孵化器行業(yè)變局：到了整合分化關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

　　 孵化器行業(yè)到了一個(gè)整合分化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上

　　“不收租金獲取股權(quán)，但股份這件事是需要投資眼光的。”4月20日的下午，英諾天使總部的共享會(huì)議室里， 合伙人 劉懷宇稱(chēng)。英諾天使一開(kāi)始做孵化器后來(lái)才成立基金。

這個(gè)共享會(huì)議室需要提前預(yù)約，沒(méi)有窗口，拐角上，用玻璃將旁邊的會(huì)議室區(qū)隔。這樣格局有利于在有限的面積里，安排更多的會(huì)議室。不僅英諾，記者訪問(wèn)過(guò)的諸多孵化器均是這樣的格局。不僅創(chuàng)業(yè)公司，英諾天使也在這里辦公。

對(duì)于英諾天使來(lái)說(shuō)，這棟位于北京中關(guān)村的鼎好大廈意義非凡，這是其第一個(gè)孵化器空間地址。

早期的孵化器模式進(jìn)行了調(diào)整，不收租金或者少量租金孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目使得戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)成本較高，服務(wù)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。現(xiàn)在的鼎好大廈，英諾天使的團(tuán)隊(duì)和入駐企業(yè)共用空間，模式有點(diǎn)像后期衍生出的聯(lián)合辦公的模式，按工位付費(fèi)，按月交租金。“企業(yè)成長(zhǎng)不起來(lái)占了股份也是白占，孵化器考驗(yàn)的是品牌、招商能力、服務(wù)能力等。”劉懷宇稱(chēng)。

　　在記者專(zhuān)訪劉懷宇的時(shí)候，孵化器市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)正在不斷進(jìn)化。就在前幾日， 優(yōu)客工場(chǎng) 收購(gòu)wedo 聯(lián)合創(chuàng)業(yè) 社。“很多人沒(méi)想明白。”4月11日的下午，記者見(jiàn)到了優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人毛大慶，在優(yōu)客工場(chǎng)開(kāi)的第一百個(gè)空間，他打扮得很“互聯(lián)網(wǎng)化”，白襯衫搭配球鞋，戴了個(gè)時(shí)髦的眼鏡框，在優(yōu)客工場(chǎng)的第一百家店里，不斷有人和毛大慶交談，這個(gè)店剛開(kāi)業(yè)，聚攏了創(chuàng)業(yè)者、大企業(yè)、媒體、廣告人等各路人馬，毛大慶很開(kāi)放，經(jīng)常聽(tīng)到他說(shuō)“你這個(gè)很好，我們可以合作下”。

他對(duì)記者稱(chēng)，在這個(gè)風(fēng)口下做什么要想清楚，這不僅是個(gè)樓宇經(jīng)濟(jì)，還是個(gè)社群買(mǎi)賣(mài)，還要運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、應(yīng)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)，并且把以上結(jié)合起來(lái)。

孵化器行業(yè)到了一個(gè)整合分化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，幾乎每家公司都不會(huì)承認(rèn)自己是孵化器這個(gè)定位，孵化器三個(gè)字已經(jīng)不能概括他們的業(yè)務(wù)。

不收租金獲得股權(quán)以期獲得投資回報(bào)的早期的商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，玩家紛紛思考更清晰的盈利模式，做法出現(xiàn)了分化，有人在做大做強(qiáng)投資，有人在專(zhuān)注于做辦公本身這件事，不管是哪種模式，成為頭部IP才能招攬到用戶(hù)。

　　 分化

2017年4月，臘梅剛創(chuàng)立唐微時(shí)代的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)只有兩三個(gè)人，她剛從英國(guó)回國(guó)，對(duì)偌大的北京并不熟悉。團(tuán)隊(duì)搭起來(lái)，她需要找個(gè)辦公的地方。

孵化器同質(zhì)化嚴(yán)重，截至2016年底，全國(guó)納入火炬計(jì)劃的眾創(chuàng)空間有4298家，科技企業(yè)孵化器有3255家，企業(yè)加速器有400余家，三者累計(jì)近8000家。創(chuàng)業(yè)者選擇廣泛，入住率低的空間面臨生存壓力。

