“健身環(huán)”脫銷背后的任天堂：曾被索尼打敗，如今王者歸來

圖片來源@視覺中國

文 | 連線Insight，作者 | 向陽，編輯 | 水笙

《健身環(huán)大冒險》有多火爆？

疫情期間，任天堂出品的這款健身環(huán)游戲，可以說是“一環(huán)難求”。

相較于去年550元的發(fā)售價，目前《健身環(huán)大冒險》的價格已經(jīng)漲了超過三倍。以1500元左右求購的中國消費者不少。淘寶和京東上，有的賣家給出的價格甚至快到兩千元。

事實上，《健身環(huán)大冒險》不只是在疫情期間才火。2019年10月18日開始發(fā)售后，它一直處于缺貨狀態(tài)，以至于任天堂在去年11月29日發(fā)布了缺貨致歉聲明。在其發(fā)售后的幾個月里，價格一直在上漲。

去年12月，秦高以899元入手《健身環(huán)大冒險》，他告訴連線Insight，當時他在淘寶、京東、考拉海購等平臺都查看過價格，普遍在700元以上。盡管如此，他依然毫不猶豫地買了。

“還好那時候就買了，不然疫情期間是很難買到的。”這段時間不能去健身房，家里又沒有健身器材的秦高，靠這款游戲讓自己“動起來”。

新垣結(jié)衣代言任天堂《健身環(huán)大冒險》

這是一款帶劇情的游戲，和其他的游戲一樣，主題是“打怪升級”，只不過打怪的方式變成了跑步、深蹲、高舉雙臂等動作。

運動過程中，屏幕上有健身老師“咪普利”演示動作，健身環(huán)和腿部固定帶，將識別玩家的動作，當動作到位時，可以獲得語言上的大聲贊美、分數(shù)的增加和級別的上升。

秦高告訴連線Insight，每過一關，時間在幾分鐘到十幾分鐘不等，每天他會跳兩關，游戲最終會測試心率，并計算消耗熱量等數(shù)據(jù)，幫助他評估運動效果。

除了健身環(huán)大冒險外，他還會選擇任天堂的另一個體感游戲——舞力全開，當做另一種娛樂性運動。除此以外，疫情休息期間，他大量的時間也都獻給了任天堂的各種游戲。

值得注意的是，玩所有游戲都需要購買游戲機Nintendo Switch。此次《健身環(huán)大冒險》火爆后，吸引了一些以前從未接觸過主機游戲的人，他們收到貨才發(fā)現(xiàn)，還需要買個兩千元上下的Nintendo Switch才能玩。

但這也側(cè)面反應出，《健身環(huán)大冒險》出圈了，因為它，更多游戲圈之外的人，因此了解了主機游戲、手柄等概念，并入手Switch。

圖源任天堂廣告片

Switch開售已經(jīng)3周年了。過去3年，這款產(chǎn)品在銷量數(shù)據(jù)、游戲內(nèi)容以及評價口碑等各方面的爆發(fā)，讓任天堂這個游戲公司一路逆襲。

中國游戲玩家記住了任天堂的名字，其生產(chǎn)的游戲產(chǎn)品也從小眾玩家圈子走向了大眾。2020年初的財報問答會上，任天堂提到了關于中國市場的相關話題，并首次明確了一個數(shù)字，那就是目前在中國大陸大約有300萬Switch用戶。

難以想象的是，這個緊隨時代的游戲公司是從1889年走來，經(jīng)歷了131年的風雨沉浮。

從京都花札作坊邁出第一步，到推出光線手槍等玩具，再到推出開啟了電視游戲時代的紅白游戲機（FC），以及任天堂第四代掌機Dual Screen（DS）、第7代主機Will U、第九代主機NS，任天堂穩(wěn)穩(wěn)地扎在了主機和掌機游戲產(chǎn)業(yè)，不斷推出新產(chǎn)品。

在競爭激烈的游戲圈子里，任天堂也并非一路順利，它經(jīng)歷過危機、遭遇過競爭對手強有力的攻擊，它和它出品的游戲一樣，一直走在打怪升級的路上。

曾一度被索尼打敗

為了創(chuàng)造更多玩法，任天堂不僅在游戲硬件上創(chuàng)新，還不斷挖掘新的場景，但卻并不順利。

如今的三大巨頭，曾經(jīng)在主機領域進行了跨越兩個世紀的廝殺。

索尼是曾將任天堂踢下“第一”位置的競爭對手。

1983年，在家用游戲主機領域，任天堂推出了紅白游戲機（FC），這款主機奠定了任天堂的地位。

截止1990年，35%的日本家庭和30%的美國家庭都擁有任天堂紅白機。一個可以對照的數(shù)據(jù)是，只有23%的美國家庭擁有個人電腦。當時全球的主機用戶都在為任天堂而瘋狂。

