51Talk收購91外教背后：龔海燕直面失敗 將深挖企業(yè)用戶

DoNews 1月19日特稿（記者 安宏）“希望大家不要過多關注與收購無關的問題 ”，在51Talk收購91外教的媒體溝通會上，CEO黃佳佳鄭重囑咐。他同時透露，收購完成后，51Talk將繼續(xù)堅持外教1對1的產(chǎn)品策略和以菲律賓外教為主要師資資源的兩大核心，并以青少年和企業(yè)用戶為2015年發(fā)展重點。

91外教價值被嚴重低估 徐小平熱心推動

1月13日，真人在線英語教育平臺51Talk宣布已完成對在線英語品牌91外教的整體收購，其外教師資隊伍、員工團隊和技術資源被統(tǒng)一納入51Talk，而91外教創(chuàng)始人龔海燕則將受聘成為51Talk顧問。

成立僅3年的51Talk，最終“鯨吞”了身披“世紀佳緣創(chuàng)始人”光環(huán)的龔海燕所創(chuàng)辦的91外教，一度被外界解讀為屌絲逆襲創(chuàng)業(yè)明星。據(jù)了解，此次收購案是由兩家公司的共同天使投資人徐小平的熱心推動下完成的，收購過程十分順利。

“91外教是一家被嚴重低估的公司”，黃佳佳認為，盡管并沒有獲得很好的運營，但在目前的細分市場中，91外教仍占據(jù)了十分重要的市場地位，具備收購價值。黃佳佳進一步解釋了發(fā)起本次收購的原因：

第一，豐富的內(nèi)容課程：91外教具備包括青少年、成人和考試三大類中的22個課程、2000余分教學課件，收購可以進一步加強51Talk在課程內(nèi)容方面的優(yōu)勢 。

第二，成熟的技術平臺：91外教始終非常重視平臺的技術研發(fā)，用戶可以在網(wǎng)頁和客戶端直接上課，對51Talk增強1對1外教服務用戶體驗有所裨益。

第三，多元化的用戶群體：91外教此前的用戶群體包含3—16歲的青少年用戶市場，這也正是是51未來重點發(fā)展的方向之一。

第四，眾多企業(yè)高管資源：91外教目前和58同城、佳能都有員工培訓的合作，對51Talk未來2B企業(yè)用戶發(fā)展十分有利。

而最為重要的是，91外教具備知名品牌及龔海燕的個人影響力。黃佳佳表示，龔海燕二次創(chuàng)業(yè)在知名度和媒體曝光度均賦予91外教很強的品牌價值。

重點發(fā)展企業(yè)用戶 不排除會繼續(xù)收購

雖然對于具體收購金額進行保密，但黃佳佳透露，收購以純現(xiàn)金交易進行，價格比較合理。91外教品牌會暫時繼續(xù)保留，旗下歐美教師資源及此前的管理體系也會納入51Talk，其原有用戶可以自由選擇在51Talk或留在91Talk上完成課程。

盡管吸收了91外教的大部分員工和師資資源，但51Talk表示，未來仍將堅持外教1對1的產(chǎn)品策略和以菲律賓外教為主的兩大核心。

收購完成后，公司將致力開拓以青少年和企業(yè)用戶為主的多元化市場，而B2B市場的探索將成為你2015年重要發(fā)展計劃。

截止2014年，51Talk累計融資額達到7000萬美元。黃佳佳透露，目前暫時沒有上市計劃，但不排除繼續(xù)收購和投資計劃，將重點關注在線英文培訓相關領域。

此外，黃佳佳在會上宣布，51Talk位于上海徐家匯核心地區(qū)的總部成立也正在籌備中，預計招聘350名員工。

目前，51Talk擁有付費用戶近5萬人，外教老師2500余人。此次合并后，51Talk整體付費用戶量將占據(jù)70%的市場份額，成為國內(nèi)用戶量和外教最多的在線英語教育品牌。

龔海燕坦然面對失敗 反思創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗教訓

51Talk內(nèi)部員工將這次收購案理解為“一次屌絲逆襲，搬倒了有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的龔海燕”。而對于龔海燕而言，則獲得了難得的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和教訓。

龔海燕認為，91外教創(chuàng)立之初全部選用美國師資，與菲律賓外教相比價格不占優(yōu)勢，導致此后營收規(guī)模始終與51Talk相去甚遠。同時 ，二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)線拉得過長也是失敗原因之一，忽略了創(chuàng)業(yè)公司的有限資源集中問題：“需要檢討的是，我從世紀佳緣離開后，并沒有做到充分調(diào)研就投入了91外教的創(chuàng)辦，始終處于一個非常疲憊的狀態(tài)，回過頭來看，晚一點入局成功的可能性或許更大”。

龔海燕透露，如果未來有機會還是會涉足教育領域再次創(chuàng)業(yè)，但目前更愿意享受與家人一起的時光，需要一段時間調(diào)整。

“我是一個拿得起放得下的人”，面對收購定局，龔海燕還是對51Talk送上了真誠祝福，她期望，51Talk未來能夠成為中國在線教育領域首家上市公司。

對于此次收購合作，龔海燕考慮良多。之所以選擇51Talk，是龔海燕在體驗過其授課課程后做出的決定，她堅信這一選擇對現(xiàn)有學員的服務會有所保障。此外，51Talk的總部設立于北京，91外教原有員工變動不會太大。

而對于51Talk此前宣布的顧問身份，龔海燕坦言，只是以“個人”的身份擔任51Talk顧問，并不會實際地參與公司實際決策層面。（完）