向鳳姐等網紅學習營銷技巧

2015年中國金融市場波動異常激烈，繼股市波動《指導意見》出臺，8月11日人民幣也創下史上最大降幅貶值了接近2%，如何理財成了網民最關注的焦點。而就在8月11日鳳姐也在微博喊話，自稱在美國炒股虧損20萬，后來在余額寶、信融財富等平臺投資理財，已經把虧的錢賺回來，呼吁大家要學會理財，引發網友熱議。

鳳姐和奶茶妹妹：用話題延續網紅生命周期

鳳姐在中國網絡紅人中是一個很特殊的現象，同諸多網紅相比，鳳姐并不占據多少優勢。尤其是離開中國到美國之后，她只剩下微博一個途徑在國內發言。然而同奶茶妹妹一樣，鳳姐卻能一直保持自己的話題熱度，相比同一時期的芙蓉姐姐、犀利哥、南笙，鳳姐同奶茶妹妹生命周期更長一些。在這背后是很棒的營銷教材，對于初創企業如何能長期保持品牌熱度有很好的借鑒意義。

?

網絡紅人現象中，最有趣的是勵志的芙蓉姐姐，從出歌曲，到打造女神形象，芙蓉姐姐是最努力的一個。不過似乎并不被網民買賬，相比之下鳳姐自我形象運營就簡單很多，一直以來保持自我的風格，7月受鳳凰客戶端邀請做簽約主筆，圍繞她的話題不斷。另外，奶茶妹妹自我形象打造也是一以貫之，她和劉強東的結合讓她成為明星級一樣的人物，在此之前奶茶妹妹也一直刻意得保持自我形象，如男友事件、拒絕《金陵十三釵》邀約事件等，這些現象和結果都值得大家去思考。

創業公司學習紅人營銷：堅持定位、持續曝光、借勢熱點

據不完全統計，鳳姐在今年幾乎參與了所有熱點，從創業、國產手機、主筆專欄到呼吁理財。每個節點都踩的是社會熱門事件，借勢熱點是她慣常手段。 我將鳳姐和奶茶妹妹能夠長期保持話題熱度歸結為以下幾個點：

1、堅持自己定位：網絡紅人的走紅緣由各異，每個人出道都有鮮明的個人定位。 從當初和鳳姐名氣不分伯仲的芙蓉姐姐轉型說起，網絡紅人是一種文化現象，受益于他們打造的另類形象，為他們帶來名氣，然而成名后如芙蓉姐姐、南笙都想借助還很有名的時候轉型，但往往會失敗。同樣以草根女神而脫穎而出的奶茶妹妹，拒絕《金陵十三釵》邀約就有保持定位的考量。作為創業公司也要切記，做品牌營銷一定要一以貫之，一旦確認品牌定位，莫因為社會有了新概念而改變定位，當你的品牌營銷兩面三刀，不僅會帶來消費者的認知混亂，也會造成消費者對品牌忠誠度的下降。

2、持續曝光：如今很多創業公司對營銷有錯誤觀念，老想著做一件轟動的大事被全民所知。 殊不知真正的營銷是一個長期的戰略，而非一時的全國知名。如芙蓉姐姐來說，從當初傳言自殺到出歌曲及變瘦一直在營造大事件，反觀鳳姐的自我營銷持續卻并不一味追大事件，在微博上調侃下王思聰，挑逗一下范冰冰，接地氣而不是一味追求干一票大事，反而更能拉進同網民的距離。反之公司營銷也一樣，發起事件營銷廣為社會所知是重要，更重要的是需重視持續的營銷，比如健力寶就很典型，很多一時爆紅的公司，都因為忽略日常營銷而被人慢慢忘記。

3、借勢熱點： 不完全統計，僅僅以今年來說。5月鳳姐微博宣布要融資創業，7月當上鳳凰客戶端主筆，同月和周鴻祎撕逼國產手機，8月借助人民幣貶值帶來的關注度，發聲呼吁屌絲理財。借勢熱點已經是現在企業自我營銷的一個常識，但從鳳姐的事件中可以發現，她有一條自己的定位主線，同樣在借勢熱點的時候，創業公司要有一個認知，借勢熱點莫讓熱門事件左右了你的定位，一定要從定位出發同熱門事件捆綁，如果沒有好的切入點寧可放棄也莫強行借勢。

我們以鳳姐為案例，分析了創業公司在做營銷時應該注意的幾個要點。移動互聯網時代的來臨，讓信息爆炸比之PC時代更碎片化去中心化。如果不懂營銷，一個公司會很快淹沒在移動互聯網信息大潮中。8月11日人民幣貶值對中國依賴出口的制造業帶來生機，未來將是一輪新的經濟繁榮。這為創業公司提供了很好的發展條件，這是個很好的機會。所以，學會必要的營銷知識，是創業公司必不可少的生存技能。