「賭徒」酒仙網(wǎng)遭大量解約，加盟商無(wú)奈：供貨價(jià)為何比零售價(jià)還高？

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在過(guò)去的一年中，酒仙網(wǎng)經(jīng)歷了上市失敗、巨額債務(wù)、負(fù)債率過(guò)高、被投資人訴訟等。留給它絕地反擊的時(shí)間，十分有限。

「賭徒」酒仙網(wǎng)遭大量解約，加盟商無(wú)奈：供貨價(jià)為何比零售價(jià)還高？

00:00 07:48

鈦媒體注：本文來(lái)源于微信公眾號(hào)新浪科技（ID：techsina），作者 | 劉娜，編輯 | 韓大鵬，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

酒仙網(wǎng)因背負(fù)著上市對(duì)賭協(xié)議，被業(yè)內(nèi)稱為“賭徒”，而“賭徒”的日子并不好過(guò)。

近日，多名酒仙網(wǎng)加盟商向新浪財(cái)經(jīng)透露，目前大量酒仙網(wǎng)加盟商已經(jīng)解約，其主要原因是酒仙網(wǎng)多款酒供貨價(jià)格超過(guò)市面零售價(jià)、多方存在合同糾紛、拖欠幾十萬(wàn)至上百萬(wàn)返點(diǎn)等。

加盟商們指出，已經(jīng)解約比例或達(dá)到兩成，此外還有很多加盟商與酒仙網(wǎng)存在糾紛，正在解約或合同到期后解約。

一名酒仙網(wǎng)前中層向新浪財(cái)經(jīng)證實(shí)了上述說(shuō)法。他表示，酒仙網(wǎng)加盟商的確普遍存在很大怨言，風(fēng)評(píng)不佳，部分加盟商確實(shí)已經(jīng)解約，剩余加盟商續(xù)約意愿非常低，不過(guò)他并未透露具體比例。

目前，關(guān)于解約一事尚未得到酒仙網(wǎng)方面證實(shí)。

而在過(guò)去的一年中，酒仙網(wǎng)經(jīng)歷了上市失敗、巨額債務(wù)、負(fù)債率過(guò)高、被投資人訴訟等。

留給它絕地反擊的時(shí)間，十分有限。

眾叛親離：供貨價(jià)高、條款繁瑣、風(fēng)評(píng)不佳？

“52度五糧液金密鑒500ml（酒仙網(wǎng)批發(fā)價(jià)）249元一瓶，京東零售價(jià)660元一箱6瓶，相當(dāng)于110元每瓶，酒仙網(wǎng)給我們加盟店的批發(fā)價(jià)比京東零售價(jià)還貴。顧客又不傻，怎么還會(huì)有人來(lái)買？”

酒仙網(wǎng)一名加盟商李冪對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示，“這樣的差價(jià)比比皆是，很難好好做生意。”在酒仙網(wǎng)多名加盟商看來(lái)，酒仙網(wǎng)存在價(jià)格偏高問(wèn)題，直接導(dǎo)致國(guó)際名酒銷路不暢。

此外，酒仙網(wǎng)拖欠城市合伙人（即酒仙網(wǎng)地區(qū)總加盟代理）返點(diǎn)一年之久，部分合伙人被拖欠幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)。

加盟商們正在逃離酒仙網(wǎng)。在他們看來(lái)原因有三：

第一，酒仙網(wǎng)供貨存在價(jià)格過(guò)高問(wèn)題，導(dǎo)致加盟商拿貨價(jià)高，無(wú)利可圖；
第二，在跟酒仙網(wǎng)多年合作中，在合同、條款上問(wèn)題百出，心力交瘁；
第三，地區(qū)合伙人拿不到報(bào)酬，缺乏動(dòng)力管理，與酒仙網(wǎng)的溝通存在不少阻礙。

林夕（化名）是酒仙網(wǎng)的前中層管理人員。他告訴新浪財(cái)經(jīng)，酒仙網(wǎng)自2019年開(kāi)始打造線下店——酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城，期待以線上帶動(dòng)線下的銷售。而今年酒仙網(wǎng)加盟店第一批合同將陸續(xù)到期，“過(guò)去幾年合作風(fēng)評(píng)不是很好，未來(lái)大量加盟商很有可能不會(huì)繼續(xù)合作。此前就陸續(xù)收到一些加盟商的抱怨，不過(guò)都無(wú)能為力。”

李冪透露，可能有兩成左右加盟商已經(jīng)解約，此外還有很多加盟商與酒仙網(wǎng)存在糾紛，正在解約或合同到期后解約。但該數(shù)據(jù)目前并未得到證實(shí)。

烏云籠罩：巨額債務(wù)、對(duì)賭到期、上市失敗

過(guò)去一年，酒仙網(wǎng)經(jīng)歷了上市失敗、對(duì)賭失敗、巨額債務(wù)。能不能活過(guò)2022年，對(duì)于酒仙網(wǎng)來(lái)說(shuō)尤為重要。

