河貍家有了新對手 竟然是拯救中國人顏值的美圖秀秀？！

進入下半年，資本市場寒冬普遍。對于 美業O2O 市場投資者更是謹慎。除了河貍家的 融資 ，同樣做美業的很少有平臺再獲資本支持，不少平臺也在缺乏資金的困境中悄然退出市場。燒錢大戰后，美業新出路撲朔迷離。

定位中高端?美業的真正剛需人群在這里

拿不到錢已經是美業不爭的事實，目前河貍家一家獨大，尚缺與其直接競爭的對手。究其原因，缺乏正確的商業模式與穩定的技師團隊是最主要原因。對于美業而言，消費人群需要區別定位，但很多平臺為了初期拓展更多用戶，有很難做到區別定位，低價也做，高價也做，瘋狂搶占客戶。最后的結果就是低價的客戶對平臺依賴度小，高消費能力的客戶又會因為平臺的定位不準而流失。認準一個定位的客戶，并踏實的做好服務，這才是每一個平臺最應該做的。

美業本就是小而美，無論美甲還是美業，本就是以中高端客戶為主，低端客戶進店消費，或選擇上門服務的頻次極低。定位中低端在美業是行不通的，因為行業的信息不透明與巨大的人力成本讓給你做不到低價優質。而如果定位中高端人群而不同。

第一，中高端用戶群在美業上的剛需更強，且更易帶動多業務線發展；

第二，在服務模式上，中高端用戶的時間寶貴，更愿意為便捷的服務買單；

第三，在核心價值上，中高端用戶最在意的是服務品質，而非犧牲高品質的低價。

低價燒錢價格戰?一場賠本賺吆喝的狂歡

反觀燒錢打價格戰的低價服務，為了吸引用戶，降低服務成本，直接導致了服務質量的下降的經營模式難以為繼。因為上門服務存在硬成本無法規避，像技師的勞力費、交通費和時間費用，比門店服務高出許多。以美甲為例，在門店每單工作時間平均1個小時，業務較好的時候每天可以完成8-10單，但上門服務，每單準備加交通時間至少1-2個小時，每天滿負荷完成訂單量也只有4-5單，而且十分勞累。

一方面成本這么高，同時又以低價去獲取用戶，要么錢燒完了關門歇業，要么就是服務打折，顧客流失，畢竟對于創業者和技師來說，無利不起早啊。

穩定技師團隊?服務標準規范化的保證

以如此高的時間成本去完成低價訂單，勢必無法保障技師的收入，而用燒錢補貼的形式去留住技師，更不是長久之計。而聚焦中高端客戶的模式則能更好的提升技師收入、降低工作強度，從而保證整體服務質量。

再說上門服務，現在每個平臺都在把上門當噱頭，但上門需要的是什么，是強大品牌的保證。而這個保證的主體就是技師。在這個前提下，自建技師 團隊 也是必不可少，畢竟在行業人員流動這么大的情況下， 兼職 淘寶 模式實在是沒法保證服務標準化與專業化，良莠不齊自然在所難免！

美圖千萬資本砸向美業?與河貍家形成南北對勢

就在大家還在為低價還是高價， 上門 還是進店在口水仗的時候，9月14號，以 美圖秀秀 起家的美圖公司投資千萬美元，進入美業市場。而投資的主體同樣是以美甲進入市場，目前在美睫、美發、化妝領域全面開花的美麗元。看到這條消息，第一反應就是 河貍家 有對手了，一南一北，對陣之勢明顯。美圖 產品 覆蓋PC端，微信端，移動端，尤其在90后人群中擁有大量用戶，甚至衍生出一套“美圖模式”。

但仔細分析卻能看出，美圖目前的布局主要在軟件層面 ，雖然受眾多，但是布局較窄，雖然推出過美圖手機硬件，但反響平平。此次美圖千萬投資線下實體業務，也會將是其跨行業，走軟硬件結合，線上線下結合的一次嘗試。美業平臺有資源，但軟件層面薄弱，美圖有流量，有用戶，但線下資源缺乏。

以往 美業O2O 都是走大包大攬的路子，既做軟件，又做平臺，又做 流量 ，還得面對不確定的客戶群體，多點開花，但卻一點也做不到。美圖+美業的嘗試，對于行業也是一個新的切入點，跨行業資源整合，分頭做事，深度融合，各自提供優勢資源，未嘗不是條新路子。