稻盛和夫的商業(yè)哲學(xué)：不一樣的會計(jì)學(xué)

編者按：本文來自微信公眾號 “求智集”（ID：roadtowisdom） ，作者：劉十九

圖：稻盛和夫

稻盛和夫是日本四大“經(jīng)營之圣”之一。他1932 年出生，1959 年創(chuàng)辦京瓷公司，1984 年創(chuàng)辦日本第二大通信公司 KDDI。這兩家公司都進(jìn)入了世界 500 強(qiáng)。

2010年，日本航空公司的虧損額近1800億日元，并在東京申請破產(chǎn)保護(hù)。78歲高齡的稻盛和夫臨危授命，接受政府的邀請，出任日航CEO。短短一年多的時(shí)間，稻盛和夫領(lǐng)導(dǎo)下的日航就創(chuàng)造了歷史上空前的1884億日元的利潤。

毫無疑問，我們可以從這樣一位大師級的商業(yè)領(lǐng)袖身上學(xué)到很多。所以我想寫寫我學(xué)到的東西。

這篇文章是關(guān)于財(cái)務(wù)的。

每一位企業(yè)家都希望自己的企業(yè)長盛不衰，而要想達(dá)到這個(gè)目的，企業(yè)家就必須不斷地做出正確的商業(yè)決策。

所以，通過具體的數(shù)字正確而及時(shí)地掌握企業(yè)各個(gè)部門及企業(yè)整體的真實(shí)狀況至關(guān)重要，這也是財(cái)務(wù)部門的職責(zé)。

會計(jì)就像是飛機(jī)的儀表盤。飛行員需要通過儀表盤顯示的速度、海拔高度等信息駕駛飛機(jī)，企業(yè)家則需要真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)字做出正確的商業(yè)決策。

所以從某種意義上來說，會計(jì)是經(jīng)營的指南計(jì)。

「稻盛和夫會計(jì)學(xué)」的誕生

稻盛和夫畢業(yè)于一所日本的一所理工科大學(xué)，技術(shù)出身，創(chuàng)立京瓷時(shí)，只是一個(gè)年僅 27 歲的工程師，沒有任何經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。所以自然對于會計(jì)一無所知。

他從經(jīng)營的本質(zhì)出發(fā)，利用自己的常識，不斷思考會計(jì)原則的本質(zhì)，挑戰(zhàn)復(fù)雜的會計(jì)規(guī)則，形成了自己的會計(jì)學(xué)。

因?yàn)槲铱偸遣粩嗨伎紩?jì)的本質(zhì)，所以當(dāng)實(shí)際結(jié)算的數(shù)字與我的預(yù)計(jì)不一樣時(shí)，我馬上要求財(cái)務(wù)人員做出詳細(xì)的說明。

我要知道的，不是會計(jì)和稅務(wù)教科書上的那種說教，而是會計(jì)的本質(zhì)，以及在其中發(fā)揮作用的原理。

但是，財(cái)務(wù)人員卻往往不能給我滿意的解答。他們說「會計(jì)就是這樣規(guī)定的」，我卻問「那是為什么？」我不斷追問，直到我能理解、接受為止。

「稻盛和夫會計(jì)學(xué)」就是在挑戰(zhàn)自己資深的財(cái)務(wù)人員過程中形成的：
「為什么要使用這樣的票據(jù)？」
「從經(jīng)營的立場上應(yīng)該這么做才對，為什么在財(cái)務(wù)上不這樣處理？」
「不能回答經(jīng)營者想知道的事情，這樣的會計(jì)沒有價(jià)值。」
……

最重要的問題：賺到的錢去了哪里？

會計(jì)產(chǎn)生于中世紀(jì)意大利商人在地中海的貿(mào)易。一次航海結(jié)束后，從收入中扣除所有的費(fèi)用，將利下的錢進(jìn)行分配。這個(gè)過程中，現(xiàn)金收支的計(jì)算就是盈虧的計(jì)算。

但在現(xiàn)代企業(yè)中，收支錢款的時(shí)間與成為收益和費(fèi)用的時(shí)間不相吻合的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，加上企業(yè)商業(yè)活動是連續(xù)的，不像航海，所以要以年為單位結(jié)算，這些都導(dǎo)致結(jié)算表上的盈虧數(shù)字和實(shí)際的現(xiàn)金流動脫節(jié)。

加之商業(yè)活動變得越來越復(fù)雜，會計(jì)也就變得越來越復(fù)雜和讓人費(fèi)解。

舉一個(gè)例子。

今天你想在街頭擺攤賣蘋果。

你先去附近的超市花70塊買了5個(gè)裝蘋果的紙箱，又花了30塊買了一些白紙來擺放蘋果。

蘋果進(jìn)價(jià)5塊錢一斤，你買了40斤，以每斤10塊錢出售，每斤賺5塊錢，運(yùn)氣不錯，一天全賣光了。

一天的銷售額是400元，進(jìn)貨成本200元，毛利200元。扣掉買紙箱和白紙的錢，手上只剩100元。

這時(shí)稅務(wù)局的人來了，說你賺了200元，這些都要交稅。你說我手上只剩100元，為什么要交200元的稅？稅務(wù)局的人說，紙箱和白紙都是資產(chǎn)，你當(dāng)然要按200元繳稅。

