鼎陽創(chuàng)始人關(guān)于公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展回顧

2002年，一臺(tái)最便宜的泰克示波器在中國市場要賣接近10,000RMB，想要擁有一臺(tái)屬于自己的數(shù)字示波器是一名普通電子工程師遙不可及的夢想。能不能“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的數(shù)字示波器”呢？我和大學(xué)同學(xué)邵海濤，兩名年輕的工程師、兩位熱血青年，在白石洲的一套商住兩居室里開始了我們的追夢之旅。我們?cè)?jì)劃用半年的時(shí)間完成整個(gè)數(shù)字示波器的研發(fā)工作，但直到2005年底我們才推出第一臺(tái)樣機(jī)。從理想的半年到實(shí)際用了兩年半，花光了自己所有的積蓄，期間的艱辛是可想而知的。在這兩年半的時(shí)間里我寫了約二十一萬行C語言代碼，而邵總則完成了所有的硬件原理圖、PCB等設(shè)計(jì)工作。從2004年開始，另一名鼎陽主要股東趙亞鋒趙總開始以顧問的形式幫我們編寫FPGA代碼（趙總后來在08年也正式加入鼎陽），我們?nèi)齻€(gè)形成了當(dāng)時(shí)中國最好的數(shù)字示波器研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但我們對(duì)此項(xiàng)目估計(jì)得太樂觀，研發(fā)一臺(tái)產(chǎn)品級(jí)的數(shù)字示波器在02年是一個(gè)非常難的項(xiàng)目，有很多技術(shù)障礙需要獨(dú)自研究和攻關(guān)，而且工作量巨大。現(xiàn)在我還清楚的記得有數(shù)個(gè)夜晚工作到凌晨2:00才睡，然后凌晨5:00爬起來繼續(xù)編碼；有兩個(gè)春節(jié)大年三十還干到晚上12:00；有一個(gè)很難的技術(shù)問題卡了我們半年時(shí)間原地踏步想要放棄…但正是最初的這個(gè)愿景，以及我們對(duì)成功的向往，對(duì)美好生活的追求，使我們挺了過來，并在后來迅速成長壯大。（從2006年至2012年，我們推動(dòng)并抓住了全球 經(jīng)濟(jì) 型示波器市場由模擬示波器向數(shù)字示波器轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)窗）2005年底，為了使最初的原型機(jī)產(chǎn)品化，我們拿出了48%的股份找到了 投資 ，將這款原型機(jī)量產(chǎn)。產(chǎn)品有了，公司也該有個(gè)名字，由于我們?cè)谶@款產(chǎn)品中運(yùn)用了獨(dú)創(chuàng)的EasyHunting技術(shù)，使其觸發(fā)精度比同檔次的其他產(chǎn)品高2-4倍，這項(xiàng)技術(shù)耗費(fèi)我們寶貴的3個(gè)月研發(fā)時(shí)間，但其的確使我們的產(chǎn)品比同檔次的其他同行產(chǎn)品能夠捕獲更穩(wěn)定更準(zhǔn)確的信號(hào)。“追求卓越的信號(hào)測試測量”是我們 創(chuàng)業(yè) 之初的核心理念之一，我們一定要做一些別人拿不出來的技術(shù)指標(biāo)，EasyHunting技術(shù)就是其中的代表。于是在公司命名時(shí)，“excellent signal”兩個(gè)單詞各取一半“SIGLENT”品牌就此誕生！中文品牌名“鼎陽”，隱喻“穩(wěn)中求進(jìn)、聚焦主業(yè)、信守承諾”，這些年鼎陽一直專注本行業(yè)，制定目標(biāo)并不激進(jìn)，順勢而為，穩(wěn)步發(fā)展。鼎陽股東之間，鼎陽同合作伙伴之間也相處融洽。鼎陽最早的一批合作伙伴到現(xiàn)在已經(jīng)有10年時(shí)間了，相互的信任逐年在增長，真的難能可貴！

“SIGLENT鼎陽”品牌名字是有了，但是直到2008年底才真正用上。在2006年初，鼎陽擁有頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有拿得出手的產(chǎn)品和技術(shù)，但是沒有更多的資金投入到市場品牌建設(shè)中。靠OEM模式切入市場，在當(dāng)時(shí)環(huán)境下，OEM能夠使我們最初的景“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的數(shù)字示波器”更快實(shí)現(xiàn)。2008-2010年，我經(jīng)常在公司管理例會(huì)上提到我們需要學(xué)習(xí) GOOGLE 在Android'上的策略，在全球范圍內(nèi)大量發(fā)展OEM盟友。2008年底，公司已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，完全依靠OEM業(yè)務(wù)未來公司的增長存在很大的不確定性，“SIGLENT 鼎陽”品牌也水到渠成推向市場，由于切入時(shí)機(jī)恰當(dāng)推廣投入到位，自有品牌業(yè)務(wù)增長非常迅猛，在全球市場獲得了空前的成功！從過去三年的銷售數(shù)據(jù)看，SIGLENT自有品牌業(yè)務(wù)依日增長強(qiáng)勁，這三年鼎陽整體增長更多的來自于自有品牌業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。

