醫美第一股朗姿醫療部負責人：未來將逐漸降低競價排名營銷占比

騰訊科技（張帆）10月29日訊，朗姿股份醫療部總經理許美邦在出席中國美( 微博 )業峰會時對騰訊科技表示，自去年收購6家醫美機構以來，朗姿醫療利潤收入符合預期，未來在營銷渠道上，將逐步降低對競價排名的倚重，展開多渠道營銷。

去年6月，朗姿股份以3.272億元價格收購6家醫美企業，成為A股市場的醫美第一股。彼時，懂事長申東日在醫美發布會上表示，魏則西事件對（搜索競價排名）行業沖擊很大，未來會有更好的機會。

據國信證券研報，醫美行業依賴以競價排名為主的營銷手段，平均“獲客”成本在6000元/人以上。

許美邦告訴騰訊科技，未來朗姿醫療的營銷渠道會更加多樣化，對競價排名的倚重程度會逐步下降。

“像米蘭柏羽大機構還是要做競價排名，原來的凈價產出比是1：3，好的時候為1：5，但是現在的時代已經做不到這么高的產出比了，只能拿到1：2的狀態，但是肯定還得做。”許美邦表示，“晶膚的話，現在基本上已經把 百度 競價給停掉了，不做了。”

談及獲客成本，許美邦說，以朗姿股份的老客戶和新客戶業績貢獻的占比來看，老客戶能占到65%左右，剩下35%是新客戶去貢獻的。他告訴騰訊科技，老客戶是非常重要的資產，比起新客戶，老客戶的成本非常低。

2016年，朗姿醫療的凈利潤率達到百分之9%。許美邦表示今年凈利潤率會增加到11%，凈利潤突破3000萬元。在2016年6月實施收購時，朗姿股份與6家醫美企業簽訂對賭協議，2016年的扣非凈利潤應不低于2500萬元。從2016年業績來看，6家標的企業的扣非凈利潤為2000萬左右，不過已經超過了預期數額的75%，因而沒有觸發對賭協議。

對此，許美邦表示朗姿股份會多方面控制費用，不僅是在營銷費用層面上。營銷費用控制過多的時候，會導致到收銀收入的下降。“從去年第四季度，今年第一季度調整經營思想，就是不要光老摳利潤，該增長的還要去增長，這樣才能一個比較健康的增長方式。” 他告訴騰訊科技，今年第三季度7月份迎來了一個爆發，米蘭柏羽與晶膚也好進入到歷史的最高點。