但只有你知道，你明天要換個(gè)地方售賣，白紙已經(jīng)臟了，很難再用。而紙箱估計(jì)用過一次也只能丟了，難道要退回超市？

如果你堅(jiān)持紙箱和白紙是一次性的費(fèi)用，那么你是用300塊的投入得到了400塊的收入。

但如果你認(rèn)為紙箱和白紙的100元是資產(chǎn)，所以共賺了200元，你很可能因?yàn)橄肱灿?00元的現(xiàn)金，而出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)上的問題。

稻盛和夫認(rèn)為，經(jīng)營一家大的企業(yè)，和水果攤沒有太大本質(zhì)上的差別。不管數(shù)字上顯示了多少利潤，到頭來能放心使用的只有手頭的現(xiàn)金。可以用于企業(yè)發(fā)展、新設(shè)備投資的，也只有現(xiàn)金。

雖然現(xiàn)代會計(jì)將現(xiàn)金的流動和收益、費(fèi)用脫離計(jì)算，但歸根到底經(jīng)營仍需要回到原點(diǎn)，即在現(xiàn)金基礎(chǔ)上思考。

所以，清楚地掌握賺到的錢在哪里，以什么形式存在，是經(jīng)營的根本。

以現(xiàn)金為基礎(chǔ)的經(jīng)營 vs 以結(jié)算利潤為基礎(chǔ)的經(jīng)營

很慶幸的是，「現(xiàn)金流」在會計(jì)學(xué)上已經(jīng)非常受重視了。很多人開始意識到，對企業(yè)價(jià)值的評價(jià)，不是用利潤，而是看將來能創(chuàng)造現(xiàn)金的能力。

但是，現(xiàn)在會計(jì)制度中的「現(xiàn)金流」是調(diào)整折舊費(fèi)等不伴隨現(xiàn)金流動項(xiàng)目后算出來的，這仍然不是企業(yè)真實(shí)的「現(xiàn)金流」。

稻盛和夫所講的「以現(xiàn)金為基礎(chǔ)的經(jīng)營」，是基于真實(shí)的現(xiàn)金流動，力求做到像水果攤小販一樣，現(xiàn)金與利潤直接掛鉤。

當(dāng)「現(xiàn)金」與「利潤」不掛鉤時(shí)，就會出現(xiàn)很多以「以結(jié)算利潤為基礎(chǔ)經(jīng)營」的企業(yè)，這些企業(yè)每年結(jié)算時(shí)賬面上有利潤，但實(shí)際上資金不足，資金周轉(zhuǎn)困難。

從本來意義上講，「現(xiàn)金」最大的源泉就是企業(yè)活動獲得的利潤。因此，如果會計(jì)學(xué)只是為了計(jì)算出與「現(xiàn)金」完全脫離的「結(jié)算利潤」，那么它就是無用的學(xué)問，在實(shí)際經(jīng)營中無法應(yīng)用。

——稻盛和夫

不一樣的核算方法

稻盛和夫會計(jì)學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，是會計(jì)應(yīng)該直接為經(jīng)營服務(wù)。

「以現(xiàn)金為基礎(chǔ)的經(jīng)營」是其中第一個(gè)支柱，而第二個(gè)支柱是他采用了不同于傳統(tǒng)會計(jì)學(xué)的核算方法。

從為企業(yè)經(jīng)營服務(wù)的角度考慮，現(xiàn)代會計(jì)學(xué)會遇到兩個(gè)問題。

• 一個(gè)是會計(jì)的核算往往每個(gè)月統(tǒng)計(jì)一次，而且直到下個(gè)月中或月末，才會在一些比較重要的會議上反饋給員工。這就好比憑借過去的記憶對很久以前犯下的罪行進(jìn)行審判，對很多人來說，時(shí)間久遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)的事實(shí)比較難追溯。
• 第二個(gè)問題是會計(jì)的核算方法往往遵循很多既定的會計(jì)準(zhǔn)則，這種方法再怎么精煉也是顯得過于復(fù)雜，通常只有精通會計(jì)的人才會使用。如果一個(gè)企業(yè)大部分人都無法理解，那自然會大大限制對于直接經(jīng)營的益處。

