今夏兩赴德國，張近東的國際化要下一盤怎樣的棋？

時隔兩個多月，當再一次站在德國的土地上，蘇寧控股集團董事長張近東向外界釋放的不僅是他對于德國這片消費藍海的 投資 熱情，還有智慧零售出海遠航的想象力。

9月24日中秋節當日，在江蘇省政府和德國北威州州政府聯合主辦的 “江蘇-德國開放創新合作論壇”中，來自中德兩國的約400名政經界人士齊聚一堂，共話未來合作商機。論壇中，作為受邀發言的企業家，張近東表示，中國民眾的消費升級正在成為德國企業發展的藍海市場，中國企業的技術升級也為中德企業的合作提供了更多可能。德國是蘇寧開拓歐洲市場的重鎮，未來，蘇寧希望與更多的北威州地方企業展開合作，共同以技術創新推動全球智慧零售的蓬勃發展。

（蘇寧控股集團董事長張近東在“江蘇-德國開放創新合作論壇”中發言）

德系品牌銷量是蘇寧最亮麗的數據之一

今年是中國江蘇省與德國北威州締結友好省州三十周年。江蘇是德資企業的集聚地，占德國對華投資的四分之一；而德國是江蘇省在歐洲最大的貿易伙伴、是江蘇企業對外投資的重要目的地，也是江蘇在歐盟最緊密的合作伙伴之一。此次論壇的舉辦地北威州，正聚焦工業、電動交通以及可再生能源等創新領域如何進行數字化轉型。第一次踏足北威州的張近東，其實對這里關注已久。“作為歐洲的門戶、德國創新型 經濟 的領頭羊，這里充滿著機遇與活力，是中國企業到歐洲投資的首選之地。”在論壇發言中，張近東坦言，兩年前，北威州投資促進署（南京代表處）就曾到訪蘇寧總部，從那時起，雙方就已經建立了良好的友誼。在那次會談中，雙方曾就投資環境、 互聯網 零售市場的現狀和機遇、歐洲消費市場等議題進行過交流。

江蘇擁有廣闊的市場空間、良好的營商環境、卓越的 創業 氛圍，是中國最具發展活力的區域之一，也是民營企業最活躍發達的省份。在28年的創業史中，蘇寧立足江蘇，覆蓋全國，走向世界，已經成長為中國第二大規模的民營企業，零售業務年營收規模達312億歐元，蘇寧易購今年再次躋身世界500強，并以487.8%的利潤增長率在所有上榜中國企業中排前三，業務覆蓋日本、美國和歐洲等國家和地區。

蘇寧是中國率先提出并實現線上線下融合發展的智慧零售企業，在中國乃至全球，很多人形象地把蘇寧比喻為“沃爾瑪+亞馬遜”。德國的麥德龍、阿爾迪等企業也正在推動線上線下的協同發展，這是全球零售業的趨勢，也與張近東的智慧零售發展戰略殊途同歸。

如今，在蘇寧的平臺上，德系品牌廣受消費者歡迎。去年，德系品牌的銷售規模達到15億歐元，其中海外購商品銷售增長116%，在張近東看來，德國系品牌商品的增長是蘇寧平臺上最亮麗的數據之一。

例如，德國著名的博西集團就是蘇寧最重要的戰略合作伙伴之一，通過蘇寧智慧零售平臺，博世、西門子已經發展為最受中國用戶信賴的 家電 品牌之一，去年9月，蘇寧和博西共同在柏林簽訂了三年近70億歐元的銷售計劃。

近年來，張近東在德國的布局扎實而深入，這與中德兩國間密切的經貿往來密不可分。7月9日，在中德兩國總理的見證下，張近東代表蘇寧，在柏林與SAP簽署戰略合作備忘錄。雙方在零售、物流和體育等領域展開技術合作，推動人工智能、物聯網、大數據、云計算等方面的創新和融合。

“近兩年，伴隨著中德交流的不斷深入，尤其是在兩地新一輪的市場需求的牽引下，中德經貿合作關系正在進入新的發展階段，迎來更加強勁的發展引擎。”在論壇中，張近東表示，未來， 蘇寧計劃在德國落地蘇寧辦事處和歐洲海外倉，進一步的拓展和開發歐洲市場。

海外買手團隊已遍布全球147個國家，擁有100多個海外直采基地

目前，中國正在迎來有史以來最強勁的消費升級浪潮，今年中國社零總額有望超過5萬億歐元，成為全球最大消費市場，

國家統計局數據顯示，今年1-8月，社會消費品零售總額同比增長9.3%，增速與1-7月份持平。8月份，與消費升級相關的限額以上單位家電、文化辦公類商品同比增速分別比上月加快4.2和3.6個百分點。1-8月份，限額以上單位化妝品類商品同比增長12.6%，比上年同期加快0.7個百分點；通訊器材類商品也保持近兩位數的較快增長。

9月20日，中共中央、國務院發布關于完善促進消費體制機制，進一步激發居民消費潛力的若干意見。實行鼓勵和引導居民消費的政策，從供需兩端發力，積極培育重點領域消費細分市場，全面營造良好消費環境，不斷提升居民消費能力。

張近東認為，中國市場消費升級的變革給中德兩地企業合作升級帶來新機遇。“‘德國制造’歷來是高品質的代名詞，與中國消費升級的大環境高度契合。未來，我們希望以智慧零售不斷深化中德商貿交流，推動更多的德國商品進入中國市場，共同培育出廣受中國用戶贊譽的品牌。”張近東在論壇發言中介紹，目前蘇寧海外買手團隊已遍布全球147個國家，擁有100多個海外直采基地，年初，蘇寧還正式啟動了“2018-2020年千億海外采購計劃”，其中歐洲就是蘇寧最重要的貨源地。在國際消費市場，“德國制造”是質量和信譽的代名詞。而在中國排名前500位的民營企業中，有超過90%的企業開始了與互聯網技術相結合的創新發展。大數據、物聯網、人工智能等新技術正如同水、電一樣加速向各行各業滲透，張近東認為，這是中德企業間創新合作的新機遇。

自2009年啟動向互聯網轉型，并確定“ 科技 蘇寧，智慧服務”的新十年發展戰略后，科技，成為引領蘇寧進行線上線下融合發展的核心。而智慧零售發展的核心就是技術驅動、數字牽引。目前，SAP、勝斐邇、德馬泰克等德國企業都與蘇寧建立了緊密的合作關系，共同探索科技倉儲、智慧倉儲的發展。

“我們知道，北威州本身就是享譽世界的技術創新與研發基地，在科技創新、產業發展等方面有諸多成功的經驗，未來，我們也希望與更多的北威州地方企業展開合作，共同以技術創新推動全球智慧零售的蓬勃發展。”張近東說。