應(yīng)用分發(fā)圈地，得支付者得天下

應(yīng)用分發(fā)圈地，得支付者得天下

有小道消息稱，蘋果App Store正在討論與中國移動(dòng)開展話費(fèi)支付合作。話費(fèi)支付足夠簡(jiǎn)單，中移動(dòng)又擁有7億用戶里面不少有付費(fèi)意愿，是話費(fèi)支付用戶。App Store現(xiàn)在采用的信用卡預(yù)授權(quán)支付難以迎合中國用戶的習(xí)慣。

中國用戶手機(jī)付費(fèi)習(xí)慣開始形成

移動(dòng)數(shù)據(jù)分析公司App Annie發(fā)布了《全球移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)第一季度分析報(bào)告》，該報(bào)告顯示，Google Play商店的應(yīng)用下載量超過蘋果App Store 45%，但App Store的收入?yún)s超過Google Play 85%。中國是AppStore下載量和收入的主要增長點(diǎn)，中國區(qū)App Store的收益比上季度提升了70%。

中國市場(chǎng)卻成為App Store新的增長點(diǎn)。原因可能來自以下幾個(gè)方面：

應(yīng)用市場(chǎng)機(jī)會(huì)在手機(jī)游戲和應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)

App已經(jīng)趨于飽和。直接面向用戶收費(fèi)的應(yīng)用已經(jīng)十分稀少，但應(yīng)用市場(chǎng)和應(yīng)用都不希望與用戶發(fā)生“一竿子買賣”之后就拜拜。

在應(yīng)用本身趨于免費(fèi)時(shí)，應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)這一新的模式正在崛起。在手機(jī)游戲內(nèi)售賣道具的模式又最為典型。端游和頁游的增值模式被復(fù)制到手機(jī)游戲。不論哪個(gè)國家或地區(qū)，游戲類應(yīng)用依然是全球app市場(chǎng)的最大下載和收入來源，App Store 75%的收入，以及Google Play 90%的收入都來自游戲，收入模式大都是游戲內(nèi)增值收費(fèi)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最土豪的玩家清一色來自手游公司。應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)模式已經(jīng)被他們證明成功了。剛提交SEC文件的觸控科技招股書顯示，依靠捕魚達(dá)人系列游戲和發(fā)行等業(yè)務(wù)，觸控科技的游戲流水在2012年和2013年同比猛增為963.73%和896.34%。

可以說，手機(jī)游戲養(yǎng)活了一些應(yīng)用分發(fā)渠道，也抬高了應(yīng)用分發(fā)的平均成本。被百度收購的91無線、360手機(jī)助手以及微信目前的大量收入均來自手機(jī)游戲聯(lián)運(yùn)。CPT、CPA以及CPC這些單純的應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)盈利模式遠(yuǎn)沒有基于應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)的聯(lián)運(yùn)持久。只要App與用戶發(fā)生交易，提供應(yīng)用內(nèi)支付的玩家就可以分一筆。

手機(jī)游戲壓倒普通App、應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)壓倒App收費(fèi)，這兩個(gè)趨勢(shì)讓應(yīng)用市場(chǎng)具備支付能力變得重要起來。沒有支付的應(yīng)用市場(chǎng)，就相當(dāng)于垂直電商網(wǎng)站總要借助支付寶這樣的工具，賣得越多，給支付寶的費(fèi)率也越多，總有替人打工的感覺。

App Store正在增強(qiáng)支付能力，Google Play則是預(yù)授權(quán)支付，國內(nèi)其他應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的情況呢？

MobileMarket：光有支付不夠

支付只能說是必要條件，而不是充分條件。中國移動(dòng)雖然有話費(fèi)支付，但MM因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)、運(yùn)營能力和整合能力太差，扶不上墻。此前中移動(dòng)希望通過OPhone去籠絡(luò)終端廠商預(yù)裝MM，現(xiàn)在OPhone已失敗，終端廠商都自己做自己的應(yīng)用市場(chǎng)。因此，未來的應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)MM基本可以忽略了。

