2024年小紅書平臺(tái)品牌營(yíng)銷年終總結(jié)丨紅搜搜

隨著2025年的到來(lái)，我們站在新的起點(diǎn)上回望過(guò)去一年小紅書平臺(tái)上的品牌 營(yíng)銷 歷程。2024年是充滿變化與機(jī)遇的一年，小紅書作為生活方式分享和消費(fèi)決策平臺(tái)，影響力持續(xù)擴(kuò)大。作為專注于小紅書KFS全案營(yíng)銷的紅搜搜，在這一年里不僅見證了眾多品牌崛起，也通過(guò)不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷服務(wù)助力品牌的品效增長(zhǎng)。

2024年的小紅書：生長(zhǎng)

截至2024年底，小紅書月活躍用戶數(shù)達(dá)到了驚人的3億，日均搜索查詢量也接近3億次，顯示出平臺(tái)強(qiáng)大的生長(zhǎng)力。值得注意的是，超過(guò)70%的月活用戶存在搜索行為，這表明小紅書已經(jīng)成為年輕群體獲取信息、做出消費(fèi)決策的關(guān)鍵入口之一。

此外，九成以上的用戶表示他們的消費(fèi)選擇會(huì)受到小紅書內(nèi)容的影響，更有高達(dá)42%的新用戶在第一天使用小紅書時(shí)會(huì)使用搜索功能。這意味著，平臺(tái)上的每一個(gè)帖子都可能成為影響用戶購(gòu)買決策的因素。這種“遇事不決小紅書”的現(xiàn)象，顯示出用戶對(duì)平臺(tái)的高度依賴和信任。

2024年，小紅書的內(nèi)容生態(tài)更加豐富多樣，涵蓋了從美妝時(shí)尚到 科技 數(shù)碼，再到文旅教育等多個(gè)領(lǐng)域。特別是短視頻和直播形式的內(nèi)容迅速崛起，為用戶提供了一種更為直觀生動(dòng)的方式去了解產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)上超過(guò)8000萬(wàn)條UGC（用戶生成內(nèi)容）中，視頻類內(nèi)容占比顯著增加，極大地增強(qiáng)了用戶的參與感和互動(dòng)性。同時(shí)，為了鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)作，小紅書推出了多項(xiàng)激勵(lì)措施，如年度“年終獎(jiǎng)”活動(dòng)，通過(guò)設(shè)立各種獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)表彰那些在不同領(lǐng)域有突出貢獻(xiàn)的創(chuàng)作者。

KFS營(yíng)銷策略：橫延縱拓

1）KOX——構(gòu)建信任橋梁

2024年，越來(lái)越多的品牌意識(shí)到單純依靠明星代言已經(jīng)不足以打動(dòng)年輕一代消費(fèi)者的心，開始重視與腰尾部達(dá)人或KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費(fèi)者）的合作。因?yàn)楹笳咄鶕碛懈怪奔?xì)分的粉絲群體，他們的推薦更具說(shuō)服力，也更容易引發(fā)用戶的共鳴，能夠帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

2）Feeds——精準(zhǔn)觸達(dá)用戶

Feeds是品牌直接向潛在用戶展示其產(chǎn)品或服務(wù)的有效方式之一。通過(guò)對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的深入分析，我們可以精準(zhǔn)地定位到最有可能對(duì)某類產(chǎn)品感興趣的人群，從而通過(guò)定向推送實(shí)現(xiàn)高效的營(yíng)銷觸達(dá)。例如，在推廣一款運(yùn)動(dòng)手表時(shí)，通過(guò)定向投放那些經(jīng)常瀏覽健身器材、運(yùn)動(dòng)服飾等內(nèi)容的用戶，營(yíng)銷效果更佳。

