云廠情報大覽：AWS日本區(qū)人效比約為中國區(qū)2倍；T云廠今年每個團(tuán)隊都要盈利；阿里或?qū)⑼斯善渥畲笸獍竞砌L科技

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AWS日本區(qū)去年營收約40億美元，持平中國區(qū)，但人力僅半

眼下，AWS亞太的重心正在從大中華區(qū)轉(zhuǎn)移到日本。AWS日本區(qū)去年營收40億美元，和中國區(qū)營收基本打平，但員工數(shù)只有一千多人，約是中國區(qū)的一半。

幾個月前，AWS全球CEO Matt Garman到日本AWS辦公處參訪，據(jù)說期間還見了日本政府高層，達(dá)成了不少重要戰(zhàn)略合作。日本是AWS非常看重的區(qū)域，日本很多公共部門都在用AWS，比如東京證券交易所、大型銀行，九州電力等，松下索尼之類的用量更是巨大。

更高的人效比、更快的增速，更穩(wěn)定的國際關(guān)系，這些都讓日本區(qū)成為AWS全球總部眼里的“香餑餑”。

A云廠將出海團(tuán)隊部分編入?yún)^(qū)域線

先來看AWS的出海團(tuán)隊是如何設(shè)置的：先是分8大行業(yè)線，在8大行業(yè)線內(nèi)部，不區(qū)分出海和國內(nèi)，一個銷售會同時負(fù)責(zé)某個客戶的出海兼國內(nèi)用量。因為AWS自誕生起走得就是全球運(yùn)營路線，默認(rèn)客戶在多個國家發(fā)展是常規(guī)現(xiàn)象。

但國內(nèi)有些云廠與此不同。比如A云廠，其此前有一個專門負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的部門，去年，該云廠將“中企出海業(yè)務(wù)”與“海外本地業(yè)務(wù)”拆分開來，把前者放到國內(nèi)各個大區(qū)下管理，分成兩波人，一波做國內(nèi)，一波做出海，都向大區(qū)總匯報。

比如即針對同一個客戶，一般至少會有兩個銷售來跟進(jìn)，一個負(fù)責(zé)客戶的國內(nèi)用量，一個負(fù)責(zé)客戶的出海用量，兩波人都向大區(qū)總匯報。

國內(nèi)市場卷不動，一些云代理商轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里云國際站

一般中小體量的公司都可以獲得較高幅度的折扣，而對于有一定體量的客戶，如年消費在 100 萬以上的，通過特批能拿到更具吸引力的折扣。所以今年一些在國內(nèi)卷不下去的代理商，開始選擇做阿里云國際。

做阿里云國際也有一個好處，不受客戶分類限制，代理商做阿里云國內(nèi)客戶常常碰到的情況是，不允許做被直銷關(guān)聯(lián)過的客戶，比如在官網(wǎng)上注冊過的客戶，代理不能做，在海外是不存在客戶被關(guān)聯(lián)的情況，因為海外用云可以不實名。不過國際站也有一個問題，結(jié)傭周期比較長，要4個月。

去年火山引擎生態(tài)收入達(dá)幾個億

現(xiàn)在的火山引擎生態(tài)負(fù)責(zé)人是去年新加入的。其加入后，為吸引更多渠道伙伴，出臺了不少利好政策，包括給高于友商的傭金，同時下半年還推出過一個補(bǔ)貼計劃，加入成為火山引擎的代理機(jī)構(gòu)，除能拿正常傭金之外，若通過考核，還可享受人頭補(bǔ)貼。

種種刺激，去年火山引擎生態(tài)營收全年有幾個億。不過也有從業(yè)者稱，這些營收里也有許多流量型產(chǎn)品。想了解更多，可添加作者微信? mindy1857 。

香港云計算江湖廝殺正酣

近期，微軟云香港兼澳門負(fù)責(zé)人換新，Leo Liu接替Cally Chan成為新的負(fù)責(zé)人，向微軟云大中華區(qū)一號位侯陽匯報。盡管具體換將緣由尚未明晰，但香港云計算市場的激烈競爭態(tài)勢，已不容小覷。

一個側(cè)面案例是，火山引擎目前推廣的豆包模型，增速有超過微軟云AI的勢頭。據(jù)不少企業(yè)反饋，豆包大模型的能力和性價比都不錯，尤其是Seedance視頻生成模型，吸引了不少用戶。