　　臘梅看過(guò)很多地方，辦公樓、孵化器、眾創(chuàng)空間、聯(lián)合辦公等等，最后選擇了位于回龍觀的英諾創(chuàng)新空間·回龍觀創(chuàng)客廣場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，她認(rèn)為成本低是首要選擇的要素。她在去空間考察的路上坐地鐵有座位，到了空間看到有許多互聯(lián)網(wǎng)餐飲， 周?chē)? 是回龍觀社區(qū)，并且空間一樓就有工商辦理窗口，當(dāng)天她就簽合同選擇了這里。

一年過(guò)去，唐微時(shí)代獲得英諾天使的投資，團(tuán)隊(duì)已有幾十人，場(chǎng)地也已經(jīng)擴(kuò)了多次。與工位聯(lián)動(dòng)的還有英諾天使的投后管理服務(wù)。在英諾創(chuàng)新空間，臘梅渡過(guò)了創(chuàng)業(yè)第一年。

很多創(chuàng)業(yè)者在選擇場(chǎng)地時(shí)都有同樣的考慮，辦公這個(gè)最基本的需求被不斷開(kāi)發(fā)升級(jí)。

英諾創(chuàng)新空間·回龍觀創(chuàng)客廣場(chǎng)的工位看上去幾乎是滿(mǎn)的，工作人員說(shuō)：“目前暫時(shí)沒(méi)有位置可以給到新團(tuán)隊(duì)，但下半年我們還有幾個(gè)新的空間要開(kāi)園。”

被劉懷宇稱(chēng)為是“做生意”的泛創(chuàng)業(yè)者，每年都有微利，但從投資角度來(lái)說(shuō)，沒(méi)有特別好的投資價(jià)值，但是英諾也會(huì)為這些創(chuàng)業(yè)者提供標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)服務(wù)；英諾投資的企業(yè)或者希望跟蹤的企業(yè)，會(huì)提供更深度的服務(wù)，包括但不局限于常見(jiàn)的投貸聯(lián)動(dòng)、FA、人力資源、財(cái)務(wù)、法務(wù)、品牌等，還建立了導(dǎo)師一對(duì)一陪跑培訓(xùn)等，運(yùn)營(yíng)過(guò)程幫企業(yè)解決兩個(gè)核心問(wèn)題。空間只是載體，英諾天使服務(wù)的企業(yè)不局限于物理空間。

不同孵化器主打不同的特色。

例如清華經(jīng)管創(chuàng)業(yè)者加速器創(chuàng)立于2015年，依托清華大學(xué)校內(nèi)外的人才資源、教育資源、金融資源、網(wǎng)絡(luò)資源等，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供空間孵化、創(chuàng)業(yè)者教育服務(wù)等，同時(shí)能為有潛力的團(tuán)隊(duì)提供包括融資、各類(lèi)資源對(duì)接在內(nèi)的多項(xiàng)支持。

有的玩家在兼并收購(gòu)快速擴(kuò)大規(guī)模。

　　從去年至今，優(yōu)客工場(chǎng)已經(jīng)收購(gòu)了 洪泰創(chuàng)新空間 、 無(wú)界空間 等企業(yè)，還融了一輪3億元融資，兼并融資讓其快速擴(kuò)大規(guī)模。

規(guī)模效應(yīng)會(huì)降低成本，一位從業(yè)者告訴記者，在拿地、裝修費(fèi)用方面會(huì)節(jié)省出一部分，同時(shí)，這個(gè)階段品牌也很重要。優(yōu)客工場(chǎng)已經(jīng)在北京、上海、成都、深圳等地開(kāi)出來(lái)一百家空間。

在北京大望路旁邊的陽(yáng)光100，優(yōu)客工場(chǎng)的總部墻上掛著許多如創(chuàng)新型孵化器、海歸創(chuàng)業(yè)學(xué)院、中國(guó)僑聯(lián)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長(zhǎng)單位等牌照。

優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人毛大慶是做地產(chǎn)出身，他認(rèn)為共享辦公的核心是企業(yè)服務(wù)，而不是簡(jiǎn)單的空間租賃。毛大慶稱(chēng)，一個(gè)大型的連鎖式共享辦公起碼應(yīng)該具備六大功能：移動(dòng)辦公、共享會(huì)議、社群活動(dòng)與社交、服務(wù)商和交易的發(fā)生、沉淀企業(yè)數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的閉環(huán)制造，后續(xù)大量的產(chǎn)業(yè)鏈接。

