早期創(chuàng)業(yè)者如何能快速的找到你想要的合伙人

文／衣者YZ（簡書作者）
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圖片來自網(wǎng)絡(luò)

【衣者說】： 作為一個早期的創(chuàng)業(yè)者,當(dāng)你有一個idea,并且你很堅信這個夢想能實現(xiàn),這個時候最重要的事情就是找人、找錢、找資源，一般的草根創(chuàng)業(yè)者大多都是白手起家，而作為投資人在創(chuàng)業(yè)早期（種子輪、天使輪）主要看BP、看創(chuàng)始人團(tuán)隊，不管你自己和你的BP有多么的出色，最終需要團(tuán)隊去實現(xiàn)，一個人單打獨斗的時代已經(jīng)終結(jié)，那么接下來讓我們一起來談?wù)劊绾慰焖俚恼业侥愕摹秹粝牒匣锶恕贰?

和而不同，創(chuàng)始人之間不但要具備共同的價值觀，還要具備不同的專業(yè)技能并能互補

一、“從你身邊的人開始找起來”

打開你的微信、通訊錄、各種常用的社交軟件 從一度人脈開始切入，層層剝皮式去挖掘你想要找的人。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里面，合伙人之間彼此的信任和了解，甚至比能力互補更為重要。作為草根創(chuàng)業(yè)者，唯一能讓別人信服的事情，就是你有自己的靠譜的計劃（BP）、夢想和真誠，找合伙人是偶然的機(jī)會非必然的機(jī)會，經(jīng)歷過的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會很清楚，這是一件非常難的事情，沒有捷徑可圖，最靠譜最快捷的路，就是從你身邊的人開始找，一個個去聊，這是一件非常有趣也是一件很有挑戰(zhàn)性的工作，這也是作為創(chuàng)始人和CEO最核心和最初的使命和責(zé)任。一旦遇到合適的人要懂得不放棄，就得像當(dāng)年三國中的“三顧茅廬”一樣，鍥而不舍的去聊，讓他們在你身上看到那種成功的欲望和一定能的態(tài)度、決心和信心。

二、作為初創(chuàng)團(tuán)隊，你應(yīng)該找什么樣的合伙人？

原則： 和而不同—— 和 就是有著共同的價值觀、目標(biāo)和愿景， 不同 代表著你們之間的性格、專業(yè)和經(jīng)驗互補，可以彌補彼此的不足，并將自己的優(yōu)勢最大化利用。

屬性： 長期、值得信賴（靠譜）、全職投入。

特質(zhì)： 2有3無，所謂 “2有” ，就是有圈子（有自己的人脈和資源）、有精力（年輕精力旺盛，可以為之而全力以赴的人），何為 “3無” ，無錢（出身背景相對比較平窮想改變自己的命運的人）、無知（所謂不知者無畏，要有勇氣和戰(zhàn)斗力），無根（最好是還沒有成家，年紀(jì)不要太大，可以全身心投入，不能被太多的家庭等瑣事所干擾的人）。

三、在創(chuàng)業(yè)早期，如何和你的合伙人相處？

充分授權(quán)、充分相信，同甘共苦、退出機(jī)制 （事先約定好，根據(jù)合伙年限及發(fā)展階段，針對某些合伙人的離開可以保留股份，在適當(dāng)?shù)臅r候可以找你的投資人或者新的資方溝通后收回股份）

合伙人的做事風(fēng)格要保持一致 ，創(chuàng)業(yè)早期一定要養(yǎng)成這種習(xí)慣，絕大部門企業(yè)的文化就是創(chuàng)始人的文化，作為創(chuàng)始人你一定要想明白這件事情，這會影響著企業(yè)未來的發(fā)展和企業(yè)文化的塑造。

四、合伙人之間如何進(jìn)行股權(quán)分配 。

這個問題也是創(chuàng)業(yè)早期最難最容易出問題的地方，作為創(chuàng)始人你該如何分配合伙人之間的股權(quán)？

股權(quán)分配的依據(jù)： 技術(shù)、現(xiàn)金、實金；要可估值、可轉(zhuǎn)讓，為今后資本運作之需，謹(jǐn)慎對待“無形資產(chǎn)出資”，比如：專利、商標(biāo)、域名……等。

股權(quán)該如何分配，有什么原則：

誰出資最多，誰占大頭，保持一定比例的現(xiàn)金流，一般為認(rèn)繳的2倍以上最佳

確保控股股東的絕對控股地位

擁有表決權(quán)，有效的對公司進(jìn)行控制和判斷及決策

未來融資時，控股股東的股份不能被輕易稀釋≥67%以上，目的是形成一個比較穩(wěn)定的股權(quán)架構(gòu)

五、投資人引入后的股權(quán)分配。

輪： 種子輪、天使輪、A輪、B輪、C輪……

估值： 有參照有科學(xué)的依據(jù)和推論

商業(yè)談判 的結(jié)果，可以討價還價

控股權(quán)： 50%以上的表決權(quán)，對董事會及公司的經(jīng)營擁有影響力，也可以變通措施，不按照出資行使表決權(quán)，一致行動協(xié)議，委托表決權(quán)議

半數(shù)以上 ，二分之一以上，34%、51%、67%，再小的股東也是董事，再小的份額以后都可能非常值錢，所以不能忽視千分之幾……

總之， 創(chuàng)業(yè)路不易，創(chuàng)業(yè)是一種情懷和胸襟。自然選擇了就一定要捍衛(wèi)并實現(xiàn)它，找合伙人是偶然的機(jī)會，所以要耐得住性子，只要付出真誠和辛苦，我想冥冥之中會有人在路上等著你，只是暫時還沒有遇到，以上是鄙人在在創(chuàng)業(yè)路上及接觸很多已成功的創(chuàng)業(yè)者身上，所吸取及總結(jié)的一些經(jīng)驗之談，希望能為早期的創(chuàng)業(yè)者提供一些幫助和支持。