楊浩涌談復(fù)盤(pán)合并全過(guò)程：58、趕集合并后的“四加一百”戰(zhàn)略

　　已經(jīng)是晚上十點(diǎn)了，北京中關(guān)村某間咖啡廳， 趕集網(wǎng) 創(chuàng)始人 楊浩涌 身著運(yùn)動(dòng)衫，手里拿著一杯橙汁，安靜地坐著，微笑著招呼記者。

　　 趕集網(wǎng) 、58同城合并后， 楊浩涌 首次接受媒體獨(dú)家采訪。

　　這是個(gè)周日，楊浩涌這一天是這樣度過(guò)的：早上較晚起來(lái)，早飯后準(zhǔn)備下午一點(diǎn)到奧森跑步，這周他約了 張朝陽(yáng) 、 潘石屹 及一幫朋友；跑完十一公里后，他約了朋友在奧森附近咖啡館閑聊；聊完后簡(jiǎn)單地吃了晚餐，然后趕到網(wǎng)球館打網(wǎng)球。打完網(wǎng)球已是晚上九點(diǎn)，然后發(fā)短信通知記者來(lái)采訪。

“以前很難想象自己可以這樣過(guò)周末，我們打得太慘烈了。”楊浩涌說(shuō)。“我們”指的是姚勁波的58同城與他自己的趕集網(wǎng)。

兩天前，4月17日，58同城與趕集網(wǎng)這兩家中國(guó)最大的分類(lèi)信息網(wǎng)宣布合并，楊浩涌說(shuō)自己壓力驟減。對(duì)手姚勁波與他深有同感，在合并發(fā)布會(huì)上，姚勁波這樣說(shuō)道：“楊浩涌是讓我每天晚上睡不著覺(jué)的人。”

姚勁波當(dāng)天本來(lái)也要去跑步，但因?yàn)橐郧芭艿煤苌伲X(jué)得十公里跑有壓力，臨時(shí)決定取消。

趕集網(wǎng)、58同城兩家公司打得多厲害？趕集前年的市場(chǎng)投放超過(guò)2億元，去年達(dá)7億元，今年高達(dá)2億美元，58同城的廣告投入也在同樣的量級(jí)，兩家公司今年的廣告投入在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中均進(jìn)入前五，加起來(lái)超過(guò)20億元。楊浩涌與姚勁波都覺(jué)得，這樣打下去消耗太大了，必須改變這種現(xiàn)狀。

外界關(guān)于合并過(guò)程有各種猜測(cè)，基于雙方慘烈的搏殺，認(rèn)為兩家公司最近才開(kāi)始握手。事實(shí)上則不然，早在一年前，姚勁波就去找楊浩涌商談合并，但被楊浩涌拒絕了。在投資者的推動(dòng)下，今年春節(jié)前后雙方又開(kāi)始了接觸，楊浩涌再次拒絕。直到最近，楊浩涌覺(jué)得合并能講更大的故事，事情才有轉(zhuǎn)機(jī)。

除了楊浩涌與姚勁波覺(jué)得雙方打下去消耗太大之外，投資者也覺(jué)得打下去不是辦法，利潤(rùn)全被打沒(méi)了。

對(duì)等合并方案是在一起的前提，雙方的方案最終是5：5，即58同城與趕集網(wǎng)在合并方案中的估值一樣。4月17日，58同城宣布以4.12億美元現(xiàn)金加3400萬(wàn)份普通股換取趕集網(wǎng)43.2%股份。合并消息公布后，58同城股價(jià)大漲，截至4月23日，股價(jià)已經(jīng)漲至75.56美元，市值達(dá)68.6億美元。按合并方案估值，兩家公司估值已超過(guò)130億美元。

　　以130億美元的市值計(jì)，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域僅次于 阿里巴巴 、 騰訊 、百度、京東、 唯品會(huì) 。

