棄子脫手，1號(hào)店敗局背后卻是京東沃爾瑪雙贏？

騰訊科技 孫宏超 6月21日 報(bào)道

在中國的電商版圖上，或許1號(hào)店早已失去搏殺的野心，但這枚三易其主的“棄子”卻又可能將幫助老東家沃爾瑪和新東家京東補(bǔ)足短板。

6月21日凌晨，京東宣布和沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。據(jù)介紹，雙方的合作協(xié)議將涉及廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并覆蓋線上線下零售市場。作為此次協(xié)議的一部分，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的144,952,250股A類普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%，同時(shí)各方將在多個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域進(jìn)行合作。

根據(jù)合作的內(nèi)容顯示，京東將獲得“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站、APP以及沃爾瑪背后的全球采購鏈條，而沃爾瑪則依托京東進(jìn)行線上布局，而此次交易的“核心”1號(hào)店或許僅僅是雙方合作的由頭。

資本游戲

在1號(hào)店剛剛推出時(shí)，這還是個(gè)完全不同的故事。

2007年11月，時(shí)任 戴爾 中國區(qū)總裁的劉峻嶺和時(shí)任戴爾全球采購副總裁的 于剛 突然宣布離職。2008年7月11日1號(hào)店正式上線，這一天的訂單總量只有10多個(gè)，但他們已經(jīng)燒掉了100萬。

隨后于剛意識(shí)到電商是一個(gè)資本游戲，1號(hào)店先后在天涯網(wǎng)開通天涯1號(hào)店，頻繁地與游戲網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作。兩年后，1號(hào)店的年銷售額超過8億元，當(dāng)時(shí)和今天的電商巨頭京東相去不遠(yuǎn)，成為中國電商領(lǐng)域的重要分子。但這時(shí)卻正是電商領(lǐng)域的寒冬，即便已經(jīng)有十幾億流水的京東也融資困難，甚至有消息說京東已經(jīng)接近資金鏈斷裂。

意識(shí)到危險(xiǎn)的1號(hào)店將自己80%的股權(quán)作價(jià)8000萬元賣給深圳平安。平安帶來的不僅僅是1號(hào)店急需的現(xiàn)金，內(nèi)部員工福利，平安會(huì)員的福利，都在1號(hào)店上采購，一些相關(guān)的客戶資源也會(huì)讓1號(hào)店進(jìn)行利用。

但平安資本的保守卻讓1號(hào)店的擴(kuò)張野心無法滿足，此時(shí)新的機(jī)會(huì)擺在了1號(hào)店眼前：國際零售業(yè)巨頭沃爾瑪。2011年5月，沃爾瑪入股1號(hào)店，占了17.7%的股份，同時(shí)，沃爾瑪也向1號(hào)店派駐了大量總監(jiān)級(jí)別的高管。

去年年初，1號(hào)店在北京舉行了2014年的業(yè)績公布及2015年戰(zhàn)略重點(diǎn)發(fā)布會(huì)，但這份成績單卻缺少了年交易額以及開放平臺(tái)銷售占比，根據(jù)于剛介紹，這是因?yàn)?號(hào)店為了尊重戰(zhàn)略合作伙伴沃爾瑪，所以不公布任何關(guān)于交易和運(yùn)營的數(shù)據(jù)。

此時(shí)已經(jīng)能感受到沃爾瑪?shù)囊唤z不滿，要知道在最近三四年中，1號(hào)店曾展開過一系列令人眼花繚亂的大動(dòng)作：促銷大戰(zhàn)、線下實(shí)體廣告大戰(zhàn)幾乎從未停止。但這些并未帶來實(shí)打?qū)嵉氖袌龇蓊~，在沃爾瑪入主2年后，1號(hào)店所占的電商市場份額僅為1.4%左右。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2014年1號(hào)店的市場投放費(fèi)用為10個(gè)億，如此高額的營銷成本讓1號(hào)店陷入巨大虧損。要知道，沃爾瑪已經(jīng)開始在國內(nèi)裁員，并關(guān)閉門店，這樣的現(xiàn)狀怎么能容忍1號(hào)店繼續(xù)虧錢？

