魔漫相機(jī)憑什么打動馬云？

在國外成立了工作室，賺得第一桶金，卻選擇了回國苦哈哈創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)不易，遭遇抄襲，后來居然和抄襲者成為了合作伙伴；產(chǎn)品上線火爆全球，在被外界定義為現(xiàn)象級應(yīng)用的時(shí)候，卻被資本市場看好，獲阿里千萬美元融資。這就是應(yīng)用故事匯采訪的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)者——魔漫相機(jī)CEO任曉倩的創(chuàng)業(yè)歷程。

魔漫相機(jī)CEO任曉倩

 

夢想一定要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？

就在阿里巴巴上市前一天，魔漫相機(jī)對外宣稱：已獲得阿里千萬美金融資。一語驚艷四座，在外界看來，一個(gè)被認(rèn)為是“現(xiàn)象級”的應(yīng)用，何以打動馬云，說服阿里，獲得千萬級美金的融資呢？任曉倩表示：

當(dāng)時(shí)馬云跟我們聊了大概有4個(gè)多小時(shí)，我覺得他的高度、格局觀、視野是非常打動我的，讓我找到了共鳴，跟我一直想做的方向是一樣的。

魔漫相機(jī)一直在告訴外界為什么選擇阿里，而很少提及阿里為什么選擇魔漫相機(jī)。那么到底馬云的哪句話打動了任曉倩？

馬云當(dāng)時(shí)對我說，他想打破一個(gè)壟斷的格局，就是在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里可以打造一個(gè)沒有被抄襲壟斷的生態(tài)，可以讓創(chuàng)新發(fā)展，百家爭鳴的狀態(tài)，而不是被抑制在某個(gè)階段停滯不前。

這樣的思想高度，怎么感覺在看新聞聯(lián)播呢？然而，這和任曉倩回國創(chuàng)業(yè)時(shí)的想法出奇的一致：關(guān)閉國外工作室，回到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，任曉倩就是想要改變?nèi)藗兊纳睿瑸榍Ъ胰f戶帶來新的體驗(yàn)。任曉倩也想通過自己的創(chuàng)業(yè)讓更多人看到多元化的可能性：不只有浮躁，不只有功利才能成功，世界是多樣的。

至少從目前來看，魔漫相機(jī)是成功的：2013年9月份推出的iPhone版本第4天就登頂App Store免費(fèi)榜；全球140多個(gè)國家App Store總排名第一等多個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紀(jì)錄；上線不到一年，全球用戶1.6億。

“魔漫相機(jī)就是一棵樹上結(jié)出來的果實(shí)，這棵樹根本的核心價(jià)值是我想為這個(gè)社會所追求的更底層的價(jià)值——給人們特別美好的世界。這棵樹承載的使命就是用我們追求夢想獲得成功，給生活一種證明。”任曉倩心里一直有這樣一棵樹。馬云、任曉倩都是那種夢想驅(qū)動型的人。在他們看來，只有夢想最大化，才是成功的最大化。當(dāng)開始為夢想奮斗的時(shí)候，潛能才能被最大化發(fā)揮，如果目標(biāo)僅僅是錢，你不會為之付出一切，因?yàn)殄X不足以成為一種信仰。

 

爆紅之后如何沉淀用戶？

如果說魔漫相機(jī)是這棵樹上的一顆果實(shí)的話，怎么讓這顆果實(shí)不會因?yàn)榧t透之后掉落呢？臉萌、神經(jīng)貓、無覓等應(yīng)用也曾都紅極一時(shí)，但如曇花一現(xiàn)。魔漫相機(jī)也經(jīng)歷了爆紅時(shí)刻：當(dāng)時(shí)的魔漫相機(jī)沒有英文版，只有中文漢字；沒有做推廣；沒有圖片保存本地相冊功能；沒有對接各大社交軟件，卻風(fēng)靡了全球，問鼎各國App Store排行榜。

對于這一奇怪的想象，任曉倩認(rèn)為是創(chuàng)新的力量，這種創(chuàng)新通過科技和藝術(shù)為人們提供了前所未有的能力。就像說話、文字是人們表達(dá)的能力一樣，魔漫相機(jī)為人們提供了一種通過繪畫表達(dá)的能力。在她看來，魔漫相機(jī)所帶來的價(jià)值不僅僅是一場娛樂性活動或游戲，而是本能需求被釋放出來的一種表達(dá)。這種基于人本能的需求都是剛需，所以，爆紅之后沉淀下來的用戶更有黏性，更穩(wěn)定。

魔漫相機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略很明確，一開始設(shè)計(jì)簡單，操作也很容易上手，吸引大量用戶，打造品牌；隨著用戶量的增加，個(gè)性化需求越來越多，產(chǎn)品形態(tài)隨之發(fā)生改變，增加更多差異化的方式。魔漫相機(jī)現(xiàn)在每天都有更新的內(nèi)容出來，或結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，或結(jié)合節(jié)日活動。

