【獨家】“門牙”獲1100萬元Pre-A輪融資，美食內(nèi)容電商+互聯(lián)網(wǎng)營銷+網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)=?

36氪獲悉，“門牙”已于近日完成 1100 萬人民幣 Pre-A 輪融資。本輪由KPCB領(lǐng)投，啟誠資本、七匹狼資本、知行資本，以及個人投資者廖東跟投。

乍看門牙 App 你會覺得這是一個與“吃”相關(guān)的內(nèi)容電商平臺：以短視頻及圖文方式引流，然后直接導(dǎo)向購買轉(zhuǎn)化。不過事實上，電商銷售只是門牙的部分業(yè)務(wù)。創(chuàng)始人祝佳接受36氪采訪時坦言，單看食品電商或短視頻行業(yè)，門牙都不占優(yōu)勢。“拼電商，淘寶京東這樣的大平臺都在賣食品；短視頻賽道，也出現(xiàn)了類似一條‘美食臺’這樣的大號。”

但祝佳認(rèn)為，出身“芒果系”的門牙團(tuán)隊有著不太一樣的基因。創(chuàng)業(yè)前，祝佳在湖南衛(wèi)視有近 14 年的工作經(jīng)歷，先后就職新聞中心和電視購物平臺快樂購，是快樂購的創(chuàng)始員工及功勛員工。所以可以說，祝佳是看著媒體購物從0到1的。而祝佳另有兩個合伙人都擁有自己的營銷公司。

“我們做了 10 年視頻內(nèi)容。但我們的核心優(yōu)勢在于，這 10 年我們不是在做一檔電視節(jié)目，而是用內(nèi)容手段為商品提升轉(zhuǎn)化，教育消費者這東西為什么好、什么地方好。這放在新媒體渠道也是通用的。”

因此開通 to C 服務(wù)前門牙團(tuán)隊就已經(jīng)在承接食品類的互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)，客戶包括五糧液、茅臺、水井坊等。接單后，門牙會包攬下從新媒體營銷策劃到銷售的全流程，最終以銷售提成而非內(nèi)容制作費的方式與品牌商結(jié)算。去年一年，這塊業(yè)務(wù)為公司帶來 1.8 億元的營收。

祝佳補充，在快樂購期間，在掌握了一套媒體營銷的方法論的同時，作為商品總監(jiān)，她也積累了不少供應(yīng)鏈資源，以及網(wǎng)紅（渠道）資源。現(xiàn)在，在門牙 App 中，國內(nèi)商品與海外商品的比例約為 7：3，選品上側(cè)重年輕一代感興趣的新奇特商品，或?qū)?biāo)品組合搭配，打包銷售。

另外，為了使供應(yīng)鏈資源價值最大化，門牙也充當(dāng)著一個網(wǎng)紅與貨源之間的媒介角色，為網(wǎng)紅供貨。目前與門牙達(dá)成合作的網(wǎng)紅公司超過 20 家，他們自己也簽了約 300 個網(wǎng)紅。 需要指出的是，門牙自己做網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)并不完全是從銷售層面考慮的，這些網(wǎng)紅還會參與到門牙短視頻節(jié)目的拍攝中。

談及與“美食臺”、“日日煮”、“迷迭香”等競品在內(nèi)容層面的差異性祝佳表示，對于年輕人來說，類似“高逼格喝雪碧的方式”、“世界上最辣的薯片究竟有多辣”、“阿拉斯加的帝王蟹怎么打撈”這樣獵奇、豐富的題材或許比教他們做一道菜更有吸引力，門牙瞄準(zhǔn)的也是這樣的方向 —— “當(dāng)絕大多數(shù)人在挖掘‘中產(chǎn)階級’需求時門牙想想抓的是有吃貨、宅、二次元……屬性的 90、95 后。”

根據(jù)團(tuán)隊提供的信息，門牙上線的第一檔節(jié)目《超級味》四個月內(nèi)累計點擊量 2 億+。之后，公司又策劃了包括《杰克蘇》、《江湖》、《次元巫》、《相對論》、《撕扒達(dá)》在內(nèi)的五檔原創(chuàng)節(jié)目，題材涉及美食微電影、二次元料理（比如把《中華小當(dāng)家》里的料理還原出來）、八卦吐槽等等。產(chǎn)量方面維持在一天 2 條的速度。

本輪融資結(jié)束后，門牙會重點擴大 to C 平臺的影響力。未來規(guī)劃上，一方面門牙計劃在新版本中上線 UGC 社區(qū)，那么合作的網(wǎng)紅就能在其中生產(chǎn)生活化的美食 PGC 視頻來豐富門牙 App 內(nèi)容的吸引力；另外，給 to B 的營銷服務(wù)提供一種新方式。祝佳舉例，比如一個方便面的品牌，就可以在社區(qū)里組織用戶、KOL 做視頻評測。同時，等供應(yīng)鏈條件更成熟一些，門牙也考慮做自己的品牌商品。

“互聯(lián)網(wǎng)營銷與電視營銷最大的不同在于，同樣賣一件商品，電視內(nèi)容側(cè)重講功能性，而在互聯(lián)網(wǎng)上需要融入情感因素才會引起傳播。”祝佳認(rèn)為，“但不變的是都需要抓住消費者的痛點，分析出他購買這個東西的目的。拿零食舉例，在現(xiàn)在供給很豐富的情況下，零食消費偏向娛樂化，勾起用戶好奇，比如口味很難吃、或者吃的方式很獨特都是可能勾起用戶消費欲望的原因。”