1號(hào)店與1號(hào)商城

2012年，沃爾瑪對1號(hào)店增加投資，持股提高至51.3%，成為最大股東，創(chuàng)始人于剛、劉峻嶺的股份占比被壓縮至10%左右。但沃爾瑪并非得到了一個(gè)完整的1號(hào)店，因?yàn)楫?dāng)時(shí)1號(hào)店的總資產(chǎn)包括自營B2C業(yè)務(wù)、開放平臺(tái)1號(hào)商城以及物流公司，而沃爾瑪?shù)玫降闹挥?號(hào)店自營B2C。

這是因?yàn)樯虅?wù)部在批準(zhǔn)增持時(shí)施以了附加條件：“紐海上海此次收購，僅限于利用自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接從事商品銷售的部分；紐海上海不得利用自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為其他交易方提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；沃爾瑪公司不得通過VIE架構(gòu)從事目前由益實(shí)多運(yùn)營的增值電信業(yè)務(wù)。”

隨后1號(hào)商城從1號(hào)店中剝離，并以新域名www.1mall.com獨(dú)立上線。獨(dú)立之后，1號(hào)店只負(fù)責(zé)平臺(tái)的自營業(yè)務(wù)以及團(tuán)購業(yè)務(wù)。接手1號(hào)商城的公司名為上海傳績電子商務(wù)有限公司，注冊于2011年4月26日，法人代表為LIU JUNLING（與1號(hào)店聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉俊嶺同音），其主營業(yè)務(wù)為電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)、倉儲(chǔ)、物流等。

此前曾有消息傳出，在促銷以及流量方面1號(hào)店將主要資源向1號(hào)商城進(jìn)行傾斜，這引發(fā)了1號(hào)店沃爾瑪體系高管和以于剛為代表的原1號(hào)店高管之間的爭議。2015年年底，1號(hào)店和1號(hào)商城悄然合并，1號(hào)商城頁面顯示“原1號(hào)商城通過www.1mall.com所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在由紐海電子商務(wù)(上海)有限公司通過www.yhd.com網(wǎng)站經(jīng)營”，并將網(wǎng)站直接跳轉(zhuǎn)至1號(hào)店首頁。這意味著1號(hào)商城和物流業(yè)務(wù)也由沃爾瑪實(shí)際控股了，于剛和劉峻嶺失去了一塊重要砝碼。

在外部，沃爾瑪?shù)母邔幼儎?dòng)也讓1號(hào)店的地位變得尷尬。電商是沃爾瑪?shù)娜驊?zhàn)略，在中國落地時(shí)沃爾瑪最先找的是京東商城，卻由于要求控股權(quán)最終被劉強(qiáng)東( 微博 )拒絕，隨后才找到1號(hào)店。而負(fù)責(zé)與1號(hào)店談判的是當(dāng)時(shí)沃爾瑪全球CEO麥道克(Mike Duke)，不過2014年初，董明倫(Doug McMillon)接替麥道克，出任沃爾瑪百貨公司總裁兼CEO。

2015年7月14日深夜，沃爾瑪和1號(hào)店同時(shí)發(fā)出聲明稱，1號(hào)店創(chuàng)始人于剛、劉峻嶺已決定離開1號(hào)店去開創(chuàng)他們的下一個(gè)事業(yè)。兩個(gè)月后，1號(hào)店離職人員的專屬微信群“1號(hào)人物”已經(jīng)開到第3個(gè)，離職人數(shù)也突破了1000人。

僅僅十天后的2015年7月23日，沃爾瑪宣布已收購1號(hào)店余下股權(quán)，全資控股這家在中國發(fā)展迅速的電子商務(wù)公司。沃爾瑪全球電子商務(wù)亞洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官 王路 ( 微博 )的部分管理職責(zé)包括領(lǐng)導(dǎo)1號(hào)店。此前沃爾瑪擁有1號(hào)店51.3%股權(quán)。

當(dāng)時(shí)沃爾瑪表示，在全資控股1號(hào)店后，沃爾瑪計(jì)劃加速電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，希望為線上、移動(dòng)端和實(shí)體店的顧客創(chuàng)造無縫連接的購物體驗(yàn)。

不過最終，沃爾瑪還是決定放棄1號(hào)店。6月21日凌晨，京東宣布與沃爾瑪達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作，而此前盛傳京東400億人民幣收購1號(hào)店的消息得到回應(yīng)。根據(jù)合作協(xié)議，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的144,952,250股A類普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%。而京東將全資收購1號(hào)店，擁有包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站、APP等所有資產(chǎn)。

