王通博客 | 王通：打通傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型任督2脈

馬云鼓吹著讓天下沒(méi)有難做的生意，結(jié)果是他自己的生意越來(lái)越好做，但是讓天下的生意越來(lái)越難做了。

 

如今，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。

結(jié)果，不互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是等死，盲目互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是找死！

 

企業(yè)該怎么辦呢？

想成功轉(zhuǎn)型靠互聯(lián)網(wǎng)賺到錢(qián)，首先你就需要先別賠錢(qián)。成功的方法有很多種，失敗的原因總是那關(guān)鍵的幾個(gè)。這篇文章中，王通給大家一起探討以下幾個(gè)話題：

 

1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的4大誤區(qū)

2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的3大核心
一、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的4大誤區(qū)

1、什么概念熱門(mén)做什么

過(guò)去十年，每年都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新概念，例如：
2005年博客網(wǎng)站
2006年分類信息
2007年視頻網(wǎng)站
2008年SNS社區(qū)
2009年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站
2010年淘寶開(kāi)店
2011年微博營(yíng)銷
2012年電商大戰(zhàn)
2013年P(guān)2P金融
2014年微商銷售

2015年 。。。。。。

 

 

一個(gè)熱門(mén)概念火起來(lái)之后，無(wú)數(shù)媒體就一起狂炒，然后海量投資就涌了進(jìn)來(lái)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)都沖了進(jìn)來(lái)，瘋狂的燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)。

 

最后，錢(qián)燒光后，99%的都死掉了，剩下了一兩家。于是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)就出現(xiàn)了“剩者為王”這種現(xiàn)象！

 

切記，概念是為營(yíng)銷服務(wù)的，玩新概念可以借勢(shì)降低營(yíng)銷成本，但是千萬(wàn)別陷入到概念中，最后被概念給玩了。

 

 

互聯(lián)網(wǎng)上是一個(gè)覆蓋了幾十億人的超級(jí)巨大市場(chǎng)，任何一個(gè)垂直小領(lǐng)域都有巨大的機(jī)會(huì)。建議任何一個(gè)切入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)都不要盲目去跟著熱門(mén)概念湊熱鬧，要找到真正符合自己的機(jī)會(huì)！

2、做電子商務(wù)就是要靠拼價(jià)格

過(guò)去幾年，電子商務(wù)企業(yè)拼命的在拼價(jià)格，淘寶天貓也再拼命的鼓動(dòng)商家低價(jià)低價(jià)再低價(jià)。

 

商家低價(jià)，用戶確實(shí)會(huì)喜歡，但是結(jié)果是：

1、商家有銷量無(wú)利潤(rùn)，為了利潤(rùn)只能降低產(chǎn)品成本，苦不堪言找死節(jié)奏。

2、天貓?zhí)詫毑还苌碳宜阑睿约簠s賺得肥的流油，你看，馬云都成首富了。
“薄利多銷”是一個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤的營(yíng)銷理念，這個(gè)理念僅適用于知名品牌，對(duì)于許多初創(chuàng)企業(yè)，必須有利潤(rùn)才能崛起。

 

如果你一單利潤(rùn)只有10塊錢(qián)，廣告你都打不起，因?yàn)槠骄@得一個(gè)客戶的廣告成本早都過(guò)百元的，如果靠廣告推廣，賣(mài)得越多，賠的越多。

 

同時(shí)，因?yàn)槟銢](méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有渠道愿意幫你分銷，你只能非常苦逼的去銷售，結(jié)果人才難招，運(yùn)營(yíng)成本居高不下。

 

切記，越暴利越好賣(mài)！

3、電子商務(wù)就是要去除中間渠道

過(guò)去媒體一直鼓吹電子商務(wù)要去中間渠道，結(jié)果是：

 

在這個(gè)錯(cuò)誤的理念指導(dǎo)下，無(wú)數(shù)企業(yè)開(kāi)始自己投入資金建設(shè)自己的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，把非常多的僅有三腳貓水平的從業(yè)者的待遇都炒到了年薪百萬(wàn)。結(jié)果，錢(qián)是花了不少，團(tuán)隊(duì)只是一個(gè)空架子，事卻沒(méi)有做起來(lái)。

 

這也是一個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤理念，因?yàn)橹袊?guó)有4000萬(wàn)中小企業(yè)，最少3000萬(wàn)家都在做中間渠道。如果把渠道全部砍掉，最少幾億人都失業(yè)，社會(huì)豈不亂了。

 

