酒店會員+Priceline式C2B逆向定價，“酒店控”開發商冰點獲數百萬美元A輪投資

\n不管是旅游出行還是商務出差，找到合適的酒店入住非常重要。而巨大的市場需求不僅吸引了大量創業者，與此相關的一些傳統企業也開始向該領域聚焦，上海多途國際旅行社便是最新的一家。旗下開發了移動應用“酒店控”的冰點團隊告訴我們，已獲得藍馳創投數百萬美元A輪投資。

“酒店控”整合了“酒店會員”和“Priceline式C2B逆向定價”兩種模式，會員模式比較好理解，用戶可以通過這款應用成為酒店的會員，如果已經是某家酒店的會員，那么將會員卡號與“酒店控”進行綁定即可。

對于C2B逆向（反向）定價模式，我們之前曾對此
\n單獨做過介紹：

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這種模式主要運用心理博弈。由用戶給定價格，商家選擇是否接受，如果接受，那么則可以成交。當然心理博弈的成份很大，用戶不可能隨便給定價格。而“最能實現商品使用價值的人最愿意支付高價”使得這種模式容易被商家接受。

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在酒店行業，很少有酒店能做到每天都滿房，當酒店有賣不掉的房間時，他們不會像賣面包一樣公開打折出售，因為已經原價訂房的客人會很不高興。此時用戶提供需求和價格，酒店來參與競標，當有酒店愿意接受用戶的出價時，用戶需要先付款，才能知道酒店名字，因而打折的消息不會大肆散布。最終的結果就是，酒店原價照賣不誤，又將空房換成了錢，而客人以低價住到了超值酒店。

\n這種模式的有趣之處就在于酒店和用戶的博弈。它通過最近的歷史成交價格給用戶進行參考，用戶的出價并不是每次都會成功，當出價過低時，可能會定價失敗，而且每天只能出價兩次。一旦成功，預訂的房間也不能更改和退款。目前世界上運用此模式最成功的當屬旅行網站Priceline，不過在國內用戶是否習慣這種模式，還有待觀察，因為該模式要求用戶必需先付款才能了解酒店的信息，同時一旦預訂就不能退款。

冰點CEO?朱皓毅曾在錦江旅游有15年的商旅行業經驗，他告訴我們，經過近半年的運營，“酒店控”兩種模式面向的用戶群有很大差異，其中會員模式的用戶以公務差旅用戶為主，而C2B模式則以個人消費為主。因此下一步他們打算做減法，將兩種模式分開，針對不同人群推出單獨的App，這與我們之前報道過的“
\n出門兒”將酒店、機票、美食等整合在一起做加法的機制剛好相反。

目前酒店控已經推出了iOS和Android版，感興趣的朋友不妨
\n點此下載試試