成為一家市值130億美元的公司，不是楊浩涌與姚勁波這對(duì)老對(duì)手走到一起的目的，更大的目的是O2O這個(gè)大風(fēng)口帶來(lái)的機(jī)會(huì)：58與趕集合并之后，目前在二手車(chē)、房、招聘、服務(wù)四個(gè)“萬(wàn)億市場(chǎng)”已經(jīng)成為行業(yè)第一，此外還有更多行業(yè)有“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)會(huì)，這至少是個(gè)超過(guò)千億美元的市場(chǎng)。

合并后，楊浩涌與姚勁波制定了“四加一百”的戰(zhàn)略：四即四個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，一百即一百個(gè)O2O行業(yè)。

楊浩涌今年初在朋友的推動(dòng)下開(kāi)始長(zhǎng)跑，他的跑步心得是：創(chuàng)業(yè)是場(chǎng)長(zhǎng)跑，堅(jiān)持過(guò)最困難的時(shí)間，就會(huì)迎來(lái)柳暗花明，趕集網(wǎng)與58同城打了這么多年，最終卻走到了一起，真有點(diǎn)柳暗花明的感覺(jué)。

　　 復(fù)盤(pán)合并全過(guò)程

《21世紀(jì)》：和58同城打了這么多年，卻突然宣布合并，而且直到合并前，外界都不相信，怎么做到的？

楊浩涌：他們?nèi)ツ耆⑺脑路菥驼疫^(guò)我們，包括老姚也來(lái)找過(guò)我。我覺(jué)得合并沒(méi)有意義，就拒絕了。拒絕之后姚勁波就很生氣。后來(lái)一直聯(lián)系我們，我們一直沒(méi)有回應(yīng)。我們本來(lái)跟他們打得也還不錯(cuò)，雖然體量沒(méi)有他們大，但是我們?cè)鏊俦人臁１镏还蓜牛话阋饬x上有機(jī)會(huì)超越，所以不大愿意談。

大概春節(jié)之后，我和老姚見(jiàn)了一次，當(dāng)時(shí)也沒(méi)說(shuō)合并，就是討論下有沒(méi)有什么辦法，我們倆家能少打。我們當(dāng)時(shí)討論了好幾種方式，比如能不能換點(diǎn)股。以這個(gè)為開(kāi)頭，才慢慢開(kāi)始走到合并這個(gè)方案上來(lái)。

中間還蠻波折的，很多問(wèn)題需要坐下來(lái)談清楚，合并方案怎么弄。一開(kāi)始趕集這邊并不主動(dòng)，后來(lái)投資人也開(kāi)始溝通，投資人也認(rèn)為能夠合并，不打仗，對(duì)雙方的投資人都有好處。最終弄了一個(gè)方案出來(lái)，我們才覺(jué)得有可能，這個(gè)可能就是“對(duì)等的合并”，基于這個(gè)對(duì)等的合并方案，兩家才走到了一起。

《21世紀(jì)》：過(guò)去一年，分類(lèi)信息行業(yè)發(fā)生了很多變化，是不是外部環(huán)境變化也推動(dòng)了這次合并？

楊浩涌：最近一年整個(gè)市場(chǎng)的確發(fā)生一些變化。58去年開(kāi)始做58到家，趕集9月份開(kāi)始做好車(chē)。除此外，我們也投資了一些項(xiàng)目，他們也投了一些項(xiàng)目。我們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)不是分類(lèi)信息這么簡(jiǎn)單了，分類(lèi)信息覆蓋眾多行業(yè)，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們建立了龐大的地面能力；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于LBS等新技術(shù)，線上與線下融合成為現(xiàn)實(shí)，我們?cè)诤芏嘈袠I(yè)都有了向縱深拓展的可能，也就是O2O，或者互聯(lián)網(wǎng)+。