我認(rèn)為電子商務(wù)的目的是為了加速商品的流通效率！

有渠道，才能創(chuàng)造更多就業(yè)！

 

傳統(tǒng)企業(yè)自己來(lái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做直銷，你沒(méi)有靠譜的實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，是不可能成功的，前幾年富士康投資了幾個(gè)億做了一個(gè)飛虎網(wǎng)，泡都沒(méi)冒一下就完蛋了。

 

騰訊這么NB的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，自己做電子商務(wù)也一直都不成功，評(píng)什么你一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)拼湊一個(gè)團(tuán)隊(duì)就能成功呢？

 

傳統(tǒng)企業(yè)，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，然后利用互聯(lián)網(wǎng)做好自己的品牌，然后有利潤(rùn)給渠道，大力的發(fā)展渠道，你就賺錢(qián)了。

 

 

4、 做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是要先燒錢(qián)

 

這是過(guò)去10年媒體給大眾灌輸?shù)淖铄e(cuò)誤一個(gè)概念，我們看到那些燒錢(qián)獲得成功的企業(yè)，只是眾多燒錢(qián)中得少數(shù)幸運(yùn)的，同時(shí)，他們都是做大平臺(tái)的。

 

例如京東，如果不是為了擴(kuò)張，京東很早就可以盈利了，只是它為了規(guī)模的擴(kuò)大在不斷的投入基礎(chǔ)建設(shè)罷了。它并不是燒錢(qián)，而是有計(jì)劃的投資。

 

普通的傳統(tǒng)企業(yè)，你一開(kāi)始不需要把自己做成一個(gè)大平臺(tái)，你只需要借助互聯(lián)網(wǎng)把自己的產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去就OK了。
所以，對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，最重要的要先學(xué)習(xí)好的網(wǎng)路營(yíng)銷思路和方法，是很容易成功的賺到錢(qián)的。

 

 

互聯(lián)網(wǎng)本來(lái)就是一個(gè)營(yíng)銷成本最低的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，不是靠燒錢(qián)就能解決的，核心的關(guān)鍵是思路和方法。

 

媒體報(bào)道的互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)只是冰山一角，真正的利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的企業(yè)大部分都很低調(diào)。因?yàn)樗麄冋莆罩顚?shí)戰(zhàn)有效的方法和技巧。

 

例如，我曾經(jīng)執(zhí)導(dǎo)的一個(gè)傳統(tǒng)機(jī)械企業(yè)，他們短短幾年從幾千萬(wàn)做到十幾億銷售額，靠得就是把簡(jiǎn)單的幾招，狠狠的執(zhí)行。

 

什么招呢？

他們做了3000個(gè)網(wǎng)站，30種語(yǔ)言，每種語(yǔ)言100個(gè)網(wǎng)站，然后利用SEO和SEM技術(shù)在全球做推廣，業(yè)績(jī)就做出來(lái)了。
所以，如果你想成功做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，首先就是需要：

1、不玩概念
2、不拼價(jià)格
3、少做直銷
4、不去燒錢(qián)

 

 

掌握以上4個(gè)原則，你就可以避免賠錢(qián)，然后如何去賺錢(qián)呢？

 

 

二、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三大思維

 

1、從產(chǎn)品思維變成用戶思維

做好產(chǎn)品是非常重要的，是最基礎(chǔ)的，如果你僅僅是把產(chǎn)品做的好，你不一定成功。因?yàn)槟阏J(rèn)為的好，客戶不一定覺(jué)得好。

 

如何來(lái)玩互聯(lián)網(wǎng)呢？

切記，干的累，都不對(duì)！
一定要玩，玩出了樂(lè)趣，你就成功了。

 

千萬(wàn)不能在閉門(mén)造車了，你一定要先接觸用戶，通過(guò)多和用戶互動(dòng)交流，甚至讓客戶參與到產(chǎn)品的策劃中來(lái)。

 

這樣就好玩了，認(rèn)真玩一玩，只要你能先積累1000個(gè)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的鐵桿用戶，你很快就可以爆發(fā)了。

 

王通認(rèn)為：任何產(chǎn)品和服務(wù)都只是道具，任何客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)都是有自己的目的的，你一定要研究用戶的目的。

 

例如客戶購(gòu)買(mǎi)禮品它買(mǎi)的目的不是獲得禮品，而是送禮獲得關(guān)系！

例如客戶購(gòu)買(mǎi)你這個(gè)機(jī)械不是自己來(lái)娛樂(lè)，而是為了干活去賺錢(qián)！

 

