獨家丨抖音生服年底沖GMV：放開部分類目押金限制，增加團購補貼

雷峰網 (公眾號：雷峰網) 獨家獲悉，抖音生服年底沖GMV放開類目限制，進一步增加補貼。 11月到12月，抖音生服陸續放開一些原本需要交押金的類目，調整為0押金入駐 ，例如加油站、洗車、汽車維修保養等類目。知情人士透露，放開押金限制后單加油站類目在大的省份 一月能增加1億元的GMV 。

過去，一些熱門的類目入駐抖音無需交押金，例如餐飲團購、酒旅、休閑娛樂等。但是像上文提到的一些涉及大額消費或者交易頻次相對低的類目，則需要交幾千元到上萬元押金才能入駐抖音平臺。了解更多抖音生服策略調整信息歡迎添加微信 zymcfip 交流。

與此同時，抖音生服在到餐團購方面針對性增加補貼，美團方面也在緊跟補貼。例如，抖音餐飲團購推出了一個“75減5元”的優惠項目，美團團購馬上跟進了一個“78減6”的優惠，將折扣力度再降低。

今年，美團亦十分重視在團購方面保持住低價，例如部分上線抖音的同一款團購產品，美團的價格會低一兩分錢。上述知情人士稱，別小看這一兩分錢，一分錢就是命。“用戶比較幾次之后，如果這個平臺大部分產品沒有價格優勢，那么后續用戶直接不比較，會選擇在另外一個平臺下單。”

另外，據行業人士透露，美團Q3神槍手直播大力度投入了門票旅游這塊，平臺給流量傾斜，同時讓商家做一些價格讓步，掌控了價格后增量就起來了。

有知情人士曾向雷峰網透露，抖音的景區門票是酒旅行業做的最好的細分垂類之一。景點門票方面，抖音份額一度占據行業第一的位置。

美團公布的2024年三季度財報顯示，單季營銷費用創新高，到180億元。接近美團的人士提及，現在美團營銷預算投入很大，不過到餐利潤薄，每花一份錢都要算清楚。另有知情人表示，今年美團跟抖音競爭屬于相對平穩的狀態，到店團隊也是常規跟進，應對競爭不再像2023年下半年那么慌張。

雷峰網了解到，抖音今年還更加重視核銷后GMV考核，有意提升核銷率。多方人士透露，三季度到四季度抖音核銷率在40%~50%之間。

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