我們可以選擇打，在每個(gè)行業(yè)都打，這么打的確能分出勝負(fù)。我覺(jué)得我們能贏，他們也在思考。打到底，有樂(lè)趣也有苦趣。苦趣就是打的過(guò)程中都耗費(fèi)大量業(yè)務(wù)，包括資金。兩家公司前年市場(chǎng)推廣費(fèi)用2億多元，去年7億多元，今年兩家公司都超過(guò)2億美金，加起來(lái)20多億人民幣。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用很?chē)樔肆耍〇|去年好像是15億。互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告投入里面，兩家都能排到前五。

兩家公司后來(lái)想，你說(shuō)老百姓不知道趕集與范冰冰（趕集網(wǎng)形象代言人）嗎？不知道58同城與姚晨（58同城形象代言人）嗎？就是為了拼殺。每個(gè)方向都這么拼殺，兩家公司人力物力都受到巨大的挑戰(zhàn)。每個(gè)業(yè)務(wù)看上去都很大，無(wú)論趕集好車(chē)，還是58到家，每個(gè)項(xiàng)目投1億美元下去都不夠，玩家太多啦，個(gè)個(gè)都是硬手。1億美元投下去不行，明年得投更多錢(qián)。今年投2億美元下去，奠定格局，明年就不用投這么多了。

他說(shuō)每天我都讓他睡不著覺(jué)，我何嘗不是？我每天晚上睡覺(jué)都醒來(lái)。我們每個(gè)月都在比數(shù)，在每一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，58同城是什么情況，我們是什么情況；在某一個(gè)城市，我們贏了為什么贏，輸了為什么輸，打得相當(dāng)白熱化。我們與一般互聯(lián)網(wǎng)公司不同，線上罵罵架，我們有線下團(tuán)隊(duì)，是面對(duì)面的打。

《21世紀(jì)》：你們雙方都在強(qiáng)調(diào)這是一次對(duì)等的合并，而不是一家并購(gòu)另外一家，如何解釋這個(gè)對(duì)等？

楊浩涌：幾個(gè)層面。兩家公司估值是一樣的，5：5的方案進(jìn)行合并；在兩家公司中，相互之間的董事席位是一樣的；業(yè)務(wù)各人分工，趕集側(cè)重好車(chē)、招聘，58側(cè)重房產(chǎn)，到家服務(wù)。與過(guò)去的并購(gòu)不一樣，過(guò)去的并購(gòu)（比如滴滴與快的，優(yōu)酷與土豆）都有一方比另外一方強(qiáng)，我們的并購(gòu)則完全對(duì)等。

　　 合并后的分工與合作

《21世紀(jì)》：你跟姚勁波，趕集與58同城，將來(lái)如何進(jìn)行分工與合作？

楊浩涌：最終會(huì)怎么樣現(xiàn)在也看不清楚，可能得做個(gè)一年半載。原則是對(duì)等，通過(guò)制度形成對(duì)等，包括兩家公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，董事會(huì)構(gòu)成等。分類(lèi)信息業(yè)務(wù)層面，日常管理由58同城老姚負(fù)責(zé)，趕集我負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方面；在創(chuàng)新業(yè)務(wù)層面，招聘、好車(chē)趕集負(fù)責(zé)，58同城把這方面的資源給趕集，房產(chǎn)、到家服務(wù)58同城負(fù)責(zé)，趕集把這方面的資源給58同城。

相互合作就好多了。以前有個(gè)二手車(chē)項(xiàng)目找老姚投，我說(shuō)你投我也投跟你58到家競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，雙方都很緊張，現(xiàn)在則是互惠共存。

分類(lèi)信息網(wǎng)站跟以前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合并不一樣，以前的合并（記者注：比如滴滴與快的合并，優(yōu)酷與土豆合并）兩家公司業(yè)務(wù)高度重合，這樣就會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)同樣的業(yè)務(wù)，不可避免地產(chǎn)生沖突；分類(lèi)信息盡管都是分類(lèi)信息，但現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成很多垂直行業(yè)，而且每個(gè)行業(yè)都很大，招聘、好車(chē)、房產(chǎn)、到家服務(wù)都是萬(wàn)億大市場(chǎng)。