香港是火山引擎眼下的重點目標(biāo)市場之一。據(jù)說就在幾周前，火山負(fù)責(zé)人專程趕赴香港，與盈科香港高層洽談合作。

宇宙云出海：今年目標(biāo)約數(shù)十億，團(tuán)隊人數(shù)較去年已接近翻倍

宇宙云在出海業(yè)務(wù)上，這兩年跑得比較快。一方面，今年的人員規(guī)模相較去年已經(jīng)接近翻倍。另一方面，在營收KPI上，據(jù)說今年宇宙云出海的目標(biāo)定得較高，約為數(shù)十億元，上半年完成四分之一左右，下半年壓力較大。

此外，在出海細(xì)分業(yè)務(wù)上，今年宇宙云海外大模型營收目標(biāo)不到百萬，日均調(diào)用量目標(biāo)在百億級別。更多數(shù)據(jù)詳情，可添加作者微信? xf123a? 交流。

2025年，T云廠每個團(tuán)隊都要盈利

去年底，T廠云事業(yè)部對內(nèi)口徑是：已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡。今年，其對內(nèi)的主要考核目標(biāo)是：實現(xiàn)各個團(tuán)隊的盈利。對于一些虧損業(yè)務(wù)，會采取多種方式降本增效。

而近期，該云廠的運(yùn)營商行業(yè)負(fù)責(zé)人已離職，加入上海一家數(shù)據(jù)集團(tuán)擔(dān)任首席數(shù)據(jù)官。

T云廠改變挖人策略，從挖管理層改為挖帶客戶資源的銷售

為了增收增利，T云廠在前年從外部挖了一批管理層的人過來，但發(fā)現(xiàn)幫助有限。所以去年開始，其改變策略，從其他友商處挖了一些有客戶資源的銷售過來，發(fā)現(xiàn)效果不錯。

該云廠也嘗試挖過外資云的人，比如去年從AWS挖了一個華東區(qū)的銷售，但該銷售入職后做了兩個千萬級別的單子后，因為種種原因，后又跳槽去谷歌云了。

手機(jī)客戶對云廠商來說，算不上優(yōu)質(zhì)客戶

在不少業(yè)內(nèi)人看來，手機(jī)客戶對云廠商來說，或許算不上優(yōu)質(zhì)客戶。手機(jī)客戶的特點是CDN用量大，用量大，手機(jī)廠商往往就會借機(jī)壓價，導(dǎo)致云廠商做手機(jī)客戶基本都不怎么掙錢。

或許正因如此，前幾年，T云廠追求營收規(guī)模的時候，和市面上不少知名手機(jī)廠商都簽訂了合作，后來其出于健康度的考量，開始對一些產(chǎn)品進(jìn)行漲價，于是不少手機(jī)廠商都選擇了更換、遷移。

節(jié)能裝備公司德固特欲收購阿里云最大外包公司浩鯨科技

浩鯨科技原來叫中興軟創(chuàng)，是中興通訊的最大子公司，最早是向全球電信運(yùn)營商提供BSS/OSS產(chǎn)品和服務(wù)。2018年2月，阿里入股了，并為了配合阿里的動物園文化，把名字改成了浩鯨科技。

當(dāng)時投浩鯨科技時，阿里云的戰(zhàn)略開始轉(zhuǎn)型要進(jìn)軍政企市場。眾所周知，做政企市場是需要龐大的生態(tài)伙伴做支持的，比如集成商、ISV 、咨詢等。浩鯨科技被投，也是順理成章之事。

浩鯨的董事、云智能總裁楊名此前就是阿里萬網(wǎng)老大，以及阿里云第一任官網(wǎng)老大。楊名加入浩鯨后，浩鯨開始按照阿里巴巴的戰(zhàn)略意圖，主導(dǎo)和落實浩鯨科技的轉(zhuǎn)型。

據(jù)聞浩鯨內(nèi)部有一個專門服務(wù)于阿里云的團(tuán)隊，大概有1000-2000人，一年能做大概10億左右的阿里云生意。

如果最后阿里股份最終被德固特收購?fù)瓿?，后續(xù)浩鯨與阿里云的合作會不會受影響還不得而知。不過自去年阿里云提出公共云優(yōu)先戰(zhàn)略后，像浩鯨這種做阿里云混合云業(yè)務(wù)頗多的公司也的確需要重新思考自身業(yè)務(wù)，阿里云進(jìn)一步強(qiáng)化被集成是大勢所趨。