所以，干任何一個(gè)領(lǐng)域，你都要從用戶購(gòu)買(mǎi)之后的最終目的出發(fā)去研究，多與用戶互動(dòng)溝通，你就可以在非常好玩的情況下，打造出非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

 

信任你的用戶越多，你賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就越多，因?yàn)橐活惍a(chǎn)品的壽命可能只有幾年，而一個(gè)用戶的壽命有幾十年，你賺他一輩子的錢(qián)多好，只要他信任你，你就可以挖掘他的需求，為他提供價(jià)值賺錢(qián)。

 

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何一個(gè)個(gè)人和企業(yè)都必須學(xué)會(huì)用戶思維！

 

2、從自己思維變成分享思維

 

當(dāng)你有了用戶，有了好產(chǎn)品后，如果單純的靠自己去努力是很難成功的，想快爆發(fā)，你必須學(xué)會(huì)分享。

 

如何分享呢？

互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)放的，是把大家都連接在一起的一個(gè)平臺(tái)，在未來(lái)的商業(yè)模式中，王通有兩個(gè)觀念：

1、把產(chǎn)品打造成為獎(jiǎng)品
2、把客戶轉(zhuǎn)化成代理商

 

產(chǎn)品好，有利潤(rùn)分，你要做的就是打品牌造勢(shì)，然后發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道就OK了。越多的人幫你賣(mài)貨，你就會(huì)越成功！

 

在互聯(lián)網(wǎng)上，你獲得一個(gè)終極客戶用到的推廣成本和你獲得一個(gè)渠道合作伙伴用到的成本是差不多的。

 

獲得一個(gè)客戶，只賺到的是一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)；獲得一個(gè)渠道合作伙伴，你賺到的時(shí)N個(gè)客戶的利潤(rùn)。

 

 

企業(yè)老板，你永遠(yuǎn)要想的不是自己苦干，而是分享，與員工分享、與渠道分享、與客戶分享。分的越多，你就賺的越多，并且還很輕松快樂(lè)。

 

3、學(xué)習(xí)好方法狠狠去執(zhí)行

 

互聯(lián)網(wǎng)改變了太多太多領(lǐng)域，顛覆了太多的傳統(tǒng)思維和方法，作為一個(gè)企業(yè)，想要成功做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，首先就應(yīng)該學(xué)習(xí)好方法。

 

如何學(xué)習(xí)好方法呢？
1、多看實(shí)戰(zhàn)的分享
王通的博客和公眾賬號(hào)，經(jīng)常會(huì)分享非常最實(shí)戰(zhàn)的方法，只要你多關(guān)注，你就能夠獲得許多好思路，好方法。賬號(hào)是：tongwangnet

 

2、加入圈子去學(xué)習(xí)
秦王會(huì)是打造了N個(gè)垂直行業(yè)網(wǎng)站的秦剛與王通共同創(chuàng)辦的一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型交流的高端圈子。圈子中每周都有成員案例專場(chǎng)分析，成員絕活內(nèi)部分享。

這個(gè)圈子的價(jià)值比那些收費(fèi)幾十萬(wàn)的商學(xué)院高N倍，只要你符合條件就可以申請(qǐng)加入。三個(gè)條件如下：

A、做事合法，光明正大
B、有自己特長(zhǎng)愿意分享
C、輕松支付2.2萬(wàn)元年費(fèi)

申請(qǐng)加入可以微信/QQ聯(lián)系王通：248834

 

3、加入通王網(wǎng)校學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)
通王網(wǎng)校是王通聯(lián)合國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手聯(lián)合創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線教育平臺(tái)，網(wǎng)站、微信、APP都可以學(xué)習(xí)。
網(wǎng)站：http://www.tongwang.net/

微信：tongwangwangxiao

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能幫你在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中做以下事情：

1、超值VIP視頻課程
國(guó)內(nèi)一流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家王通、劉克亞、王紫杰等老師價(jià)值幾十萬(wàn)的課程打包在線直播，利用電腦和手機(jī)隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)。
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4、更多超值的VIP服務(wù)
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在學(xué)習(xí)過(guò)程中，特別要注意的是，學(xué)習(xí)不是看和聽(tīng)，更重要的是要執(zhí)行，每學(xué)習(xí)到適合自己的一招，就要把它執(zhí)行到極致。

 

執(zhí)行力越狠，你就越容易成功！

 

最后，大家還有一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通王網(wǎng)校在每周，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展免費(fèi)公開(kāi)課，報(bào)名請(qǐng)加QQ群號(hào)：344420553 或者在線報(bào)名：http://www.tongwang.net/baoming/

 

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