SaaS的本質(zhì)，其實和網(wǎng)絡(luò)游戲一樣

本文來自微信公眾號： 阿朱說 （ID：azhushuo） ，作者：呂建偉，頭圖來自：unsplash

一、中國互聯(lián)網(wǎng)

1995年，中國互聯(lián)網(wǎng)，借改革春風開始發(fā)展。

1995年，引入國外技術(shù)、國外資本，開始中國互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)。

2001年，國家寬帶基礎(chǔ)設(shè)施開始降費提速。

2003年，盛大游戲借助國家寬帶基礎(chǔ)設(shè)施降費提速的春風，推出互聯(lián)網(wǎng)游戲，賺得盆滿缽滿。從此，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始爆發(fā)。

我小結(jié)一下，有五個推動要素：

1. 環(huán)境 ：改革春風。這是最最關(guān)鍵的要素。支持什么產(chǎn)業(yè)積極且自由發(fā)展，不支持什么產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這個很關(guān)鍵。所以多看新聞聯(lián)播，少看互聯(lián)網(wǎng)上的資訊。

2. 國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ：規(guī)模普及、降低費用。

3. 好玩的應(yīng)用 ：我記得一個朋友說過，一個新事物出來往往啥也干不了，就跟一個玩具一樣就是覺得好玩，玩的人多了后來才慢慢實用化。

4. 技術(shù) ：中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是美國硅谷技術(shù)的溢出。

5. 資本 ：資本就如鯊魚，聞到血腥會自然奔過來。當然，允許不允許資本進、允許資本進哪些產(chǎn)業(yè)、允許哪些資本進哪些產(chǎn)業(yè)，這又是環(huán)境，咱們就不贅述。

所以，一個數(shù)字經(jīng)濟細分賽道能不能爆發(fā)，得看這五個要素。要素不到位，只能緩慢爬行。

二、中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲

1997年，中國做游戲的從業(yè)者還在北京的地下室里吃土，2003年就賺得盆滿缽滿，就短短6年時間。

咱們看看2003年的游戲和1997年的游戲有啥不同點：

1. 聯(lián) ：1997年的游戲，不管是單機游戲還是局域網(wǎng)游戲，客戶端和服務(wù)器端都裝在客戶本地，所以盜版橫行，做游戲的只能吃土。2003年，服務(wù)器端掌握在廠商手里，不能盜版了。

2. 互 ：1997年的游戲，還只能單人玩單人游戲，同一個局域網(wǎng)的人組成戰(zhàn)隊玩。2003年的游戲，可以天南海北的人組成戰(zhàn)隊，而且可以戰(zhàn)隊和戰(zhàn)隊之間互相協(xié)同互相對抗。

3. 收費 ：2003年的游戲都是前向充值。

4. 商業(yè)模式 ：2003年的游戲時長點卡基礎(chǔ)收費，再加上增值虛擬裝備插件高額收費。

三、中國互聯(lián)網(wǎng)公司

百度

百度，前向充值收費模式。競價排名展示模式。每點擊跳轉(zhuǎn)一次就消耗扣費。

阿里巴巴

阿里巴巴作為電子商務(wù)平臺型公司，各個價值鏈環(huán)節(jié)的平臺都有收費：

1. 營銷平臺 ：競價排名廣告投放。前向收費。

2. 交易平臺 ：每交易一次，阿里交易平臺就抽水一次。通過支付寶平臺，錢要先打給阿里，所以阿里抽水扣費很順暢。如果當初是消費者把錢直接打給商家，而且不經(jīng)過阿里支付寶平臺，那阿里想抽水扣費，這得多難啊。

3. 物流平臺 ：菜鳥網(wǎng)絡(luò)，每調(diào)度派單一次，也抽水一次。淘寶天貓掌握著訂單，你全社會的倉儲物流想不想得到物流訂單？

4. 金融平臺 ：支付寶，每支付一次就抽水。螞蟻金服還有螞蟻信用等級評估。即使沒有，商家小微貸你也跑不了，畢竟流量、訂單都在阿里手里。

四、中國云計算IaaS

其實阿里還有第五個平臺，那就是IT平臺：阿里云。

我團隊每個季度都要給阿里云充值，以備研究使用阿里云的人工智能算力資源。

所以，百度廣告投放是前向充值，阿里云計算也是前向充值。這都是典型的B2B業(yè)務(wù)。

大家看完阿里這五大平臺，也就明白了我昨天講的，中國各個細分行業(yè)產(chǎn)業(yè)，如果你們要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也需要打造這典型的垂直的五大平臺：

• 流量營銷平臺；

• 交易平臺；

• 物流平臺；

• 支付/信貸/資本平臺；

• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)IT平臺。

五、中國云計算SaaS

大家看完我以上的鋪墊，我給大家說說中國云計算SaaS，我說四個觀點：

1. 部署模式 ：做成SaaS，首先第一好處就是防盜版。中國企業(yè)軟件尤其中型小型企業(yè)軟件，被盜版很多，不給產(chǎn)品費也不給服務(wù)費。如果做成SaaS，這部分收回來的產(chǎn)品費和服務(wù)費，也是相當大的營收。所以，如果你的軟件產(chǎn)品曾經(jīng)深受盜版困擾，那么做成SaaS是非常有必要的。

2. 產(chǎn)品特性 ：其實很多東西是不適合做成SaaS的。SaaS這個東西多租戶，類似一家家淘寶商鋪，類似一個個戰(zhàn)隊，這就不是網(wǎng)。人家網(wǎng)絡(luò)游戲是戰(zhàn)隊和戰(zhàn)隊可以互相協(xié)同互相對抗的。所以，除了深受盜版困擾的軟件適合做成SaaS以外，能做成租戶和租戶之間打通的應(yīng)用，才適合做SaaS。我再重復說一次： 很多東西是不適合做成SaaS的，千萬不能為了SaaS而做SaaS 。

3. 商業(yè)模式 ：中國SaaS商業(yè)模式應(yīng)該學學中國網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)模式：時長點卡基礎(chǔ)收費+增值虛擬裝備插件高額收費。我很少看到有中國SaaS廠商這么搞。

4. 收費模式 ：中國SaaS收費模式，也學學to C的網(wǎng)絡(luò)游戲前向充值，也學學to B的百度營銷廣告投放前向充值，也學學to B的阿里云計算前向充值。

從這四點來看，中國大部分SaaS都做錯了，市場會給他們打臉的。商業(yè)，最終仍然會回歸商業(yè)，不管你給它粉飾了多少。

本文來自微信公眾號： 阿朱說 （ID：azhushuo） ，作者：呂建偉