郝鴻峰最近很忙！在春糖展宣布2016年將重點發力紅酒市場后，郝鴻峰開始了海外直采的瘋狂布局，從西澳到歐洲，號稱將2016年紅酒市場份額從2015年的15%提升至20%。

作為酒仙網依重的白酒市場，在定制酒“三人炫”獲得不錯的市場銷量后，酒仙網近日又簽下習酒、全興等區域品牌，稱加緊互聯網戰略的合作。除了加緊產業鏈間的合作，酒仙網還與明星潘長江合作，打造親民品牌“潘掌柜”，玩起了明星經濟。

與酒仙網相比，1919的發力似乎更偏重國內。繼衡水老白干、古井貢之后，1919一舉拿下河南的金星啤酒及仰韶酒、湖北稻花香，加緊區域化布局及定制產品的打造。在進口葡萄酒方面，獲得嘉露酒莊費雷兄弟、愛德莉、庫博加州、紅木灣加州4個系列產品的獨家代理。

作為酒電商的黑馬網酒網更是動作頻頻，除了資本層面的運作外，亦在打造定制產品、海外戰略布署上加快了步伐。據悉，網酒網CEO李銳自春糖展后，開始了為期一個多月的海外之旅，深入歐、美等葡萄酒腹地，多方考察。據市場人士分析，李銳此次考察不排除有海外并購的可能。

酒電商市場方興未艾，競爭加劇，除了老套的價格戰，新一輪的酒電商們靠什么更能贏得未來呢？

內容營銷成大殺器

“沒有內容的產品是蒼白無力的！”網酒網CEO李銳曾在公開場合表示。從近年來明星們進入葡萄酒市場的火熱、影視劇IP品的走紅不難看出，歷經價格戰的后酒電商時代，內容營銷、IP產品成為下一個酒電商的風口。

此前，酒仙網打造的三人炫等互聯網產品獲得不錯的市場表現，但以價格換市場，雖然銷量不錯確并不能為酒仙網帶來更多的盈利能力。一位酒類觀察人士表示，“沒有IP的定制品很難成為爆品，現在的消費者不再單純以價格論產品，而是看中產品背后的內容。”酒仙網似乎也明白了這個道理，近日攜手潘長江打造“潘掌柜”，作內容營銷的嘗試。

而早在去年，網酒網就曾與鄭曉龍、秦嵐等明星合作，推出明星+酒的策略。據內部人士透露，今年網酒網將繼續加大與明星合作的力度，推出更多的明星酒產品。而此次鄭曉龍、敦勇的注資更釋放出一個信號，樂視旗下花兒影視旗下簽約200多位一線藝人，孫紅雷、霍思燕、李小璐等更是樂視的投資人，同在樂視旗下，網酒網將會借助更多的明星資源打造更多的明星酒爆品。

一位酒行業人士曾感嘆到：“我們沒法跟網酒網玩兒，樂視旗下有那么多的IP資源、明星資源，玩IP，我們有啥？！”

2015年，一款為《羋月傳》打造的羋酒的火爆，讓網酒網看到了更多的IP化產品空間。與樂視體育合作的中超定制啤酒已經亮相，未來，上海新文化即將開拍的《軒轅劍》、張藝謀中美合拍的《長城》、郭敬明執導的《爵記》等合作IP產品或陸續出現。

一位市場人士分析，酒電商歷經多年洗禮，一些先驅變成了先烈，除了酒電商自身受場景化、流量擎肘等因素的制約，產品同質化，盲目價格戰亦是關鍵，目前酒電商們又加緊布局產業鏈、海外直采，但這不具備核心優勢，每個企業都可以做到。酒電商下一輪的戰役的風口將是創新的創新、內容營銷方法。很顯然，網酒網在這個層面具有得天獨厚的優勢，不過，網酒網目前最大的挑戰應該是錢的問題，如果資金足夠豐厚，網酒網未來可期！