陳方毅內(nèi)部信：美柚已實現(xiàn)千萬元盈利，經(jīng)期市場戰(zhàn)爭已進(jìn)入尾聲

　　今年以來，曾經(jīng)火熱的 “女性社區(qū)+電商”模式由于資本寒冬來襲而迅速降溫， 美柚 、 大姨嗎 等創(chuàng)業(yè)公司遭遇了挑戰(zhàn)。今日 美柚 CEO陳方毅發(fā)出內(nèi)部郵件，宣布美柚已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)模盈利，并將在近期公布新一輪融資。這也意味著美柚成為“女性經(jīng)期管理”為切入的創(chuàng)業(yè)項目中率先宣布實現(xiàn)盈利的項目，其在國內(nèi)的主要競爭對手“大姨嗎”則尚無盈利相關(guān)的消息。

陳方毅在信中透露：

1、二季度美柚凈利潤超過1000萬元，連續(xù)三個月實現(xiàn)凈利潤增長，月度增長率超過50%。

2、營收來源由電商和廣告構(gòu)成，分別創(chuàng)造了一半的營收。其中，廣告業(yè)務(wù)單月收入已經(jīng)超過1000萬元，而電商業(yè)務(wù)月度GMV也已達(dá)到1億元。

3、資本寒冬中，孵化出了柚子街和柚寶寶孕育，使美柚的業(yè)務(wù)布局從單純的經(jīng)期領(lǐng)域延伸到孕期、母嬰等女性的不同階段，壘高了美柚的護(hù)城河。

4、美柚新一輪融資即將公布。

以下為郵件全文：

給美柚全體同事的一封信

親愛的小柚子們：

我有一個好消息要跟大家分享：經(jīng)過一年的商業(yè)化探索，美柚已經(jīng)在上個季度實現(xiàn)了規(guī)模盈利。先跟大家介紹一下基本情況，二季度，公司的盈利規(guī)模超過1000萬，也實現(xiàn)了現(xiàn)金流為正。從營收來源看，電商業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)分別貢獻(xiàn)了一半的收入，說明公司去年實施的電商+廣告的商業(yè)化策略是成功的；從成長性來看，最近三個月的凈利潤月度復(fù)合增長率超過50%，這證明盈利是持續(xù)性的，公司表現(xiàn)非常健康。總而言之，美柚已經(jīng)實現(xiàn)了自我造血的能力，無須畏懼資本寒冬。

回過頭去看，美柚一路走來非常有意思。

在最初的經(jīng)期管理市場，美柚經(jīng)歷了“帶著血的戰(zhàn)爭”，我們率先形成了工具社區(qū)化，在活躍度上大幅領(lǐng)先對手，戰(zhàn)爭到現(xiàn)在，已經(jīng)接近尾聲，我們的DAU已經(jīng)是第二名的三倍多；

在電商的商業(yè)化方面，我們走出了獨特的路徑，不是第一天就賣貨，而是在擁有了真正的用戶后才開始做交易，反而既實現(xiàn)了規(guī)模又有盈利。柚子街每個月的GMV已經(jīng)超過1億元，并且還在以非常高的速度在增長，關(guān)鍵是，電商業(yè)務(wù)已經(jīng)持續(xù)盈利了三個季度；

在廣告業(yè)務(wù)方面，我們也打造出了獨特的優(yōu)勢——我們不是一個什么用戶都有的媒體，而是一個純女性的社區(qū)和媒體，在美妝、日化等領(lǐng)域也成為一些一線品牌商投放的首選。美柚單月的廣告收入也已經(jīng)超過1000萬；

我們在商業(yè)化的同時，也沒有停留在原來的業(yè)務(wù)上面，而是繼續(xù)壘高自己的護(hù)城河，在去年孵化了柚寶寶，使美柚的業(yè)務(wù)布局從單純的經(jīng)期領(lǐng)域延伸到孕期、母嬰等女性的不同階段，我們是唯一一個能服務(wù)整個女性生命周期的公司，這也證明了我們持續(xù)不斷從0到1的創(chuàng)業(yè)能力。

有意思的地方在于我們一直跟別人不太一樣。不是第一天就賺錢，而是先積累用戶，在三年后才考慮商業(yè)化；一開始商業(yè)化就不是只有一個商業(yè)模式，而是有電商和廣告兩個，未來還會更多；我們做電商不僅沒有流量的成本，也沒有庫存的壓力，因為我們是用平臺的模式與商家合作。

我們用獨特的打法是因為我堅信，打戰(zhàn)一定不能是跟別人一樣的戰(zhàn)略，大家都一樣，那就是拼刺刀、拼效率，是硬碰硬，是最沒有藝術(shù)性的。但也不能天馬行空，逆風(fēng)而行，還要順勢，順應(yīng)天意。所以我們的打法既要獨特，又要符合自然，然后走出自己獨特的路徑。

我們的獨特路徑得到了真正了解這個行業(yè)的投資人的認(rèn)同，在資本環(huán)境并不好的去年冬天完成了D輪融資，最近，我們還會宣布一輪新的融資。

　　美柚的使命是讓女人 更美 更健康，愿景是成為中國乃至世界上最懂女人的公司，這個使命支撐著我們在巨大的誘惑面前保持克制，一直專注于女性市場，沒有在智能硬件火爆的時候去做硬件，沒有在虛擬現(xiàn)實成為風(fēng)口的時候去做VR。專注，使我們能夠集中精力去服務(wù)女性，慢慢的，服務(wù)女性就成為了我們最擅長的事情，成為我們獨特的能力。我相信不管經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何，不管資本有多么寒冷，只要我們堅守使命并且保持專注，我們就一定能夠贏得最終的勝利。

最后，由衷地感謝每一位小柚子為公司做出的貢獻(xiàn)，是你們成就了美柚，感謝你們。

陳方毅

2016.7.18