AWS中國區2025極限自救：部分KPI翻了十幾倍，燙手山芋無人敢接

雷峰網獲悉，不久前，AWS大中華區各銷售線“2025年KPI部署會”已陸續開完， “重點拓展China region的用量” 成為今年的首要目標之一。

這里的China region指的是AWS在北京光環新網、寧夏西云數據這兩處數據中心，主要服務中國本地客戶和外企在華客戶。

“壓力山大。”多位AWS銷售對雷峰網 (公眾號：雷峰網) 坦言，往年他們拿到的中國區quota（銷售指標）一般都不高，尤其是負責泛互客戶的銷售，但今年情況大變，有些人被分派的中國區quota甚至翻了十幾倍。更多政策細節，可添加作者微信 xf123a 交流。

“AWS China region的營收數字確實不好看，這兩年用量一直在往下掉。”外資云業內人表示，尤其去年，第一大本土客戶小紅書被阿里云挖走，導致China region的收入直接減少了上億美金。

事實上，早在去年下半年，AWS全球銷售負責人Greg Pearson上任之后，就曾來到中國，針對AWS China region持續掉量這一問題向AWS大中華區一號位儲瑞松施壓，這也確定了儲瑞松在2025年的工作重心。

多位業內專家告訴雷峰網，AWS現在是亞馬遜的“現金牛”，其貢獻的利潤接近亞馬遜總利潤的60%。“亞馬遜是一家特別看重利潤的公司，CFO每年就盯著AWS全球各大region的財務狀況，評估投入產出比，機器利用率等。結果在一眾region里，就China region虧得厲害，自然成了CFO的眼中釘。”

而 這種情況在去年變得越發嚴峻。

有運維人士透露，前些年，AWS光環新網region的利用率還相對較高，原因是有一些大客戶如小紅書在使用，但自去年小紅書遷走后，該region的利用率隨即下降。“以前北京region是不虧錢的，現在不好說了。”

“寧夏region虧得厲害。”據前述業內人稱，寧夏region的利用率據傳可能連30%都不到，如果再不改善，寧夏機房大概率會被出售。“一個可疑的跡象在于：理論上數據中心每隔五年會換一批新的CPU，但寧夏機房目前已經把維保延期到了六年，機器更迭都推遲了。”關于兩大region的更多數據與變動，可添加作者微信 xf123a 交流。

形勢緊迫，但解法不易。

雷峰網曾在此前文章 《AWS大中華區2024艱難開局：大客戶飄搖、本地業務不振，Azure猛追》 中詳細分析過AWS China region存在的諸多痼疾，其中一些歷史遺留問題已存在十多年，并非短時間內能夠解決。

“價格太貴，機型短板，CDN基本沒法用……如此種種，不一而足。”多位業內人表示，隨著一些用戶逐漸搬離，目前China region主要剩下兩類用戶：一類是數據太多，搬遷成本大，比如此前的小紅書，但這兩年，這類客戶為了降本增效，也在陸續下決心搬走；另一類是跨國企業，像大眾寶馬，但由于市場競爭環境的加劇，這類企業的用量現在也不穩了。

“China region業務就是個燙手山芋。”有知情人告訴雷峰網，Greg Pearson返回美國總部后不久，儲瑞松很快就行動起來，試圖為這項任務找一位具體的負責人，但找了一圈沒人愿意接手，最后“擊鼓傳花”般傳到了西區葉永軍手里，誰知沒多久，葉永軍跳槽去了阿里云。業務難做，可見一斑。

總的來說， 2025年AWS大中華區主要面臨兩大挑戰：

其一，要在守好原有客戶基本盤的前提下，發力中國本土業務，解決China region用量下滑、虧損嚴重的問題，對美國總部有所交代，盡管這并非易事——除了要嘗試解決諸多歷史積弊和外企在華固有制度缺陷外，AWS還要面對阿里、火山等的群狼環伺。

其二，在中企出海客戶方面，AWS大中華區也將迎來國內云大廠的進一步挑戰。比如去年，阿里云接連將攜程、比亞迪等客戶的部分海外業務從AWS運作至阿里云，而這還只是開始。更多阿里云2025年海外布局與策略，可添加作者微信 xf123a 交流。

據多位接近阿里云人士透露，未來1-2年，“出海”都是阿里云的工作重心之一。畢竟，當阿里云海外增速達到30%以上，成為一家真正意義上的國際化云公司后，阿里云的PS值（市銷率）也有望從3-4倍，飆升至6-8倍，阿里股票也更為可期。

可以說，2025年，中國云巨頭和全球云巨頭大中華團隊之間的全面交鋒，正在加速到來。

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