3）Search——提高曝光轉(zhuǎn)化

Search場(chǎng)域強(qiáng)調(diào)了對(duì)用戶搜索行為的研究以及高潛關(guān)鍵詞的篩選。由于超過(guò)一半的小紅書用戶會(huì)主動(dòng)使用小紅書搜索功能查找信息，如何讓品牌出現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果中就顯得尤為重要，這包括且不限于核心關(guān)鍵詞挖掘、長(zhǎng)尾詞拓展、競(jìng)品詞分析等，確保品牌能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

科學(xué)種草崛起：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

在2024年，數(shù)據(jù)逐漸成為了指導(dǎo)小紅書種草營(yíng)銷的核心要素。通過(guò)對(duì)海量用戶數(shù)據(jù)的收集和處理，我們可以清晰地了解到不同年齡層、性別、地域等因素下的消費(fèi)偏好及趨勢(shì)變化，從而制定個(gè)性化的營(yíng)銷計(jì)劃以更好地滿足用戶需求，提高品牌的市場(chǎng)占有率。

為了幫助品牌在小紅書上取得更好的營(yíng)銷效果，紅搜搜提出了科學(xué)種草營(yíng)銷四步驟：科學(xué)洞察、目標(biāo)設(shè)定、策略規(guī)劃和執(zhí)行評(píng)估。每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連，形成了一個(gè)完整的閉環(huán)系統(tǒng)，使得品牌可以從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

具體而言，紅搜搜通過(guò)分析用戶行為更好地理解用戶需求，從而創(chuàng)造用戶在意的內(nèi)容，同時(shí)結(jié)合搜索關(guān)鍵詞庫(kù)逆向拆解搜索黑盒，并全網(wǎng)打撈高增洼地詞，幫助品牌在小紅書平臺(tái)獲得營(yíng)銷內(nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)與核心用戶的高效增長(zhǎng)。

挑戰(zhàn)與發(fā)展：降本增效

盡管2024年的小紅書營(yíng)銷蓬勃發(fā)展，但也面臨著一些不容忽視的問(wèn)題。首先，虛假宣傳和過(guò)度包裝的現(xiàn)象仍然存在；其次是隨著越來(lái)越多的品牌涌入小紅書，導(dǎo)致獲客成本逐漸上升；最后，部分品牌過(guò)于追求短期利益而忽視了長(zhǎng)期品牌形象建設(shè)，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

展望未來(lái)，我們預(yù)計(jì)以下幾個(gè)方面將成為2025年小紅書營(yíng)銷的重點(diǎn)：

·? 個(gè)性定制營(yíng)銷：隨著AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用不斷加深，品牌將能夠?yàn)槊课挥脩籼峁└觽€(gè)性化的服務(wù)和推薦，從而提高用戶體驗(yàn)。

·? 社交 電商融合：小紅書將繼續(xù)加強(qiáng)與其他電商平臺(tái)的合作，打造更加完善的購(gòu)物閉環(huán)，讓用戶可以在瀏覽內(nèi)容的同時(shí)輕松完成購(gòu)買操作。

·? 內(nèi)容質(zhì)量提升：為了應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)格的監(jiān)管政策和用戶需求的變化，品牌需要更加注重內(nèi)容的真實(shí)性和原創(chuàng)性，避免出現(xiàn)低俗或誤導(dǎo)性的信息。

·? 跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)：除了小紅書平臺(tái)外，品牌還可以考慮與其他社交 媒體 平臺(tái)如抖音、快手等進(jìn)行聯(lián)合推廣，擴(kuò)大品牌影響力。

2024年對(duì)于小紅書營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是極具意義的一年，它見證了無(wú)數(shù)品牌的成長(zhǎng)與蛻變。作為更懂搜索的品效營(yíng)銷專家，紅搜搜將緊跟行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，繼續(xù)通過(guò)獨(dú)家「S+搜索營(yíng)銷」解決方案幫助更多品牌實(shí)現(xiàn)降本增效的品效協(xié)同增長(zhǎng)。2025年的小紅書必將更加多元發(fā)展，我們也期待著與業(yè)界同仁共創(chuàng)更多經(jīng)典營(yíng)銷案例。