紅白游戲機，圖源中國網(wǎng)庫

索尼入局時，誰也沒有當真。彼時還是家電巨頭的索尼從未涉足過游戲行業(yè)。1988年，索尼想要推出一款自主品牌、與SFC兼容、完全采用光盤存儲的新主機。

索尼找過任天堂，也找過另一家游戲廠商世嘉，兩次被拒絕。世嘉CEO Tom Kalinske曾回憶過1993年世嘉拒絕與索尼合作開發(fā)主機的決策過程，他提到，“我們?nèi)フ伊耸兰味聲麄儙缀鯊氐拙芙^了與索尼合作的主意。他們說：那真是個愚蠢的主意。索尼根本不知道怎么做硬件。他們也不知道怎么做軟件。我們?yōu)槭裁匆麄兒献鳎?rdquo;

索尼只好找到之前和任天堂合作時產(chǎn)生的廢棄產(chǎn)品，獨自完成游戲主機計劃。最終在1994年12月，索尼推出PS（Playstation）游戲機。

很長一段時間，任天堂都很難相信，PS最終奪走了任天堂的市場份額，也將任天堂踢下神壇。1997年，任天堂第四任社長山內(nèi)溥還認為任天堂的霸主地位無人可以撼動，他大肆攻擊PS上的游戲粗制濫造。

當時另一個虎視眈眈的競爭者微軟，也在2000年3月首次公布了自己的Xbox游戲主機，在全球各地上市。

這一切卻無法阻擋PS的勢頭，其銷售數(shù)量很快超過了1億臺。等2000年PS2發(fā)售時，日本秋葉原排起了長隊，在3天內(nèi)達成了98萬臺的驚人銷量，成為有史以來銷量速度最快的家用游戲主機。

在PS2時代，無論是任天堂、微軟還是世嘉，都不再是索尼的對手。

索尼PS

任天堂意識到了危機，并將失敗的原因指向了當時使用的卡帶載體。當時任天堂正處于N64時代，使用的是卡帶，相比于索尼PS使用的CD載體讀取速度更快，但容量更小。

這讓游戲受到卡帶容量的制約，游戲制作者不得不通過刪減游戲內(nèi)容的方式把作品塞進卡帶所限定的容量內(nèi)。

之后任天堂推出的Game Cube（GC），采用了容量與讀取速度兼?zhèn)涞墓獾５匀粵]有動搖索尼PS系列游戲機的地位。

晚一步的行動，也預示了任天堂在主機市場的落敗。

執(zhí)著的探索，最后還是輸了。為了把失去的市場份額贏回來，之后任天堂重新選擇了進攻方向。

《任天堂：讓世界充滿微笑》一書中提到，PS2與Game Cube等高性能主機推出后，游戲這種娛樂方式雖然有了進化，但游戲也越來越復雜化，離開游戲的人不斷增多。

其實從很早開始山內(nèi)溥就宣揚高清晰的圖像、高保真的音質(zhì)和更強的處理器性能并不能引起任天堂玩家們的興趣。

任天堂不再追求高性能，而轉(zhuǎn)而將目光放在游戲玩法的多樣性和創(chuàng)意性上。

2002年6月，山內(nèi)溥宣布辭去任天堂社長職務，并宣布由當時在任天堂企劃部擔任主管的巖田聰接任。在構(gòu)思下一代游戲主機時，巖田聰鼓勵項目負責人“忽略技術(shù)路線”，絕不以性能為第一追求，因為市場容不下太多高性能主機。

2004年11月，任天堂Dual Screen（DS）掌機上市，采用了雙重液晶顯示屏，下部液晶顯示器是觸摸屏。

山內(nèi)溥宣揚的游戲樂趣，終于在DS上體現(xiàn)出來。

DS可以通過主屏幕顯示游戲場景，再通過觸摸屏可以顯示地圖、玩家信息、場景信息，兩個屏幕甚至可以提供兩種不同的玩法。

后來任天堂也一直在追求這種操作方式上的進化，堅持游戲產(chǎn)品必須簡單而有趣。在2006年推出的家用游戲機Wii首次啟用了遙控手柄。

遙控手柄可以結(jié)合體感游戲，通過遙控手柄在游戲中瞄準、劃槳、投擲手榴彈等，完全顛覆了傳統(tǒng)手柄按鍵式的操作方式。

這一創(chuàng)新，為任天堂奪回了部分市場份額。

執(zhí)著于挖掘新場景，但不被看好

玩法的創(chuàng)新，除了在游戲硬件上探索，任天堂還在不斷挖掘新的場景，但卻并不順利。

Wii基于在家的場景進行了更細分的突破。Wii推出后，主打Wii Sport和Wii Fit系列游戲，打破了游戲坐著玩的傳統(tǒng)觀念，將主機游戲帶入了減肥和健身的新場景。