因此，魔漫相機(jī)的用戶增長不是那種“山峰-山谷”的曲線，而是“山峰-高原”的曲線。而這也是投資者紛至沓來的原因。

 

當(dāng)創(chuàng)業(yè)遇上可怕的魔咒：被抄襲

獲得千萬美金融資，對任曉倩來說可是苦盡甘來，創(chuàng)業(yè)不易，唯有艱難。任曉倩3歲涂鴉，11歲正式開始學(xué)習(xí)繪畫，2004年背著書包，拿著作品踏上了異國求學(xué)的道路。偶遇貴人，創(chuàng)辦了自己的工作室。拿著在加拿大賺到的第一桶金，任曉倩和黃光明在一個(gè)民房里開始了創(chuàng)業(yè)之路。

黃光明也是魔漫相機(jī)的創(chuàng)始人，用任曉倩的話來表示，黃光明是她的天使。所以，魔漫相機(jī)的logo設(shè)計(jì)采用的是黃光明的頭像，任曉倩想對黃光明一直以來的支持以及寬廣的心胸表示感謝。從一開始的線下肖像漫畫業(yè)務(wù)到后來線上的魔漫相機(jī)，黃光明一直陪著任曉倩走過了最艱難的時(shí)刻。黃光明曾在微軟任職，當(dāng)?shù)拇a不足成為他奮斗下去的理由的時(shí)候，當(dāng)硅谷的酒吧大家都在聊創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，黃光明心動了，任曉倩的想法和他不謀而合。

就如當(dāng)初所預(yù)料的一樣，創(chuàng)業(yè)中遇到了很多問題：回扣、應(yīng)酬這些問題已經(jīng)算是很正常的事情了。最擔(dān)心的抄襲問題也發(fā)生了。“一開始有個(gè)公司跟我們談合作，本來很熱情，跟我們各種對接。但突然就沒影了。這時(shí)候我們開始緊張了。”后來才知道，對方在抄襲。對任曉倩來說這就像天塌下來似的：對方團(tuán)隊(duì)太強(qiáng)大了，難以抗衡。“那時(shí)候，我唯一的信心就是知道正義會站在我們這邊，我們只剩下正義了。”任曉倩無奈的表示。

但是，最后的局面很出乎人的意料：兩個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成了合作。原因很有意思，對于那些害怕被抄襲的開發(fā)者來說，是個(gè)很好的借鑒。

“我們的態(tài)度在改變，對方態(tài)度也在改變。我們進(jìn)行了多次溝通。但重要的是當(dāng)你提供了一個(gè)更垂直，更有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí)，對方是會跟你合作的。除非你自己沒有價(jià)值。”

因此，找到自己特有價(jià)值，在專業(yè)領(lǐng)域做到最好，就會達(dá)到合作狀態(tài)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心別人抄襲你的把你抄死掉，如果能把你抄死掉說明你做的不夠好。

 

最初的夢想，絕對會到達(dá)

世博會的業(yè)務(wù)是公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。任曉倩為世博會設(shè)計(jì)了一個(gè)世博護(hù)照，可以照成漫畫。“世博會人均日流量30萬人，來我們這邊制作世博護(hù)照的雖然沒那么多，但已經(jīng)飽和。由于是人工拍照，拍完還要挑選，打印。那個(gè)時(shí)候每天不上廁所的情況下也完不成所有用戶的要求，每天都要工作到晚上12點(diǎn)。在這樣的壓力下，我們的技術(shù)有了突破從5分鐘生成縮短到3分鐘，然后1分鐘，最后是6秒鐘。”任曉倩提到。

當(dāng)徹底不需要人工，1秒鐘可以承載百萬訪問量的時(shí)候，任曉倩發(fā)現(xiàn)不用做線下這種業(yè)務(wù)了。那時(shí)候可以做更大的2C的互聯(lián)網(wǎng)市場了。而這也是任曉倩最初的夢想：使每個(gè)人都有自己的肖像畫，讓藝術(shù)走入尋常百姓家。任曉倩果斷的砍掉了線下業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)身投入線上業(yè)務(wù)，也就是今天的魔漫相機(jī)。

 

今天都魔漫相機(jī)已經(jīng)影響到了1.6億人。在香港辦理銀行業(yè)務(wù)的時(shí)候，銀行工作人員都知道魔漫相機(jī)。這讓任曉倩感到很榮幸，她感覺慢慢的離自己小時(shí)候的夢想近了。

“夢想是一定要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢”，馬云的這句話聽起來太理想主義，但任曉倩就是想通過自己的故事，告訴開發(fā)者堅(jiān)持自己的夢想，堅(jiān)持自己那份純粹的心；不要被外界的聲音打亂，堅(jiān)持下去，當(dāng)你堅(jiān)持到不知道為什么堅(jiān)持的時(shí)候，成功就不遠(yuǎn)了。不要忘記那份初心，你的初心是什么呢？（本文作者應(yīng)用邦崔玉賢，首發(fā)于鈦媒體）

 

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