3glasses合作伙伴再加蘋果芯片供應商 如何爭取與巨頭合作？

和巨頭合作，常被人形容為“與虎謀皮”。國內VR硬件廠商3glassess，自2014年10月出現在公眾面前，已經和不少“大老虎”建立合作了。僅從技術層面看，INTEL、NVIDIA、Digital Domain和Imagination Technologies，無一不是各自領域的巨頭。

從INTEL開始，對3glassess憑什么爭取到這些大廠合作的揣測一直未斷過。筆者有幸采訪到了近期公布的合作伙伴，Imagination Technologies的VP Volker Politz，以及3glassess首席科學家王銓彰，從他們口中也許可以看出端倪。

3glassess首席科學家王銓彰

大環境：海外公司想進入中國市場

Imagination Technologies是芯片制造商，蘋果重要的合作伙伴，如iPhone部分機型搭載的圖形芯片技術。公司總部在英國，在全球多處設有分站。在Volker Politz眼中，中國VR市場有兩個重要的關鍵詞：快和大。

Volker Politz表示自己作為一個IP供應商，常與世界上各VR廠商進行溝通，他們都認可至少一點：中國的VR發展速度特別快，不管是VR成果，還是VR整體布局，以及整個市場的熱度，至少速度是遙遙領先其他區域。并且中國確實是一個非常大的市場。

這也是巨頭們選擇中國市場的理由，用Volker Politz的話來說，要把我們的技術跟最快的、擁有最強驅動力的市場來合作，也有利于我們自己的布局。

據Volker Politz透露，公司即將在中國區增加資源增加人手，以更深入中國市場、與合作伙伴更緊密合作。

小格局：3glassess硬件本身及合作伙伴的力量

選擇中國市場是必然，下一個疑問是在中國眾多硬件廠商中，為什么選擇3glassess。Volker Politz的回答是看中3glasses在硬件和產業上的布局。

Imagination Technologies的VP?Volker Politz

首先是3glasses在硬件上的布局。

來看一下最新一代設備藍珀s1的參數，畫質雙眼超過2K，機身重358g，刷新率120Hz； 頭盔上LCD屏的數據為分辨率2880*1440，04PPI（每英寸所擁有的像素數目），有低余暉的特性以及去藍光護眼技術。據3Glasses介紹這是國內首款VR頭盔“空間定位+手部跟蹤”輸入套件，可實現2M以內距離的手部跟蹤定位功能。

套件售價2999元人民幣，走的是中高端市場了，也是國內目前唯一一家推出中高端消費者版的VR硬件。

其次是整個產業的布局。

技術層面的合作伙伴INTEL、NVIDIA、Digital Domain和Imagination Technologies；內容方面，據3glasses王潔透露在2015年的時候有150多家內容合作商，此次預售的藍珀s1上搭載了17個定制內容，玩法包括休閑體育、FPS、魔法防守射擊、冒險解密、音樂類、運動類；市場教育方面，啟動了一個新項目VRSHOW為VR內容創造者與開發者提供的服務平臺，包括硬件設備、技術支持、市場引導、內容變現渠道、資金五個維度的扶持。

3glasses與Imagination的合作細節

Imagination Technologies旗下的PowerVR，主打移動領域圖形芯片技術，為硬件提供光線追蹤技術，這也是與3glasses重要內容之一。

不過據3glasses首席科學家王銓彰透露，雙方的合作其實是基于GPU（圖形處理器）硬件，因為引進的Imagination光線追蹤技術，是通過硬件達成的。

而3glasses之所以要做這個優化，王銓彰表示是因為之前適配pc的vr頭盔GPU計算比較復雜需要大量運算，隨著藍珀s1移動版的出現，必須進行算法優化。Imagination他們把這個技術嵌入到了硬件中，可以實現以前幾十倍的計算能力。

具體呈現的效果，是能夠進行實時光線追蹤。以前一次只能追一條線，現在是可以一起追，利用的是反射的技術，而不是用現在的用的拼裝。而事實光線畫面的真實感。

從3glasses不斷發展的戰略合作伙伴來看，通過不斷與海外技術進行聯合和創新，是其快速成長的重要一環。

（完）