《21世紀(jì)》：兩家公司獲得對(duì)方流量時(shí)，需要付費(fèi)嗎？

楊浩涌：不用了，兩家公司合在一起了，資本面上完全一起，不會(huì)獨(dú)立核算。除非未來(lái)有業(yè)務(wù)分拆出來(lái)獨(dú)立上市，那樣才會(huì)進(jìn)行流量成本核算。

《21世紀(jì)》：兩家公司合并之后，會(huì)先做哪些事情？

楊浩涌：兩家公司做了一個(gè)相對(duì)明確的分工，短期內(nèi)不會(huì)有太大的變動(dòng)。動(dòng)作比較大的包括市場(chǎng)端的協(xié)同，比如流量采購(gòu)共進(jìn)退，銷(xiāo)售端不進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

有合并傳言后，有瀏覽器廠商找到趕集，要求趕緊簽今年合作。以前我們兩家會(huì)搶同一個(gè)位置，會(huì)競(jìng)價(jià)，合并之后兩家公司一起報(bào)價(jià)，不賣(mài)給我們，賣(mài)給誰(shuí)？在銷(xiāo)售的時(shí)候，之前他們推3000元的套餐送1000元，趕集立馬跟進(jìn)3000元套餐送2000元，現(xiàn)在雙方不會(huì)再做這種惡性競(jìng)爭(zhēng)了。

在廣告與銷(xiāo)售這塊我們能省出不少錢(qián)來(lái)。趕集網(wǎng)自己內(nèi)部核算了下，僅是廣告費(fèi)就能省出數(shù)億人民幣出來(lái)。

《21世紀(jì)》：你們的地方分公司與代理會(huì)不會(huì)有一些整合？

楊浩涌：我們兩家公司的結(jié)構(gòu)不太一樣，趕集網(wǎng)在北、上、廣是直銷(xiāo)，剩下的全是代理；58同城則是28個(gè)城市是直營(yíng)，其他是代理，組織結(jié)構(gòu)的差異化會(huì)減少可能的去重。更重要的，我們業(yè)務(wù)在快速增長(zhǎng)。趕集網(wǎng)去年代理是260%的漲，今年要從1萬(wàn)多人漲到2萬(wàn)人，人本來(lái)就不夠。58同城也是這樣，處于快速增長(zhǎng)期。

趕集網(wǎng)跟58同城現(xiàn)在都是五、六歲的小孩，兩個(gè)小孩子比身高沒(méi)有意思，比身高要到發(fā)育成熟之后，18歲比較合適，現(xiàn)在還處在調(diào)整增長(zhǎng)期。趕集網(wǎng)今年差不多是110%至120%的增長(zhǎng)，58同城報(bào)給華爾街的則差不多是80%的增長(zhǎng)。快速擴(kuò)張期，人才是供不應(yīng)求。

　　 平臺(tái)大夢(mèng)想

《21世紀(jì)》：分類(lèi)信息這個(gè)行業(yè)發(fā)生了哪些變化？

楊浩涌：以前的分類(lèi)信息其實(shí)是個(gè)信息平臺(tái)，不會(huì)向垂直縱深拓展。未來(lái)則是提供更多服務(wù)，向縱深拓展。角色就發(fā)生變化了，原來(lái)是導(dǎo)流的，現(xiàn)在整個(gè)流程都做了。

當(dāng)然平臺(tái)的基礎(chǔ)就是有流量，流量即用戶，有了用戶才能向縱深拓展，流量正是兩家公司在過(guò)去十年積累起來(lái)的資源。與其他互聯(lián)網(wǎng)公司不同的是，我們不僅積累了線上的資源，還有線下資源，有了線下資源，我們就把向縱深拓展的可能變成了現(xiàn)實(shí)。從這種意義上說(shuō)，我們趕到了O2O，或者說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上。