從初創(chuàng)期完全依賴OEM業(yè)務(wù)，到早期OEM和自有品牌共同發(fā)展，再到最近幾年更多的增長來自自有品牌業(yè)務(wù)，鼎陽這10年來一直是全球增長率最高的數(shù)字示波器制造商，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)發(fā)展奇跡！2007年，鼎陽同全球高端示波器的領(lǐng)導(dǎo)者美國力科公司結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，鼎陽的研發(fā)能力、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等都上到一個(gè)新的臺(tái)階。到2011年底，鼎陽已經(jīng)成長為中國銷量領(lǐng)先的數(shù)字示波器制造商。2012年全年，鼎陽的數(shù)字示波器整體出貨量達(dá)到中國第一、全球第二的位置。下面圖表是我們可以驕傲地對(duì)外公布的年增長率數(shù)據(jù)。

通過這些年我們一直努力追求研發(fā)最佳性價(jià)比產(chǎn)品策略，鼎陽示波器在全球范圍內(nèi)累積的龐大示波器銷售基數(shù)，以及鼎陽同同行們的良性競爭，最便宜的泰克示波器也從2002年的接近10，000RMB，降低到兩、三年前的3，000RMB左右。從2002-2012十年的時(shí)間，電子工程師的工資增長了不少。因此，數(shù)字示波器已不再是奢侈品，變成人人都能買得起的工具。可以說鼎陽通過長期不斷的努力，最初定下的息景“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的數(shù)字示波器”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)！2012年以后，鼎陽研發(fā)的函數(shù)/任意波發(fā)生器、程控電源等產(chǎn)品也產(chǎn)生了龐大的銷量，因此，我們將鼎陽愿景進(jìn)行了簡單升級(jí)，變?yōu)椤白屆课浑娮庸こ處煻寄軗碛袑I(yè)級(jí)的測試測量儀器”，更廣泛的為全球工程師提供產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值。我一個(gè)月前去了澳大利亞一趟，跟我們的美國分公司總經(jīng)理一起拜訪鼎陽澳洲經(jīng)銷商TRIO以及全球最有名的電子工程師論壇EEVBLOG，接受了EEVBLOG版主Dave臨時(shí)安排的即興采訪，在這次訪談中我提到了鼎陽的創(chuàng)業(yè)愿景，以及鼎陽十年來的飛速發(fā)展……

視頻在國外視頻網(wǎng)站播出兩周后，我收到這樣一封郵件（為了保護(hù)他人隱私，發(fā)件人的姓名省略）

Eric,

My name is XXX and I am from Michigan (U.S.A). I’m not a rich man and have saved for almost 2yrs to have enough to buy an Oscilloscope. Seeing EEVblogs review of the SDS1202X made me feel good about my inquiry into this (your) brand of Siglent. I then watched another video and saw you had taken the time to visit EEVblog. It for one says a lot to take the time and money to visit, but one statement you made really touched me as new customer to your products.

*When you said "… it’s important to provide every engineer a professional testing environment…" and "… you’ll have the best cost performance…" it won me over to pick your company to buy my first Oscilloscope from. Today I purchased the SDS1202X-S model from Tequipment.net a recommended distributor from your "http://siglentamerica.com/" site. I’ve waited 2yrs, I can’t wait for it to arrive!*

So I want to say thank you for creating such a dynamic product at such an economic price. I can’t wait to have my very own Oscilloscope!

還有從視頻播出后的大量評(píng)論看，這次訪談在全球電子工程師圈子中引起了很大的共鳴。他們中的很多已經(jīng)購買過鼎陽產(chǎn)品或者正打算購買鼎陽產(chǎn)品，工程師群體同這位執(zhí)筆寫信者一樣，普遍認(rèn)同鼎陽的愿景以及我們?cè)谶@十年中所做的事情，普遍反映鼎陽正在為他們創(chuàng)造價(jià)值。這讓我們作為儀器人除了以此謀生之外，發(fā)現(xiàn)這些年的努力能夠得到普遍客戶認(rèn)可，能夠體現(xiàn)自我價(jià)值，這將是激勵(lì)我們做更多更好儀器的強(qiáng)大動(dòng)力！

