小米賣的不是手機是用戶

其三是一句話，來自華為終端營銷副總裁邵洋，他說，華為終端現在正在進行一場大的轉變，即要從產品經營轉向用戶經營。潛臺詞是說，華為其實有很多技術積累和產品研發制造的積淀，但多不為普通消費者所知，也很少“炒作”引爆點話題，“如何讓用戶知道”恰恰成為華為需要補課的地方。

寫到這里，很多人會問這個小米或雷軍絲毫沒有關系，是的，但華為的上述這些改變幾乎全部都是圍繞用戶洞察，其背后也源于一種鯰魚效應，而最大的一只鯰魚就是小米。

實際上，在這次探訪中，我們甚至討論了這樣一個話題：未來在移動端，誰會贏，小米還是華為？（當然，華為眼中最主要的對手還是三星）

討論很熱烈，也并沒有得出一致的答案，但卻引出了一個很有趣的話題，關于手機制造商的估值模式問題，我認為這是理解小米和其他硬件中的互聯網闖入者的最核心領域，一念之差，可能會帶來全然不同的結果。

可以做一個最直觀的對比：在每年舉辦的無數次的手機新品發布會上，傳統制造商最喜歡講的成功標準是出貨量、市場占有率，互聯網服務部分比如云服務、應用商店、操作系統優化等，僅僅只是點綴；而在小米的發布會上，成為會場主角的是MIUI、粉絲數、版本迭代更新次數、新的軟件應用等等。

為什么會出現這種差異？這就在于你企業的估值是以硬件產品售賣量為核心標準，還是以用戶數量以及單個用戶的ARPU值為標準，這是兩套截然不同的打法。

“左林右貍”撰稿人、雷鋒網創始人林軍校長舉了兩個很簡單的例子：facbook是按照每個用戶100美元進行計算，所以才有了千億公司的估值預期，而蘋果是按照每個用戶2000美元進行估值，即“硬件售賣+AppStore分成”，這才能支撐蘋果高估值的神話。

鑒于此，可以得出一個傾向性觀點：純硬件售賣的估值模式正在死去，以用戶來估值或將是王道。也就是說，硬件從賣出的那一刻，才應該是生意真正開始的時候。

僅從收入層面看，目前小米在MIUI上的月收入已經達到2000萬元，其中應用商店以及游戲聯營正帶來源源不斷的現金流，而預計明年小米將在MIUI上取得十億元的營收業績。

更值得關注的是用戶數以及活躍用戶數。根據雷軍在小米電視發布會上透露的數據，MIUI的用戶量在7月份已經突破2000萬，小米云服務的激活用戶數也突破了1050萬。

這僅僅是一個方面，實際上很多人沒有觀察到的一個事情在于，小米手機的用戶多數為移動互聯網重度用戶，也就是說他們對應用、游戲等新鮮事物更為敏感，也更愿意為之付費。

好友曾航曾經在自己的公眾號“移動觀察”中寫下這樣的判斷：“出貨量近1500萬部的小米手機，現在已經形成了一筆規模不小的的移動互聯網流量，眾多游戲公司的朋友都反映，小米的游戲平臺用戶質量很高，因此小米現在據說已經是國內排名前5的Android游戲聯運平臺。”

另外，友盟每月都會發布對用戶活躍機型的統計數據，搜索了一下，在8月以及9月的安卓系統機型的指數數據中，三星和小米瓜分了TOP10的排名，而在TOP30中，則呈現了三星、小米、華為的三強格局。

這意味著，從活躍用戶數而言，小米早已甩開了“中華酷聯”，這恰恰是眾多開發者所關注的，現在很多開發者將測試手機刷機為MIUI系統，進行產品測試已經是一種常態。

長此以往，小米在移動互聯網生態圈的布局，不僅僅黏住了小米硬件的用戶、刷MIUI系統或小米桌面的用戶，還黏住了另外一極——移動應用開發者。

由此再反過來看，今年小米融資時宣布了100億美元的估值，很多傳統制造商認為這是在畫大餅，但我認為這是估值標準不同帶來的一種敵視或不屑心態，雷軍投資的諸多公司包括游戲、閱讀、電商、瀏覽器、支付等等，一旦都能夠基于小米用戶進行經營，它從每個用戶獲取的ARPU值，絕對是可以支撐這一估值的。

所以，這其實是一場不對稱戰爭，一方講的是出貨量與純硬件盈利模式，而另一方則是互聯網估值模式，以經營用戶為核心。傳統制造商不一定會輸，但活得好的無疑都將是開始重估用戶價值，并為此改變的企業。

文章末尾講一個段子，我的一位電商圈好友這樣跟我說：以小米、雕爺牛腩和黃太極煎餅為例，如何成為一家牛哄哄的產品公司與百億美元公司，需要滿足三個條件，一是產品是活的，二是產品是可平臺的，三是用戶是“犯賤”的。

這是一種戲謔的說法，但我不認為這只是一種開玩笑。