從平臺(tái)的角度看兩家公司的流量，以前分開(kāi)的時(shí)候，流量?jī)?yōu)勢(shì)不那么明顯；一旦放在一起的時(shí)候，流量?jī)?yōu)勢(shì)就很明顯。合并后流量成倍速地增長(zhǎng)，是加法效應(yīng)；而對(duì)O2O業(yè)務(wù)的推動(dòng)卻不止倍數(shù)，而是指數(shù)級(jí)，是以前的四倍、八倍。這種協(xié)同效應(yīng)未來(lái)會(huì)在更多“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新業(yè)務(wù)上得到體現(xiàn)。

《21世紀(jì)》：兩家合在一起，擁有的資源發(fā)生了什么變化？

侯繼勇：DAU（每日活躍用戶）超過(guò)4000萬(wàn)，MAU（每月活躍用戶）超過(guò)接近5億，MAU每家都超過(guò)3億。

《21世紀(jì)》：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，兩家公司加起來(lái)有這么多優(yōu)勢(shì)，會(huì)全部自己做嗎？

楊浩涌：有些會(huì)選擇自己做，比如好車(chē)，招聘，房產(chǎn)，到家，我們自己做；有些會(huì)選擇投資。除了四個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)外，我與老姚未來(lái)至少還會(huì)看100個(gè)行業(yè)，有些選擇自己直接做，有些選擇投資控股，有些選擇投資。比如大概是30%，30%，40%，趕集網(wǎng)會(huì)投，58同城也會(huì)投。趕集網(wǎng)與58同城是個(gè)平臺(tái)，“四加一百”都有機(jī)會(huì)獲得這個(gè)平臺(tái)的支持。

　　我們的做法是生態(tài)鏈的做法，有點(diǎn)像小米對(duì)硬件生態(tài)鏈的投資， 雷軍 說(shuō)要投100家智能硬件企業(yè)，“小米手機(jī)+ 金山云 服務(wù)+小米電商網(wǎng)”等于“用戶互聯(lián)+IT基礎(chǔ)設(shè)施+互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道”，為被投企業(yè)提供平臺(tái)型支持；也有點(diǎn)像 騰訊 ，騰訊的游戲有自研的，有投資控股的，也有投資不控股的。

　　《21世紀(jì)》：從“互聯(lián)網(wǎng)+”的角度看，哪些小品類(lèi)能變 成大 市場(chǎng)？

楊浩涌：我們也看得不是很清楚，但我們做法是清楚的，就是“筑巢引鳳”。趕集網(wǎng)+58同城是巢，互聯(lián)網(wǎng)+小品類(lèi)是一個(gè)又一個(gè)鳳凰，我們等它們來(lái)。

　　其實(shí)很多品類(lèi)都能成為大市場(chǎng)，比如裝修、美容、寵物等。你如果光等的話，每一類(lèi)小店未來(lái)都可以“互聯(lián)網(wǎng)+”，變 成大 故事。比如商業(yè)地產(chǎn)是個(gè)小應(yīng)用吧，每天有30萬(wàn)人在找商業(yè)寫(xiě)字樓，用“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式做，有巨大的想象空間；比如二手手機(jī)，中國(guó)每年有4億部二手手機(jī)，現(xiàn)在年輕人一年換三四部手機(jī)，每部以1000元計(jì)，就是4000億的市場(chǎng)。

這些方面都會(huì)成為我們生態(tài)鏈的一部分，到我們這個(gè)平臺(tái)上來(lái)。對(duì)接我們線下服務(wù)能力，我們可以抽成15%，或者20%，跟二手車(chē)模式一樣，有巨大的想象空間。

《21世紀(jì)》：誰(shuí)會(huì)成為你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？未來(lái)的想象空間有多大？

　　楊浩涌：競(jìng)爭(zhēng)還好吧。電商領(lǐng)域出了 阿里巴巴 、京東，生活服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)更大，會(huì)產(chǎn)生更大的平臺(tái)型公司。