同期推出的第三代掌機DS，在上市之初的宣傳就是，希望其成為手機一樣無處不在的生活用品。當時任社長的巖田聰認為，這臺掌機收發(fā)信息的功能會為無線娛樂和玩家社區(qū)賦予新的理念。

玩家社區(qū)的背后，是任天堂對社交場景突破。《任天堂傳奇》一書中提到，DS可以下載游戲數(shù)據(jù)并直接進行游戲，還可以多人同時對戰(zhàn)，之后跳到這臺新掌機的玩家數(shù)量會聚集增加。而任天堂甚至還有“一個家庭，多臺DS”的想象。

其后推出的Wii U 更是開辟了戶外場景，“主機掌機二合一”，任天堂將手柄做成平板電腦，既可以在家玩，也可以帶到戶外。

但其被稱為市場表現(xiàn)最糟糕的產(chǎn)品之一。從上市到停產(chǎn)的5 年間，Wii U 累計銷量僅達到了1356萬臺，這一數(shù)值遠低于N64的3500萬和NGC的2100萬，而N64和NGC都是任天堂歷史上比較失敗、銷量較低的產(chǎn)品。

Wii U，圖源36氪

任天堂也曾通過單款游戲觸碰到戶外場景。2016年7月，Pokemon公司和任天堂聯(lián)合推出了Pokémon Go這款游戲，游戲上線不足一個小時內(nèi)服務器即癱瘓。

玩家拿上游戲機上街尋找皮卡丘，甚至有人因駕車玩游戲而撞樹。移動AR技術(shù)，讓玩家印象深刻。根據(jù)投行麥格理估算，2016年，Pokémon Go或為任天堂貢獻20%的凈利潤增長。

但這款游戲的成功，無法掩飾任天堂在主機產(chǎn)品上嘗試突破戶外場景的失敗。

Pokémon Go宣傳圖

場景探索的不順，導致任天堂依然落敗于索尼。

Wii推出之時曾激起一陣水花。2008年，市場調(diào)研機構(gòu)NPD指出，截止當年2月份，任天堂Wii仍然是美國市場最熱銷的游戲機，它的銷售量為43.2萬部，索尼的PS3銷售了28.1萬部，微軟的Xbox 360銷售了22.5萬部。

但隨著時間的流逝，用戶對Wii體感玩法的新鮮感慢慢消失，Wii的后期銷量落后于PS3和Xbox 360。

在Wii之后推出WiiU，也并沒有延續(xù)了Wii的成功，銷量慘淡，最終宣告停產(chǎn)。

盡管這些產(chǎn)品都有著創(chuàng)新性的進步，但依然無法挽回任天堂的頹勢。其在與索尼的競爭中越來越處于不利地位。

重新崛起的帝國

幸運的是，在Wii U慘敗后，作為重磅炸彈推出的Switch，沒有讓人們失望。

Switch作為主機產(chǎn)品的特殊之處，是兼顧了移動性。合適的主機大小和可拆卸的手柄，讓玩家可以隨時隨地進行游戲。

Wii U沒有表達清楚的“主機掌機二合一”特色，完完全全展現(xiàn)在了Switch上。據(jù)任天堂發(fā)起的一項數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在接受調(diào)查問卷的 Switch 玩家里，有大約20％的玩家主要使用的是 Switch 的電視模式，30％主要使用的是掌機模式。除此之外，還有大約50％的玩家在這兩種模式下使用頻率均衡。

據(jù)任天堂Q3財報顯示，截止到2019年底，推出僅三年的Switch，整體出貨量為5248萬部，上升至任天堂硬件產(chǎn)品中歷史銷量第七名，距離第六名的紅白游戲機（6191萬）只有不到1000萬的差距。

