女性健康A(chǔ)PP，會(huì)是出海廠商的好選擇嗎？

編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著女性群體對(duì)各種健康和健身APP實(shí)用性的認(rèn)識(shí)不斷提高，以及 “femtech”的日益普及，許多初創(chuàng)公司涌現(xiàn)出創(chuàng)新型女性健康應(yīng)用程序。本文作者就目前女性健康應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行了分析，感興趣的小伙伴們一起來(lái)看看吧。

婦女就業(yè)人數(shù)的增加、久坐不動(dòng)的生活方式、不健康的飲食習(xí)慣、缺乏適當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)以及疾病負(fù)擔(dān)的增加，導(dǎo)致全球在健康和保健產(chǎn)品和服務(wù)方面的消費(fèi)者支出增加。

種種這些因素，加上女性群體對(duì)各種健康和健身APP實(shí)用性的認(rèn)識(shí)不斷提高，以及 “femtech”的日益普及，使得許多初創(chuàng)公司涌現(xiàn)出創(chuàng)新型女性健康應(yīng)用程序。

一、龐大市場(chǎng)，誰(shuí)能搶占？

盡管女性健康應(yīng)用市場(chǎng)還處于初期階段，但預(yù)計(jì)未來(lái)幾年對(duì)這些應(yīng)用的需求將會(huì)上升。根據(jù)Precdedence Research的數(shù)據(jù)，全球女性健康應(yīng)用市場(chǎng)在2021年將達(dá)到23億美元，并有望在2030年達(dá)到100億美元，在2021年至2030年的預(yù)測(cè)期間，將以16.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）增長(zhǎng)。

基于這些預(yù)測(cè)，許多投資者和資本公司正在投資女性健康應(yīng)用初創(chuàng)公司。

因此，不斷增加的資金將為女性健康應(yīng)用程序市場(chǎng)的增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。例如，專(zhuān)注于提供多囊卵巢綜合征（PCOS）信息的健康初創(chuàng)公司Veera Health，就籌集了300萬(wàn)美元。

當(dāng)Apple Health在2014年首次亮相時(shí)，軟件工程高級(jí)副總裁Craig Federighi告訴用戶(hù)，“你可以監(jiān)測(cè)你最感興趣的所有指標(biāo)”但這不包括經(jīng)期記錄。

而現(xiàn)在的Apple Health，用戶(hù)不僅可以記錄她們的月經(jīng)周期，還可以記錄她們的基礎(chǔ)體溫，宮頸粘液質(zhì)量以及排卵測(cè)試的結(jié)果。

二、市場(chǎng)高度細(xì)分，求穩(wěn)還是求新？

女性健康應(yīng)用市場(chǎng)高度分散，主要分為以下幾個(gè)大類(lèi)：

1. 月經(jīng)應(yīng)用類(lèi)：“長(zhǎng)跑高手”和“出海首選”共存

而在這幾種類(lèi)型中， 月經(jīng)應(yīng)用 以占2021年收入份額的38%排名第一。

在此領(lǐng)域長(zhǎng)跑最久的是2013年成立于德國(guó)的 Clue ，該應(yīng)用程序已經(jīng)在190個(gè)國(guó)家擁有數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)，擁有每月超過(guò) 1200萬(wàn) 的活躍用戶(hù)，《婦產(chǎn)科》雜志稱(chēng)為最佳免費(fèi)月經(jīng)跟蹤應(yīng)用程序。

Inpander簡(jiǎn)單分析一下其長(zhǎng)壽秘訣，發(fā)現(xiàn)它疊加了眾多BUFF：

• 免費(fèi)
• 干凈、簡(jiǎn)潔的界面
• 將情緒圖像化：除了記錄數(shù)據(jù)，它也記錄你的感受（當(dāng)時(shí)的疼痛體驗(yàn)、對(duì)食物的渴渴望、情緒波動(dòng)、能量水平……）
• 權(quán)威、安全的數(shù)據(jù)獲取、分析和預(yù)測(cè)：其“Clue Birth Control”模式，被美國(guó)食品和藥物管理局（FDA）批準(zhǔn)作為避孕工具來(lái)防止懷孕。

而其“必需品”的性質(zhì)和良好的市場(chǎng)，同樣也成了國(guó)內(nèi)女性健康A(chǔ)PP出海的試金石。

根據(jù)data.ai的榜單數(shù)據(jù)，在2月非游戲廠商出海榜單中，棒糖科技 上升1位至第24名 ，而旗下的Femometer在歐美市場(chǎng)一直備受青睞。同樣是免費(fèi)的經(jīng)期類(lèi)APP，F(xiàn)emometer疊加了和Clue一樣的BUFF，并在此基礎(chǔ)上，也更加細(xì)致地涵蓋了用戶(hù)的心情感受和癥狀小貼士。

Femometer雖然在歐美表現(xiàn)良好，且在非游戲廠商出海榜單中連續(xù)入榜，但將其放在海外競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，和這些“長(zhǎng)壽”應(yīng)用相比，F(xiàn)emometer用戶(hù)增長(zhǎng)和粘性相形見(jiàn)絀。而下表的Flo（2015年成立），在之前面臨著有關(guān)個(gè)人隱私數(shù)據(jù)不正當(dāng)搜集的控訴，許多專(zhuān)家擔(dān)憂這會(huì)造成人們對(duì)女性健康A(chǔ)PP的不信任。

