拆解小紅書搜索營銷：品效增長的策略與實戰(zhàn)丨紅搜搜大咖說

近日，由紅搜搜主辦的“生長引力，爆量2024”小紅書 營銷 增長峰會在北京落下帷幕，紅搜搜于現(xiàn)場正式發(fā)布品牌并推出獨家“小紅書KFS+全案營銷解決方案”，助力品牌營銷增長。峰會不僅吸引了來自教育、文旅、快消、美妝、3C等六大行業(yè)的200家品牌方到場參會，同時匯聚了眾多小紅書內(nèi)容創(chuàng)作者和營銷達人，共同探討和分享了小紅書營銷的最新趨勢和策略，為與會者提供了寶貴的見解和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

峰會現(xiàn)場，紅搜搜運營負責(zé)人子木分享了《小紅書品效增長與搜索優(yōu)化的策略與實踐》并詳細解讀了紅搜搜獨家“小紅書KFS+全案營銷解決方案”，深入探討如何利用小紅書進行品牌增長和效果提升。

小紅書平臺價值

小紅書平臺擁有3億月活用戶，超8000萬以上用戶主動分享，90%內(nèi)容來自UGC，70%的月均搜索滲透率，為品牌營銷提供了精準流量和效果增長的可能。

在小紅書，真實的用戶分享幫助品牌建立信任，這是品牌增長的重要基石。通過場景營銷，品牌能夠精準觸達目標用戶群體，實現(xiàn)有效種草。搜索直達功能幫助品牌縮短用戶從認知到購買的轉(zhuǎn)化路徑，加速決策過程。

品牌與效果增長策略

小紅書獨有的人群反漏斗破圈路徑，可以幫助品牌高效找到目標人群進行精準投放和內(nèi)容策劃，實現(xiàn)低成本、高效率的營銷。

首先，通過非常精準的「用戶-產(chǎn)品-需求」匹配，找到最關(guān)鍵的“核心人群”；其次，用內(nèi)容和廣告激發(fā)核心人群的主動回應(yīng)和分享，基于社區(qū)內(nèi)人對人的影響形成口碑傳播，逐層滲透到有相似需求、痛點的高潛人群。

在這個過程中，廣告投放配合著口碑傳播逐步鎖定新目標人群，針對性優(yōu)化內(nèi)容溝通和廣告策略，逐層打透，實現(xiàn)人群破圈，顯著提升總體人群滲透率。

小紅書種草營銷方法是基于人群反漏斗模型，主要分為四步：科學(xué)洞察，即分析市場機會、核心人群和用戶需求；目標設(shè)定，即鎖定目標人群和預(yù)判人群滲透率；內(nèi)容投放，即通過內(nèi)容覆蓋不同圈層，并通過廣告投放擴大內(nèi)容影響力；效果度量，即度量TA 滲透率和內(nèi)容滲透率，評估內(nèi)容種草效果。

紅搜搜“KFS+全案營銷解決方案”

紅搜搜獨家“小紅書KFS+全案營銷解決方案”是基于對小紅書平臺算法和內(nèi)容分發(fā)規(guī)則的充分研究和應(yīng)用，可以有效提高品牌內(nèi)容在搜索場域的可見度和排名。

一方面，紅搜搜CES算法模型結(jié)合內(nèi)容推薦機制，有效提高了品牌的品類可見度；另一方面，通過智能投放廣告和大數(shù)據(jù)積累，可精準制定高效的投流策略，進而優(yōu)化廣告投放效果。

篩選有效的關(guān)鍵詞是搜索營銷的第一步，紅搜搜通過深入分析，幫助品牌和產(chǎn)品匹配最相關(guān)的搜索詞；關(guān)鍵詞布局是搜索營銷的第二步，在文本、視覺和話題中植入關(guān)鍵詞，進而打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；最后是將內(nèi)容進行高效分發(fā)，洞察用戶多場景搜索行為和歷史行為，進行精準推薦，并通過關(guān)注點擊率、閱讀時長、完播率等指標來優(yōu)化內(nèi)容。

小紅書的搜索功能不僅是用戶獲取信息的途徑，也是品牌與用戶建立聯(lián)系的橋梁。通過小紅書搜索直達的三大營銷價值——心智、種草、轉(zhuǎn)化，紅搜搜可幫助品牌實現(xiàn)更高效的用戶互動和生意增長。

小紅書平臺憑借其龐大的用戶群體、可信度較高的內(nèi)容和具有決策影響力的搜索功能，已成為品牌營銷增長的必爭賽道。紅搜搜致力于為品牌提供小紅書平臺的整合營銷解決方案和搜索營銷策略，幫助品牌實現(xiàn)內(nèi)容曝光和效果轉(zhuǎn)化。

此次峰會的順利舉辦，不僅為與會者帶來關(guān)于小紅書營銷的思路啟發(fā)和增長策略，也為品牌方提供了一個交流和合作的空間。作為更懂搜索的小紅書整合營銷專家，紅搜搜期待與業(yè)界同仁共同探索小紅書營銷的爆量增長，推動營銷行業(yè)高效進步。