目前，SEC（美國證券交易委員會(huì)）官網(wǎng)上京東還未提交同沃爾瑪達(dá)成合作的公告，不過受此消息影響，京東開盤股價(jià)上漲超過8%。

京東看中供應(yīng)鏈

2015年初，劉強(qiáng)東曾對媒體表示，未來將投入上百億元人民幣發(fā)展海外業(yè)務(wù)。劉強(qiáng)東稱京東國際化戰(zhàn)略分兩部分，一部分是把國內(nèi)的商品賣出去，另一部分是把國外的商品買進(jìn)來并在國內(nèi)銷售。

2015年被公認(rèn)為跨境電商爆發(fā)年，巨頭、成熟的玩家、創(chuàng)業(yè)者紛紛在這個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ易约旱纳婵臻g。但在巨頭領(lǐng)域，和天貓國際、 網(wǎng)易 考拉相比，京東國際顯得不溫不火，甚至有跨境電商從業(yè)者直接對騰訊科技表示：“京東在海外拿授權(quán)的能力不如幾家垂直跨境電商?！?

但此次和沃爾瑪達(dá)成深度合作后，京東或許將獲得夢寐以求的海外資源。

根據(jù)合作顯示：

“山姆會(huì)員商店”將在京東平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店；同時(shí)接入京東的倉配一體化物流服務(wù)，從而能夠在中國更大范圍地推廣其高品質(zhì)進(jìn)口商品，并為其顧客提供全中國最高效的商品配送服務(wù)。

京東和沃爾瑪將在供應(yīng)鏈端展開合作，為中國消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品選擇，包括擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品的豐富度。

沃爾瑪在中國的實(shí)體門店將接入京東集團(tuán)投資的中國最大的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”，并成為其重點(diǎn)合作伙伴。通過線上線下融合，包括吸引更多線上客流到沃爾瑪實(shí)體門店，以及為“京東到家”的用戶提供沃爾瑪實(shí)體門店極為豐富的生鮮商品選擇，為更廣泛的用戶群體提供2小時(shí)超市生鮮配送到家的服務(wù)。

線下轉(zhuǎn)線上難，沃爾瑪或放棄自建電商

京東獲得了滿意的海外資源，而沃爾瑪或許也將徹底放棄自建電商的努力。

根據(jù)騰訊科技了解，此前1號(hào)店和沃爾瑪?shù)暮献髦饕性谏唐凡少徍臀锪?。根?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前1號(hào)店上沃爾瑪?shù)闹辈缮唐泛臀譅柆斪杂衅放芐KU接近1000。然而相比于沃爾瑪所銷售的幾百萬個(gè)SKU來說，這簡直就是滄海一粟。

有接近1號(hào)店的電商人士對騰訊科技表示：“1號(hào)店與沃爾瑪之間在產(chǎn)業(yè)鏈條上協(xié)同非常少，雙方基本上還未進(jìn)行數(shù)據(jù)打通。”

而作為跨國零售巨頭，沃爾瑪在華的拓展腳步卻并不順利，之前曾10億美元收購線下連鎖超市好又多，用了好幾年時(shí)間才完全整合完畢，之后又遭遇各種擴(kuò)張問題，在華門店開開關(guān)關(guān)，發(fā)展速度不快。

但和剛剛收購1號(hào)店部分股份時(shí)相比，電子商務(wù)市場的紅利期已經(jīng)過去，即便1號(hào)店10倍于京東的投入也不大可能再造一個(gè)綜合平臺(tái)電商了。

沃爾瑪美國電商采取線上線下聯(lián)動(dòng)的體驗(yàn)店，也就是O2O模式。消費(fèi)者可以在線上購買，線下提貨和維修；也可以在線下購買，由線上下單配送。沃爾瑪想過將這個(gè)模式推向中國的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在今年第一財(cái)季，沃爾瑪中國就在深圳23家大賣場門店推出O2O服務(wù)平臺(tái)速購，但是推進(jìn)速度極其緩慢。

此次和京東的合作，沃爾瑪將自己的網(wǎng)上商城、線下資源全部和京東進(jìn)行合作，這或許意味著將來沃爾瑪會(huì)放棄在中國自建電商平臺(tái)。