華為P7與榮耀6，是左右互搏嗎？

華為消費(fèi)者BG CEO余承東透露稱，華為終端業(yè)務(wù)2014上半年收入同比增長約30%，利潤目標(biāo)過半。其中，手機(jī)D/P系列中高端產(chǎn)品收入增長超100%，對華為終端利潤、及向高端品牌轉(zhuǎn)型拉動(dòng)明顯。

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華為于今年5、6月份先后推出了兩款重磅產(chǎn)品：華為P7與榮耀6手機(jī)，受到業(yè)內(nèi)關(guān)注和認(rèn)可。不過，由于發(fā)布時(shí)間過于緊密，這兩款新品也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的廣泛評價(jià)。

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然而，如果認(rèn)真分析，華為P7與榮耀6手機(jī)，從定位人群、產(chǎn)品售價(jià)、銷售渠道、設(shè)計(jì)理念，甚至目標(biāo)竟品方面都存在顯著差異：

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1、產(chǎn)品定位： 榮耀手機(jī)從誕生之日起，就被定義為華為終端面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，而成立的一支“小快靈”先遣隊(duì)。其主要目的是承擔(dān)華為手機(jī)業(yè)務(wù)向B2C快速和深度轉(zhuǎn)型，同時(shí)又不會(huì)給現(xiàn)有的華為手機(jī)產(chǎn)品、渠道和品牌帶來太大風(fēng)險(xiǎn)。因此，從出發(fā)點(diǎn)而言，作為余承東和華為手機(jī)業(yè)務(wù)的左右手，榮耀與華為品牌“兄弟相殘”不會(huì)出現(xiàn)。

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2、目標(biāo)竟品： 作為全球出貨量超過前三的華為手機(jī)品牌來說，其最大和唯一的目標(biāo)是三星，這也是華為手機(jī)業(yè)務(wù)主要元器件避免使用三星，以及獨(dú)立發(fā)展自有移動(dòng)處理器海思的重要原因。具體在產(chǎn)品定位上，華為手機(jī)品牌經(jīng)過10年的發(fā)展，已經(jīng)規(guī)劃出D/P/G/Y清晰的產(chǎn)品序列，覆蓋高、中、低不同的產(chǎn)品價(jià)格段。基于P6手機(jī)的成功，華為P7在設(shè)計(jì)和做工上都延續(xù)了P系列的鮮明特點(diǎn)。

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而作為華為旗下的榮耀手機(jī)品牌，從出生開始目標(biāo)就對準(zhǔn)了小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，從其產(chǎn)品操盤方式上已經(jīng)非常明顯，如榮耀3C對標(biāo)的是紅米系列，榮耀6更是提前發(fā)布，直接對標(biāo)小米4手機(jī)。

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3、產(chǎn)品定價(jià)： 如上所說，由于定位與目標(biāo)竟品不同，作為華為自由手機(jī)品牌最新期間產(chǎn)品的P7手機(jī)，定價(jià)為2888元，正向上觸摸國產(chǎn)手機(jī)3000元的“價(jià)格紅線”，這是P7手機(jī)的產(chǎn)品使命。而榮耀6則直接定價(jià)為與小米最新產(chǎn)品相同的1999元，走的是高配置、高性能的性價(jià)比路線。兩者的產(chǎn)品與用戶群定義明顯不同。

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4、品牌傳播： 華為手機(jī)定義為大眾消費(fèi)品牌，因此其產(chǎn)品跨度從600元－3000元不等，型號和產(chǎn)品系列豐富，品牌運(yùn)作方式上也包含了電視、報(bào)紙、門戶網(wǎng)站、新媒體、社交網(wǎng)站等不同傳播渠道，盡可能等覆蓋廣域人群。而榮耀手機(jī)則主要面向年輕用戶群體，基本上依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷和社交網(wǎng)站傳播。

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5、銷售渠道： 華為手機(jī)品牌是真正意義上的“全渠道”銷售模式，目前運(yùn)營商渠道占比銷售近8成，目標(biāo)未來降至5成，逐步提高社會(huì)公開渠道和電商平臺(tái)占比。而榮耀手機(jī)品牌主要還是面向電商平臺(tái)銷售，在正常流通渠道中，傳統(tǒng)社會(huì)渠道和運(yùn)營商渠道占比非常小。

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6、設(shè)計(jì)理念： 華為P7的設(shè)計(jì)是極簡和唯美理念，宣傳口號是“君子如蘭”，走的是設(shè)計(jì)與配置均衡路線，因此在金屬邊框、超薄、材質(zhì)、手感方面都居于國產(chǎn)手機(jī)前列，但某一特點(diǎn)又不會(huì)特別突出。而榮耀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念更多是突出高性能和性價(jià)比，因此使用了海思最新的K920八核處理器，安兔兔實(shí)際跑分超過使用高通驍龍平臺(tái)的小米4手機(jī)，但材質(zhì)使用了更為經(jīng)濟(jì)的塑料外殼。

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因此，從以上因素分析可以看出，華為P7與榮耀6，實(shí)際上產(chǎn)品定位與操盤方式上皆存在明顯差異。

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不過從另一個(gè)方面講，榮耀從獨(dú)立運(yùn)作之日起，也確實(shí)承擔(dān)了華為手機(jī)業(yè)務(wù)“藍(lán)軍”的作用，對內(nèi)激勵(lì)華為手機(jī)業(yè)務(wù)快速向B2C大眾消費(fèi)方向轉(zhuǎn)型，對外抵御小米等互聯(lián)網(wǎng)營銷和銷售模式的沖擊。

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因此，華為與榮耀之間，更是一種相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)，覆蓋更多用戶群的關(guān)系，這也是目前其他主要國產(chǎn)手機(jī)品牌常用的產(chǎn)品和品牌操作模式。

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筆者建議，作為華為手機(jī)業(yè)務(wù)的兩個(gè)品牌，倒是不妨步子邁得再大一點(diǎn)，“性格”再鮮明一些，才會(huì)得到更多的用戶認(rèn)知和品牌認(rèn)同。