2024年小紅書平臺品牌營銷年終總結(jié)丨紅搜搜

隨著2025年的到來，我們站在新的起點(diǎn)上回望過去一年小紅書平臺上的品牌 營銷 歷程。2024年是充滿變化與機(jī)遇的一年，小紅書作為生活方式分享和消費(fèi)決策平臺，影響力持續(xù)擴(kuò)大。作為專注于小紅書KFS全案營銷的紅搜搜，在這一年里不僅見證了眾多品牌崛起，也通過不斷創(chuàng)新的營銷服務(wù)助力品牌的品效增長。

2024年的小紅書：生長

截至2024年底，小紅書月活躍用戶數(shù)達(dá)到了驚人的3億，日均搜索查詢量也接近3億次，顯示出平臺強(qiáng)大的生長力。值得注意的是，超過70%的月活用戶存在搜索行為，這表明小紅書已經(jīng)成為年輕群體獲取信息、做出消費(fèi)決策的關(guān)鍵入口之一。

此外，九成以上的用戶表示他們的消費(fèi)選擇會受到小紅書內(nèi)容的影響，更有高達(dá)42%的新用戶在第一天使用小紅書時會使用搜索功能。這意味著，平臺上的每一個帖子都可能成為影響用戶購買決策的因素。這種“遇事不決小紅書”的現(xiàn)象，顯示出用戶對平臺的高度依賴和信任。

2024年，小紅書的內(nèi)容生態(tài)更加豐富多樣，涵蓋了從美妝時尚到 科技 數(shù)碼，再到文旅教育等多個領(lǐng)域。特別是短視頻和直播形式的內(nèi)容迅速崛起，為用戶提供了一種更為直觀生動的方式去了解產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計，平臺上超過8000萬條UGC（用戶生成內(nèi)容）中，視頻類內(nèi)容占比顯著增加，極大地增強(qiáng)了用戶的參與感和互動性。同時，為了鼓勵優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)作，小紅書推出了多項激勵措施，如年度“年終獎”活動，通過設(shè)立各種獎項來表彰那些在不同領(lǐng)域有突出貢獻(xiàn)的創(chuàng)作者。

KFS營銷策略：橫延縱拓

1）KOX——構(gòu)建信任橋梁

2024年，越來越多的品牌意識到單純依靠明星代言已經(jīng)不足以打動年輕一代消費(fèi)者的心，開始重視與腰尾部達(dá)人或KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費(fèi)者）的合作。因?yàn)楹笳咄鶕碛懈怪奔?xì)分的粉絲群體，他們的推薦更具說服力，也更容易引發(fā)用戶的共鳴，能夠帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

2）Feeds——精準(zhǔn)觸達(dá)用戶

Feeds是品牌直接向潛在用戶展示其產(chǎn)品或服務(wù)的有效方式之一。通過對用戶行為數(shù)據(jù)的深入分析，我們可以精準(zhǔn)地定位到最有可能對某類產(chǎn)品感興趣的人群，從而通過定向推送實(shí)現(xiàn)高效的營銷觸達(dá)。例如，在推廣一款運(yùn)動手表時，通過定向投放那些經(jīng)常瀏覽健身器材、運(yùn)動服飾等內(nèi)容的用戶，營銷效果更佳。

3）Search——提高曝光轉(zhuǎn)化

Search場域強(qiáng)調(diào)了對用戶搜索行為的研究以及高潛關(guān)鍵詞的篩選。由于超過一半的小紅書用戶會主動使用小紅書搜索功能查找信息，如何讓品牌出現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果中就顯得尤為重要，這包括且不限于核心關(guān)鍵詞挖掘、長尾詞拓展、競品詞分析等，確保品牌能夠在激烈的競爭中脫穎而出。

科學(xué)種草崛起：數(shù)據(jù)驅(qū)動

在2024年，數(shù)據(jù)逐漸成為了指導(dǎo)小紅書種草營銷的核心要素。通過對海量用戶數(shù)據(jù)的收集和處理，我們可以清晰地了解到不同年齡層、性別、地域等因素下的消費(fèi)偏好及趨勢變化，從而制定個性化的營銷計劃以更好地滿足用戶需求，提高品牌的市場占有率。

為了幫助品牌在小紅書上取得更好的營銷效果，紅搜搜提出了科學(xué)種草營銷四步驟：科學(xué)洞察、目標(biāo)設(shè)定、策略規(guī)劃和執(zhí)行評估。每個環(huán)節(jié)都緊密相連，形成了一個完整的閉環(huán)系統(tǒng)，使得品牌可以從容應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

具體而言，紅搜搜通過分析用戶行為更好地理解用戶需求，從而創(chuàng)造用戶在意的內(nèi)容，同時結(jié)合搜索關(guān)鍵詞庫逆向拆解搜索黑盒，并全網(wǎng)打撈高增洼地詞，幫助品牌在小紅書平臺獲得營銷內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)與核心用戶的高效增長。

挑戰(zhàn)與發(fā)展：降本增效

盡管2024年的小紅書營銷蓬勃發(fā)展，但也面臨著一些不容忽視的問題。首先，虛假宣傳和過度包裝的現(xiàn)象仍然存在；其次是隨著越來越多的品牌涌入小紅書，導(dǎo)致獲客成本逐漸上升；最后，部分品牌過于追求短期利益而忽視了長期品牌形象建設(shè)，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。

展望未來，我們預(yù)計以下幾個方面將成為2025年小紅書營銷的重點(diǎn)：

·? 個性定制營銷：隨著AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用不斷加深，品牌將能夠?yàn)槊课挥脩籼峁└觽€性化的服務(wù)和推薦，從而提高用戶體驗(yàn)。

·? 社交 電商融合：小紅書將繼續(xù)加強(qiáng)與其他電商平臺的合作，打造更加完善的購物閉環(huán)，讓用戶可以在瀏覽內(nèi)容的同時輕松完成購買操作。

·? 內(nèi)容質(zhì)量提升：為了應(yīng)對日益嚴(yán)格的監(jiān)管政策和用戶需求的變化，品牌需要更加注重內(nèi)容的真實(shí)性和原創(chuàng)性，避免出現(xiàn)低俗或誤導(dǎo)性的信息。

·? 跨平臺聯(lián)動：除了小紅書平臺外，品牌還可以考慮與其他社交 媒體 平臺如抖音、快手等進(jìn)行聯(lián)合推廣，擴(kuò)大品牌影響力。

2024年對于小紅書營銷來說是極具意義的一年，它見證了無數(shù)品牌的成長與蛻變。作為更懂搜索的品效營銷專家，紅搜搜將緊跟行業(yè)發(fā)展動態(tài)，繼續(xù)通過獨(dú)家「S+搜索營銷」解決方案幫助更多品牌實(shí)現(xiàn)降本增效的品效協(xié)同增長。2025年的小紅書必將更加多元發(fā)展，我們也期待著與業(yè)界同仁共創(chuàng)更多經(jīng)典營銷案例。