毛大慶對(duì)記者稱(chēng)，他對(duì)優(yōu)客工場(chǎng)的戰(zhàn)略一開(kāi)始就想的很清楚，社群思維孵化了共享辦公，人有流動(dòng)性，把不同的物理空間連接起來(lái)，就有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，聚集后合作產(chǎn)生，就開(kāi)始了聚變，再?gòu)木圩兊搅炎儭Ｋ运隽薃PP這種投入成本的事情。優(yōu)客工場(chǎng)的APP叫優(yōu)鮮集，除了空間工位、會(huì)議室預(yù)定等，還有招牌、事物招領(lǐng)等，用戶(hù)可以在上面自由交流，形成基于優(yōu)客工場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)社區(qū)。

大公司對(duì)辦公的需求產(chǎn)生了變化，不止創(chuàng)業(yè)公司，大量的空間已經(jīng)開(kāi)始瞄準(zhǔn)企業(yè)定制、大企業(yè)定制和一些大企業(yè)的分布。毛大慶透露，在今年春節(jié)過(guò)后，優(yōu)客工場(chǎng)的辦公空間被大企業(yè)整個(gè)包走，隨后在全國(guó)10個(gè)城市分別設(shè)立各種工作站。每一個(gè)城市包走了大片辦公室之后就開(kāi)始大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)優(yōu)客工場(chǎng)的會(huì)員包，企業(yè)行政部給移動(dòng)辦公員工買(mǎi)會(huì)員包，因此優(yōu)客工場(chǎng)的會(huì)員包收入開(kāi)始大幅上漲。

相比這些知名品牌，其他孵化器則空位較多。

　　記者探訪的幾家知名孵化器入住率在80%以上。創(chuàng)業(yè)者心中的圣地中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，當(dāng)記者走進(jìn)車(chē)庫(kù)咖啡、3W、 氪空間 時(shí)，依然熙熙攘攘。在車(chē)庫(kù)咖啡樓上這個(gè)24小時(shí)開(kāi)放的空間，沒(méi)有人催促離開(kāi)，人們?nèi)齼蓛傻木奂浾呦挛绲綍r(shí)幾乎很難找到座位。幾百米的大街，入住了 氪空間 、清華經(jīng)管創(chuàng)業(yè)者加速器等，存在聯(lián)合辦公、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、跨境孵化等多元化孵化平臺(tái)，聚集和服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，又吸引來(lái)投資人、供應(yīng)商、用戶(hù)等，構(gòu)成了極具代表性的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

　　 調(diào)整

孵化是更寬廣的定義，原先孵化器以股權(quán)換租金的模式已發(fā)生改變，這種模式的弊端是，創(chuàng)業(yè)公司死掉的風(fēng)險(xiǎn)極高，即使投中優(yōu)秀企業(yè)，股權(quán)收益不能短期回流，最終難以為繼。

收租金是更加清晰的商業(yè)模式，有資金進(jìn)入才能進(jìn)行下一步的孵化。

　　以中關(guān)村大街上的氪空間來(lái)算， 一平米 裝修成本約4000元，一個(gè)工位租金約3000元，一平米一天租金4元左右，結(jié)合面積和工位數(shù)很容易算出盈利時(shí)間點(diǎn)。聯(lián)合辦公是一個(gè)核心服務(wù)載體，配備智能物聯(lián)系統(tǒng)和線上交互社群，將全國(guó)的創(chuàng)業(yè)者聚合在一起，復(fù)制時(shí)選址、設(shè)計(jì)、硬件、服務(wù)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，2017年年底pre-B輪獲得行業(yè)單筆最大融資6億元。

氪空間是36氪生態(tài)的一部分，除了氪空間，36氪還有媒體報(bào)道和鯨準(zhǔn)APP用于創(chuàng)投信息查詢(xún)。

一開(kāi)始，36氪是想幫助企業(yè)對(duì)接資源、宣傳，空間一開(kāi)始像普通寫(xiě)字樓，有幾張大白桌子椅子，到2016年，他們的思路發(fā)生了改變，迭代了新的商業(yè)模式和服務(wù)理念，核心盈利模式轉(zhuǎn)向聯(lián)合辦公，創(chuàng)投服務(wù)和創(chuàng)新生態(tài)體系建設(shè)作為特色。

肉眼可見(jiàn)的改變是，氪空間最新版的空間被分割成很多小玻璃房，每個(gè)玻璃房有幾個(gè)工位不等。

氪空間累計(jì)完成孵化項(xiàng)目十期共200+項(xiàng)目，融資總額25億+，項(xiàng)目總估值超過(guò)160億元人民幣，氪空間同樣不局限于物理空間，服務(wù)范圍涵蓋全國(guó)。