但事實(shí)證明，這些擔(dān)心是多余的，反而再次印證了女性健康A(chǔ)PP銳不可當(dāng)?shù)陌l(fā)展和長(zhǎng)跑者在市場(chǎng)上的穩(wěn)定。

（數(shù)據(jù)來(lái)源Apptopia）

2. 穩(wěn)健之外的比拼：再細(xì)分、再領(lǐng)跑、再創(chuàng)新

面臨這樣的情況，在女性健康應(yīng)用領(lǐng)域，很多廠家決定求新而非求穩(wěn)，再細(xì)分目標(biāo)用戶(hù)。

1）再細(xì)分的用戶(hù)

比如，有專(zhuān)注為孕婦打造的孕期追蹤記錄APP（ BabyCenter、Ovia Pregnancy Tracker…… ）；有以更年期女性為目標(biāo)群體的更年期記錄追蹤APP（ MenoLife 、 Peanuth Menopause…… ）等等。

2）權(quán)威者的加入

隨著女性對(duì)健康問(wèn)題的關(guān)心，女性健康A(chǔ)PP中，有大量APP添加了專(zhuān)業(yè)醫(yī)生小貼士?jī)?nèi)容，比如我們上文提到的Femometer、Ovia Pregnancy Tracker等。同時(shí)，F(xiàn)emometer還在APP加入了專(zhuān)業(yè)的課程學(xué)習(xí)服務(wù)。

（Femometer圖源：揚(yáng)帆出海）

同時(shí)，面對(duì)女性對(duì)專(zhuān)業(yè)人士建議的擁護(hù)，催生了大量 高級(jí)虛擬診所的APP和服務(wù) 。比如，Ovia Health支持臨床項(xiàng)目、遠(yuǎn)程健康監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程醫(yī)療和按需服務(wù)。患者可以通過(guò)移動(dòng)解決方案與公司的服務(wù)進(jìn)行互動(dòng)。

3）打造女性社區(qū)

Clue APP里有一個(gè)名為Clue Connect的服，該功能有助于使用該APP的用戶(hù)根據(jù)不同話題（包括月經(jīng)、經(jīng)前癥候群、生育等）進(jìn)行對(duì)話、討論。

同樣地，還有一批專(zhuān)門(mén)為母親打造的社區(qū)應(yīng)用程序（WeMoms、GiftedMom……），它支持志同道合的母親會(huì)面和聊天，在使用該應(yīng)用程序的母親社區(qū)的幫助下，母親們所面臨的共同問(wèn)題都能得到解答。

三、出海往哪去？

根據(jù)Precdedence Research的數(shù)據(jù)， 北美 在2021年的營(yíng)收份額為41%，而文中提到的棒糖科技出海就是選擇的歐美（主要是美國(guó)）。

這可歸因于各種因素，如健康意識(shí)的提高、可支配收入的增加、女性就業(yè)的增加以及網(wǎng)民人數(shù)的增加。此外，女性人口的增加，加上智能設(shè)備（如智能手機(jī)、筆記本電腦和平板電腦）的增加，在過(guò)去幾年對(duì)該地區(qū)的市場(chǎng)增長(zhǎng)做出了顯著貢獻(xiàn)。

根據(jù)NCBI的數(shù)據(jù)，2013年在美國(guó)，蘋(píng)果iTunes商店上有超過(guò)4萬(wàn)個(gè)健康應(yīng)用程序可供下載。在美國(guó)和加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家，健康應(yīng)用的較高采用率顯著促進(jìn)了北美地區(qū)女性健康應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展。

據(jù)估計(jì)， 亞太地區(qū) 是預(yù)測(cè)期內(nèi)機(jī)會(huì)最多的市場(chǎng)。

亞太地區(qū)的特點(diǎn)是人口龐大且不斷增長(zhǎng)，城市化進(jìn)程不斷加快，政府越來(lái)越重視婦女賦權(quán)，婦女就業(yè)率不斷提高，以及該地區(qū)IT基礎(chǔ)設(shè)施的快速增長(zhǎng)。所有這些因素預(yù)計(jì)將在預(yù)測(cè)期內(nèi)增加女性健康應(yīng)用程序市場(chǎng)的需求和增長(zhǎng)。

雖然Femtech是一個(gè)新概念，在新加坡也并不久，但從2018年開(kāi)始， 新加坡 開(kāi)始利用專(zhuān)業(yè)技術(shù)、開(kāi)展大量和女性健康市場(chǎng)相關(guān)的事業(yè)，推出了大量APP。

有像zazazu這樣旨在讓女性擁有自己的性快感的 性健康中心和社區(qū) ；也有像Dear Doc這樣提供 一站式女性醫(yī)療保健解決方案 的APP；同時(shí)也有提供 在家進(jìn)行STI檢測(cè)服務(wù) 的Ease和Ferne Health；還有專(zhuān)門(mén)提供女性用品的Fermata SG……

四、結(jié)語(yǔ)

不管是Femtech還是女性健康A(chǔ)PP，都正處于發(fā)展中。

事實(shí)上，作為常被忽略的女性用戶(hù)，其背后可挖掘的相關(guān)應(yīng)用和服務(wù)還有很多。在國(guó)外、國(guó)內(nèi)都仍有巨大市場(chǎng)時(shí)，誰(shuí)能提供更加實(shí)用、更加稀有的應(yīng)用，誰(shuí)的勝算就大了幾成。

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