跟證監(jiān)會(huì)2021年8月披露的酒仙網(wǎng)招股書(shū)，更新后的IPO說(shuō)明書(shū)特別提示了“償債及流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)”。酒仙網(wǎng)在2018年、2019年、2020年報(bào)告期的負(fù)債率（合并）為67.04%、74.12%和70.32%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金來(lái)源于銀行貸款，報(bào)告期內(nèi)分別為1.266億、2.642億和3.48億。

值得一提的是，酒仙網(wǎng)曾先后獲得11輪融資，融資金額共計(jì)超過(guò)18億元。目前，酒仙網(wǎng)的股東列表里有沃衍資本、珠海普羅久仙、東方富海等多家投資機(jī)構(gòu)，紅杉資本更是其持股5％以上的重要股東之一。

然而，招股書(shū)中歸母股東權(quán)益只有6.8億。也就是說(shuō)超過(guò)18億融資已經(jīng)蒸發(fā)大半。

禍不單行的酒仙網(wǎng)此前還和投資人簽訂了對(duì)賭協(xié)議：2017年12月，酒仙網(wǎng)實(shí)控人和控股股東曾與45名投資方股東簽訂對(duì)賭協(xié)議，約定若截至2018年12月31日，酒仙網(wǎng)未能完成首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市（但因投資方的原因?qū)е鲁猓顿Y方有權(quán)要求公司及其實(shí)際控制人回購(gòu)?fù)顿Y方投資而取得的公司全部或部分股權(quán)。2019年12月，郝鴻峰及酒仙電子商務(wù)又與41方股東簽署《股東協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議》，將上述期限延至2021年12月31日。

裁判文書(shū)多個(gè)案件顯示，當(dāng)初參與融資的個(gè)人投資者對(duì)酒仙網(wǎng)進(jìn)行了起訴，要求兌現(xiàn)當(dāng)初的融資條件（本金+10%）。

據(jù)知情人士透露，酒仙網(wǎng)正在考慮收回加盟店，改為直營(yíng)，但是加盟店庫(kù)存問(wèn)題會(huì)進(jìn)一步消耗酒仙網(wǎng)本就緊張的現(xiàn)金流。

對(duì)于酒仙網(wǎng)加盟改直營(yíng)的自救策略，業(yè)內(nèi)人士對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示，白酒行業(yè)并不是一個(gè)“買的多”就能發(fā)展的很好的行業(yè)，而是一個(gè)以“品牌價(jià)值”和“賣的貴”為核心邏輯的行業(yè)。酒仙網(wǎng)的存在邏輯是把酒水賣出更多的數(shù)量，而不是把酒水品牌賣出更高的價(jià)值感，這樣并不會(huì)得到頭部白酒的支持，因此酒仙網(wǎng)的發(fā)展難度倍增。

“如果酒仙網(wǎng)想要持續(xù)發(fā)展，需要做到‘與名酒共舞’。不過(guò)目前名酒都在發(fā)力電商，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路，留給酒仙網(wǎng)們轉(zhuǎn)身的時(shí)間有限。”

內(nèi)卷加劇：直播興起，巨頭親自下場(chǎng)

實(shí)際上，酒仙網(wǎng)的困局，另受到外界因素的極大影響——當(dāng)下，酒水電商再次成為一個(gè)香餑餑，茅臺(tái)、五糧液等名酒經(jīng)歷領(lǐng)導(dǎo)人換屆后更加重視電商布局，同時(shí)，發(fā)力電商的短視頻平臺(tái)們也開(kāi)始下場(chǎng)賣酒。

4月1日，茅臺(tái)首次對(duì)外開(kāi)放線上電商購(gòu)買渠道——“i茅臺(tái)”，吸引大批消費(fèi)者搶購(gòu)，上線首日1小時(shí)就有622萬(wàn)人次預(yù)約申購(gòu)。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示，從中長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，發(fā)力電商有利于提升系列酒銷量，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”，降低茅臺(tái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，抖音、快手等直播電商正在不斷切割酒類市場(chǎng)蛋糕。

據(jù)媒體報(bào)道，抖音正在組建酒水自營(yíng)電商團(tuán)隊(duì)，將依托抖音平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)短視頻直播賣酒，現(xiàn)在正招募電商酒水采銷相關(guān)人員。在此之前，抖音酒類商品短視頻帶貨已經(jīng)異軍突起，@紅斌-調(diào)酒的???、醉鵝娘等酒類大V博主已經(jīng)千萬(wàn)粉絲。

直播賣酒已經(jīng)成為了抖音電商的重要部分。數(shù)據(jù)顯示，抖音酒水類目月銷售規(guī)模，已經(jīng)達(dá)到了8000萬(wàn)，而2020年下半年，酒水類目月銷售量環(huán)比增長(zhǎng)了70%。酒水電商正成為抖音電商的一大金礦。

如此看來(lái)，留給酒仙網(wǎng)絕地反擊的時(shí)間，真的不多了。

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