百度：百度錢包補(bǔ)齊支付

在收購91無線之后成為最大的應(yīng)用分發(fā)渠道，日下載次數(shù)超過1億，其中有很大部分開發(fā)者來自于手機(jī)游戲。現(xiàn)在百度已推出自有支付工具“百度錢包”，對(duì)第三方應(yīng)用是開放的。這意味著，未來百度應(yīng)用分發(fā)生態(tài)里面的開發(fā)者很可能會(huì)接入百度錢包。而這些應(yīng)用所產(chǎn)生的應(yīng)用內(nèi)交易，也將分杯羹給百度錢包以及百度應(yīng)用分發(fā)渠道。這將是百度應(yīng)用分發(fā)在廣告之外，可以源源不斷產(chǎn)生收入的一個(gè)機(jī)會(huì)，開發(fā)者也獲得了支付工具支持。

小米：前瞻布局MiPay

小米是較為少見的將應(yīng)用分發(fā)做出成績(jī)的終端廠商。去年底小米MIUI用戶和月收入已突破3000萬，其中游戲收入占據(jù)60%。小米應(yīng)用分發(fā)的基礎(chǔ)是小米手機(jī)出貨量，雷軍宣稱今年出貨量4千萬，明年1億臺(tái)。這時(shí)候，小米對(duì)MiPay的布局就顯得很有前瞻性了，可以忘了NFC，MiPay是沖著應(yīng)用分發(fā)以及小米電商去的。

UC：提升分發(fā)能力更重要

UC去年年底收購PP助手，想要在分發(fā)領(lǐng)域分一杯羹。這意味著它也需要擁有自己的支付。這時(shí)候阿里對(duì)UC變得重要起來。阿里是UC股東，馬云是董事，這個(gè)背景讓UC不必推自有支付工具，而是與支付寶親密接觸。

不過，目前UC的分發(fā)主要依賴收購來的PP助手。從PP助手公布的數(shù)據(jù)來看，其在iOS端用戶達(dá)4000萬,App日均下載量超過800萬次，不到百度十分之一，和其他分發(fā)平臺(tái)的差距較大。在考慮支付之前，提升分發(fā)平臺(tái)的分發(fā)能力比較重要。

360：支付再不推來不及了

360目前將重點(diǎn)工作放在了智能硬件上，今年陸陸續(xù)續(xù)上馬了不少智能硬件，同時(shí)通過推出電視助手進(jìn)軍智能電視這樣的新的領(lǐng)域。不過對(duì)于支付這樣的基礎(chǔ)能力，目前沒有看到相關(guān)動(dòng)作。而360手機(jī)助手的主要盈利模式也是游戲聯(lián)運(yùn)。如何為游戲開發(fā)者提供支付工具，如何從游戲App的“游戲內(nèi)”交易中獲得收入，是360亟待解決的問題。如果360依然不做支付，將來在它平臺(tái)上的游戲用著百度錢包或者M(jìn)iPay是很尷尬的事。

豌豆莢：無暇顧及這么多了

豌豆莢全面轉(zhuǎn)型娛樂搜索意味著應(yīng)用分發(fā)，尤其是游戲聯(lián)運(yùn)和應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)這一的模式不再是它的重點(diǎn)。豌豆莢未來的核心盈利模式可能還是廣告，因?yàn)檎f到搜索大家想到的就是廣告。而且，豌豆莢恐怕目前也沒有這個(gè)能力去做一個(gè)自己的支付工具。

App Store與中國移動(dòng)話費(fèi)支付合作，說明了應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)未來的機(jī)會(huì)在于應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)以及手機(jī)游戲，應(yīng)用內(nèi)支付能力變得十分重要。未來的應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，一定是得支付者得天下。

（文/羅超）