Switch，圖源任天堂官微

與Switch對陣的索尼PS5、微軟XBOX，依然在致力于打造高畫質(zhì)高性能主機。

曾經(jīng)人們以為主機是一場比拼硬件性能的比賽，Switch卻在犧牲硬件性能的情況下，通過二合一找到差異化路線，跑贏了一回。

Switch成為2019年最暢銷的游戲主機。根據(jù)機構(gòu)NPD的統(tǒng)計，截止2019年8月，任天堂Switch是美國市場最賣座的游戲主機，領先PS4和Xbox One。同時，Switch還是截止目前整個2019年最賣座的游戲機。

Switch出彩的表現(xiàn)，不僅在與微軟和索尼競爭中扳回一城，也讓戰(zhàn)局又發(fā)生了新的變化。

這不僅依靠主機產(chǎn)品的創(chuàng)新，更因為任天堂在游戲產(chǎn)業(yè)的沉淀，所形成的內(nèi)容壁壘。

任天堂的游戲銷量一直處在前列。

從游戲中誕生的明星角色，更是幫助任天堂逐步穩(wěn)固自己的內(nèi)容優(yōu)勢。比如在1981年街機游戲《大金剛》中首次出現(xiàn)的馬里奧，在玩家心中留下深刻印象，之后圍繞馬里奧又推出了1985年的《超級馬里奧兄弟》，又從動作游戲拓展到定位于醫(yī)生、高爾夫球手的角色扮演類游戲。

2009年，《超級瑪麗》在Wii上回歸時，雖然被詬病創(chuàng)新不足，但依然賣出了2000萬份，而當時巖田聰?shù)臏y算是，至少能賣出1000萬份。

如今，馬里奧系列的游戲還在持續(xù)開發(fā)和推出，它已經(jīng)成為了熱銷的代名詞。

《新超級馬力歐兄弟U 豪華版》，圖源任天堂官微

跟隨著Switch爆發(fā)的《健身環(huán)大冒險》游戲，也可以看出任天堂在游戲上的創(chuàng)新，這款游戲被稱為“健身游戲”，是任天堂對家用健身、甚至是線下健身房場景的拓展。

優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容，源于任天堂對第三方開發(fā)商在檔期、渠道和市場資源上的控制。

任天堂不僅是硬件制造商，它為游戲開發(fā)商提供了硬件平臺構(gòu)架，而游戲開發(fā)商則需要在平臺上開發(fā)內(nèi)容應用。

很早，任天堂就在游戲內(nèi)容上采取了授權(quán)方式，也就是軟件商開發(fā)的游戲內(nèi)容必須要通過任天堂審核才能上市，卡帶生產(chǎn)也需要由任天堂進行。

這種強有力的控制，讓任天堂在游戲內(nèi)容上形成獨家，這些獨家游戲產(chǎn)品的粉絲都沉淀在其主機產(chǎn)品上。

也是因為這種控制，引起了很多開發(fā)商的不滿，南夢宮作為NES的第一個簽約游戲開發(fā)商，享受了自己制造卡帶等很多特權(quán)，但最后任天堂在續(xù)約時要求收回這些特權(quán)，被其總裁中村雅哉公開諷刺任天堂搞壟斷。

但任天堂在主機渠道上擁有的地位，讓開發(fā)商必然處于弱勢地位。

截止2020年初，任天堂Switch總銷量已達5248萬臺。在Fami通統(tǒng)計的2019年日本地區(qū)實體游戲的前10名中，有9款游戲都是出自Switch。只有第三位是來自索尼PS4《王國之心3》，銷量為86萬1226份。而處于第一位置的Switch《寶可夢劍/盾》，銷量已經(jīng)達到了298萬8134份。

如今，已經(jīng)分不清是渠道控制內(nèi)容，還是內(nèi)容控制渠道了。但任天堂已經(jīng)成為世界上最會做游戲的主機廠商。

2019年，任天堂通過Switch重新拿回了全球市場的份額，根據(jù)NPD和FAMI通數(shù)據(jù)，其以日本游戲機銷量80%的夸張數(shù)字宣告了其在日本市場的霸主地位，也成為2019年美國本土賣得最好的游戲主機。

去年，任天堂選擇與騰訊合作，時隔15年后再次挑戰(zhàn)中國市場，如今國行版Switch的斷貨也宣告了這場挑戰(zhàn)的階段性成功。在今年初的投資者問答中，任天堂表示了對中國市場Switch銷售情況感到“非常滿意”。

經(jīng)過了漫長等待，任天堂終于迎來了一場勝利，但在整體層面上，主機市場依然是其與索尼、微軟三方博弈的狀態(tài)。

游戲行業(yè)競爭殘酷，更新?lián)Q代快，非常考驗創(chuàng)新和體驗感，在下一階段，任天堂還會是贏家嗎？

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