鼎陽是全球唯一專業(yè)專注于通用電子測試測量儀器及解決方案的公司。作為一個(gè)工程師出身的創(chuàng)業(yè)者，我一直相信測試測量儀器行業(yè)要“耐得住寂寞，經(jīng)得起長跑”。儀器行業(yè)需要專注，需要不斷地積累、沉淀，需要堅(jiān)韌的意志。這樣的信念自然就有了鼎陽的“第一戰(zhàn)略”：堅(jiān)持每年至少將銷售額的15%投入到研發(fā)。實(shí)際在2012-2014年中國首款智能示波器SDS3000研發(fā)的這三年，我們僅僅在這款產(chǎn)品上就投入了超過2,000萬人民幣的研發(fā)費(fèi)用，這三年鼎陽的研發(fā)費(fèi)用也占到了接近銷售額的20%。非常幸運(yùn)的是，我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)都有這樣的信念：創(chuàng)業(yè)這么多年來，我們堅(jiān)持不分紅，這條規(guī)則能夠保證我們將更多的資金投入研發(fā)、投入 營銷 和品牌建設(shè)。伴隨著公司的飛速成長，鼎陽的員工總?cè)藬?shù)也從2002年的2人發(fā)展2015年的約300人，包括約100名研發(fā)工程師。

2015年是鼎陽從默默無聞到高調(diào)亮相里程碑式轉(zhuǎn)身的一年，是鼎陽歷史上推出新產(chǎn)品最多的一年，是鼎陽砸下營銷費(fèi)用最多的一年，也是鼎陽在全球市場繼續(xù)保持高速增長的一年，這一年我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)取得了豐碩的成果：

2015年，被EDN CHINA評(píng)為中國5大創(chuàng)新公司；

2015年，函數(shù)/波形發(fā)生器的EasyPulse技術(shù)獲得美國R&D100入圍獎(jiǎng)；

2015年，成為TI中國區(qū)基礎(chǔ)測試測量儀器領(lǐng)域唯一戰(zhàn)略合作伙伴；

2015年，獲頒Xilinx“年度最佳應(yīng)用大獎(jiǎng)”；

2015年，在美國工業(yè)市場，SDS2000進(jìn)入了思科、高通、BROADCOM、LINEAR、通用電氣等工業(yè)客戶；

2015年，在中國工業(yè)市場，智能示波器SDS3000成功引領(lǐng)智能示波器流行趨勢，獲得大疆、全志等中國新銳企業(yè)高度認(rèn)可；

2015年，在海外教育市場，產(chǎn)品得到劍橋大學(xué)、斯坦福大學(xué)、普渡大學(xué)、賓夕法尼亞大學(xué)、多倫多大學(xué)、帝國理工大學(xué)等幾十所海外知名院校信賴；

2015年，成為中國985高校的“一致之選”，全國所有985高校都已購買鼎陽儀器；

2015年，與東南大學(xué)、電子 科技 大學(xué)、南京郵電大學(xué)等建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，“鼎陽云實(shí)驗(yàn)室”作為中國首家實(shí)驗(yàn)教學(xué)云聯(lián)盟平臺(tái)在浙江大學(xué)、電子科技大學(xué)、西安電子科技大學(xué)等大規(guī)模應(yīng)用；

2015年，在美國電商市場，示波器和函數(shù)/波形發(fā)生器雙雙獲得美國亞馬遜銷量第一；

2015年，發(fā)布多款X系列重磅產(chǎn)品，為史上新產(chǎn)品最多之年。

行業(yè)趨勢與未來展望

2015年有個(gè)流行語叫“永遠(yuǎn)不要與趨勢為敵”。鼎陽創(chuàng)業(yè)至今，非常幸運(yùn)地順應(yīng)和抓住兩大趨勢：

2006-2012年：模擬示波器向數(shù)字示波器升級(jí)換代；

2014年至今：1GHz以下日常調(diào)試型示波器市場中，智能示波器替代傳統(tǒng)示波器，國產(chǎn)示波器替代進(jìn)口示波器。

從2012年開始，中國示波器行業(yè)由群雄逐鹿轉(zhuǎn)化為兩強(qiáng)爭霸。12年是分水嶺：此前百花齊放，多數(shù)同行增長；此后部分同行業(yè)務(wù)下滑。從15年初起，僅兩家公司保持增長。任何行業(yè)能生存的公司不超過三家，全球經(jīng)濟(jì)型示波器市場亦如此。現(xiàn)階段強(qiáng)者愈強(qiáng)，我們作為增長最顯著的中國公司，肩負(fù)“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)測試測量儀器”使命，歷盡艱辛，也倍感幸運(yùn)！

成績代表過去。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們?cè)诼飞希?/p>

2015年口號(hào)：我們下一盤大棋！

2016年口號(hào)：我們一起往前沖！

未來，唯有保持長久韌性、創(chuàng)新激情、匠人之心，才能創(chuàng)造經(jīng)典產(chǎn)品。用好產(chǎn)品證明價(jià)值，用好產(chǎn)品表達(dá)中國人的尊嚴(yán)！

感謝新老用戶、合作伙伴、全體同仁！值此辭舊迎新之際，衷心祝愿大家2016年百尺竿頭，更進(jìn)一步！

——寫于2015年12月21日