基于這些考慮，稻盛和夫推出了「阿米巴經(jīng)營模式」，并使用「單位時(shí)間核算」來衡量業(yè)績。

阿米巴經(jīng)營

我們都知道，隨著企業(yè)規(guī)模變大，員工數(shù)越來越多，部門越來越多，對于企業(yè)的管理者來說，管理的難度就越來越大。

阿米巴經(jīng)營模式可以很好的解決這個(gè)問題。

阿米巴（Amoeba）在拉丁語中指的是一種單細(xì)胞的變形蟲，這種變形蟲靠一個(gè)細(xì)胞就能完成新陳代謝。

在遇到外界攻擊時(shí)，多個(gè)阿米巴變形蟲可以組合成新的個(gè)體，在新的個(gè)體中，每個(gè)變形蟲各司其職，共同防御外敵。當(dāng)新個(gè)體分開時(shí)，每個(gè)變形蟲又能獨(dú)立生存，互不依賴。

類似于阿米巴變形蟲，使用阿米巴模式經(jīng)營的企業(yè)，會根據(jù)市場和公司的實(shí)際情況，將企業(yè)拆分成是一個(gè)個(gè)很小且獨(dú)立的單元，稱為「阿米巴」。每個(gè)阿米巴都是一個(gè)創(chuàng)造利潤的中心，像是一個(gè)獨(dú)立企業(yè)一樣運(yùn)作，獨(dú)立核算盈虧。

雖然阿米巴的劃分需要管理層根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況決定，阿米巴的領(lǐng)導(dǎo)也由管理層任命，但每個(gè)阿米巴的經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)績管理和人員管理所有和經(jīng)營有關(guān)的事宜都由阿米巴自己決定。

每個(gè)公司能夠存在，是因?yàn)樗鶆?chuàng)造的價(jià)值。而為了生產(chǎn)更多的價(jià)值，企業(yè)就需要用最小的費(fèi)用獲得最大的銷售。

稻盛和夫認(rèn)為「銷售最大化、費(fèi)用最小化」是企業(yè)經(jīng)營的原點(diǎn)。

單位時(shí)間核算制度，就是從這個(gè)經(jīng)營原點(diǎn)出發(fā)而來。對每一個(gè)阿米巴用銷售額減去他們創(chuàng)造銷售額所使用的費(fèi)用，得到「結(jié)算余額」，也就是這個(gè)阿米巴創(chuàng)造的「附加價(jià)值」，再除以工作時(shí)間總和，得到單位時(shí)間效益。

通過某個(gè)阿米巴的凈產(chǎn)值，我們可以清楚地看到他對整個(gè)公司總產(chǎn)值做出了多少貢獻(xiàn)，單位時(shí)間效益更是將工作成果如實(shí)的使用數(shù)字歸納。

這種核算方法有下面一些優(yōu)點(diǎn)：

1. 簡單易懂，符合直覺。提高單位時(shí)間效益只需要關(guān)注銷售最大化、費(fèi)用最小化，和提高單位時(shí)間的產(chǎn)出。
2. 基于準(zhǔn)確的數(shù)字展開競爭。哪些費(fèi)用產(chǎn)生了哪個(gè)阿米巴的銷售都公正透明的展示給所有人。不同的阿米巴之間可以進(jìn)行橫向?qū)Ρ炔⒄归_競爭。
3. 加速經(jīng)營節(jié)奏。在阿米巴模式下，各阿米巴當(dāng)天的業(yè)績，第二天就會統(tǒng)考出來反饋給員工。阿米巴全員可以隨時(shí)理解經(jīng)營的實(shí)況，并立即采取措施改進(jìn)。很多公司在年度、半年、季度核算中涉及的問題，在這種模式下每個(gè)月就可以進(jìn)行。加速的經(jīng)營節(jié)奏，會帶來正向循環(huán)，反饋信息速度上的巨大差異長年累月后，會造成企業(yè)行動和成果上的巨大差距。
4. 讓公司的每個(gè)角落都變得玻璃一樣透明。從單位時(shí)間核算表的數(shù)字中，可以看到每個(gè)經(jīng)營的細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)可以按照部門、只能或工廠自由拆分。基層的動態(tài)也可以借助各項(xiàng)數(shù)據(jù)一步步傳遞到?jīng)Q策部門。

在稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)中，會計(jì)不是「記分牌」，記分牌會顯示選手的得分和輸贏，但無法告訴選手該怎么辦。稻盛和夫認(rèn)為，會計(jì)是飛機(jī)上的各類儀表盤，將真實(shí)的數(shù)據(jù)精確及時(shí)的反饋給管理者。

經(jīng)營者就好比駕駛員。駕駛員必須參考儀表盤上顯示的數(shù)據(jù)操縱飛機(jī)。單位時(shí)間核算憑借數(shù)據(jù)的層層累計(jì)保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)如儀表盤般精確。

這些數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)經(jīng)營變得玻璃板透明。決策層根據(jù)這些數(shù)據(jù)及時(shí)把握公司內(nèi)外的各類信息，才能作出正確的決斷。

——稻盛和夫