君聯(lián)資本CEO研究班到訪夢餉科技，探尋電商新勢力百億增長背后的奧秘

近日，夢餉 科技 迎來了一批特殊的客人，君聯(lián)資本企業(yè)發(fā)展研究院第八期CEO研究班的研究員們來到夢餉科技參觀交流，深入了解夢餉科技的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)模式、戰(zhàn)略選擇、未來規(guī)劃。夢餉科技也以自我剖析的方式，將“百億電商獨(dú)角獸的成長之路”詳細(xì)呈現(xiàn)。

深入剖析百億電商平臺的“養(yǎng)成”之路

在活動上，夢餉科技章弛以“從零到百億，夢餉之路是如何煉成的”為主題向來訪的CEO們進(jìn)行了分享。

章弛表示，自2015年成立以來，夢餉科技瞄準(zhǔn)去中心化電商方向，對B2R模式進(jìn)行了開拓和創(chuàng)新，在每一個時代都完成了一個重大的命題。

在代購時代，確立了 商業(yè) 模式和分利模式；在店主時代降低了商品分發(fā)的門檻，實(shí)現(xiàn)了商品品類的擴(kuò)張，跑通了業(yè)務(wù)增長的規(guī)模化路徑；在開源時代，從私域分發(fā)拓展向全域分發(fā)，并實(shí)現(xiàn)了向商品分發(fā)智能解決方案提供商的轉(zhuǎn)型，成為產(chǎn)業(yè)賦能者。

在多年的探索的基礎(chǔ)上，如今夢餉科技服務(wù)品牌超過2萬個，年?duì)I收超過百億元，成為了電商行業(yè)中新勢力的代表之一。與此同時夢餉科技也在鄉(xiāng)村振興、女性就業(yè)、幫扶弱勢人群方面積極貢獻(xiàn)力量，并兩次獲得聯(lián)合國獎項(xiàng)。

章弛還以夢餉科技在發(fā)展過程中遭遇的商業(yè)模式、用戶群體、供應(yīng)鏈、生態(tài)模式四次關(guān)鍵戰(zhàn)略選擇為案例，闡述夢餉科技如何作選擇，探索出夢餉之路。

以B2R商業(yè)模式選擇為例，這一選擇的背后是夢餉科技對于2b、2c市場的深入分析，并結(jié)合STP市場細(xì)分理論作出的選擇，“中國電商市場是一個非常龐大的市場，沒有一家企業(yè)可以滿足所有的需求。所以夢餉科技根據(jù)自身戰(zhàn)略和積累情況做了正確的選擇。”

供應(yīng)鏈的選擇也是決定夢餉科技發(fā)展命運(yùn)的關(guān)鍵一步。章弛說，曾經(jīng)的“藍(lán)月亮事件”的深刻教訓(xùn)讓夢餉科技堅(jiān)定走“只賣優(yōu)質(zhì)品牌貨、對假貨0容忍”的供應(yīng)鏈路線。

揭秘夢餉下一個電商時代布局

AI等新技術(shù)的出現(xiàn)推動電商行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)聲變化，章弛也介紹了夢餉科技迎戰(zhàn)下一個電商時代的相關(guān)布局和規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)主干業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、海外業(yè)務(wù)雙翼齊飛。

在主干業(yè)務(wù)上，夢餉科技將持續(xù)進(jìn)行變革，通過工具賦能、數(shù)據(jù)賦能、運(yùn)營賦能、用戶資產(chǎn)四大方面，幫助品牌商家和店主們拓展增長空間，實(shí)現(xiàn)體量提升。

在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上，夢餉科技也將在AI技術(shù)和新流量場景等方面進(jìn)行布局：在AI技術(shù)方面，夢餉科技發(fā)力圖片生成、文案生成、數(shù)字人、AI游學(xué)等AI應(yīng)用，通過GPT大模型重構(gòu)業(yè)務(wù)場景，讓夢餉生態(tài)中各個伙伴享有AI時代的全新技術(shù)紅利；在新流量場景上，夢餉科技已經(jīng)布局直播等生態(tài)，推出了餉播等新業(yè)務(wù)，探索更廣闊的增長空間。

近年來電商出海也迎來了新風(fēng)口，夢餉科技也瞄準(zhǔn)跨境市場，布局海外業(yè)務(wù)。一方面夢餉科技規(guī)劃了貨品出海、平臺出海、無邊界出海三大階段，以日本和東南亞作為海外試點(diǎn)，為各國提供國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌貨源。另一方面夢餉科技也在國際網(wǎng)紅直播方面發(fā)力，在臨港建立了國際網(wǎng)紅直播孵化基地，吸引來自東南亞的眾多國際網(wǎng)紅入駐進(jìn)行帶貨。

章弛表示，夢餉科技還將在尋找第三增長曲線、提升干部軟實(shí)力、運(yùn)營執(zhí)行力方面鍛造長板、補(bǔ)強(qiáng)短板，推動企業(yè)發(fā)展更上新臺階。

在分享之后，章弛還與來訪CEO們交流，就企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展、人才梯隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行探討。

此次來訪的CEO研究班成員均來自君聯(lián)資本 投資 企業(yè)。

君聯(lián)資本成立于2001年4月，是中國領(lǐng)先的、專注于早期 創(chuàng)業(yè) 投資以及成長期私募股權(quán)投資的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)。迄今為止，君聯(lián)資本已累計(jì)投資了600多家企業(yè)，既包括世界級企業(yè)，也包括夢餉科技在內(nèi)的眾多獨(dú)角獸企業(yè)、專精特新小巨人和制造業(yè)單項(xiàng)冠軍。2018年6月和2020年11月，君聯(lián)資本分別參與了夢餉科技B輪和C輪融資。

據(jù)介紹，君聯(lián)資本企業(yè)發(fā)展研究院成立于2016年，是君聯(lián)資本專業(yè)賦能的重要形式。企業(yè)發(fā)展研究院迄今已舉辦八期CEO研究班， 320余位研究員在這里交流學(xué)習(xí)，互動合作。