每個(gè)空間的地理布局思考不同，其戰(zhàn)略也不相同，用戶(hù)群體也不相同。氪空間多選擇城市地標(biāo)和CBD區(qū)域，英諾天使在大學(xué)城、外來(lái)人口居住地，優(yōu)客工場(chǎng)多元合作落地，在國(guó)內(nèi)一二三線城市都有空間。

英諾天使也不再是早期模式。

　　劉懷宇和英諾天使創(chuàng)始人 李竹 是清華校友，也是曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)伙伴。清華大學(xué)有個(gè)TMT協(xié)會(huì)，在為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)空間有需求，于是，2012年10月，英諾第一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器—— 厚德創(chuàng)新谷 在中關(guān)村發(fā)起創(chuàng)立，在孵化器運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展中最缺兩個(gè)東西，一個(gè)是資金，一個(gè)是市場(chǎng)。因此又開(kāi)始籌備天使基金，2013年4月， 英諾天使基金 正式成立。

英諾創(chuàng)新空間是劉懷宇的第三次創(chuàng)業(yè)，他從很多“坑”中爬出來(lái)：一個(gè)IT男，從裝修親自操刀，從外立面改造、空調(diào)改造等細(xì)節(jié)入手，不斷完善空間。聯(lián)合辦公只是最基本的需求，他把這里做成了一個(gè)綜合體，空間里有互聯(lián)網(wǎng)餐飲、書(shū)店、圖書(shū)館、親子空間、足球場(chǎng)等完善設(shè)施，通過(guò)運(yùn)營(yíng)的手段拉近企業(yè)之間的距離、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)交流的氛圍。

有調(diào)整的不止英諾天使。

　　2009年英諾天使還未成立， 創(chuàng)新工場(chǎng) 更早進(jìn)入了孵化器，同樣是清華，在清華創(chuàng)業(yè)園，并且一開(kāi)始創(chuàng)立就選擇了孵化器模式，但孵化器模式備受質(zhì)疑。2年后， 創(chuàng)新工場(chǎng) 放棄內(nèi)部孵化模式，轉(zhuǎn)向早期投資。

　　4月25日， 李開(kāi)復(fù) 向媒體重新勾勒創(chuàng) 新工場(chǎng) 的定位：一家VC+AI的機(jī)構(gòu)，也是一家技術(shù)型投資機(jī)構(gòu)。他對(duì)記者稱(chēng)，Tech　VC的時(shí)代來(lái)到了。

　　創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人 郎春暉 也稱(chēng)，創(chuàng)新工場(chǎng)不是孵化器，而是一家?guī)в蟹趸δ艿幕穑@兩個(gè)概念是完全不一樣的。基金意味著“我們能給錢(qián)，我們不光給小錢(qián)，也能給大錢(qián)”。“我們最近比較郁悶，之前認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，融資不來(lái)找我們。他們說(shuō)我已經(jīng)是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者了，我可不是需要孵化的小孩”。剛成立基金的時(shí)候，創(chuàng)新工場(chǎng)確實(shí)只投資種子期、天使輪，她稱(chēng)，基金規(guī)模大了，逼著往后走一點(diǎn)。另外更主要的原因是，在過(guò)去七年里，其投資的企業(yè)逐漸長(zhǎng)大。

　　 新的進(jìn)入者

玩家繼續(xù)進(jìn)入。4月25日，中糧營(yíng)養(yǎng)健康科學(xué)園與生態(tài)谷健康科技園兩個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落戶(hù)北京。中糧正在致力搭建農(nóng)糧食品領(lǐng)域國(guó)際領(lǐng)先的營(yíng)養(yǎng)健康科技創(chuàng)新平臺(tái)，帶動(dòng)大中小企業(yè)融合發(fā)展。

　　 中糧集團(tuán) 黨組成員、副總裁 周政 透露，中糧“雙創(chuàng)基地”是一個(gè)“科創(chuàng)”+“雙創(chuàng)”的雙重平臺(tái)。周政說(shuō)：“一方面，我們通過(guò)科創(chuàng)平臺(tái)開(kāi)放科研合作，另一方面，通過(guò)雙創(chuàng)平臺(tái)促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化，我們將最大化地盤(pán)活個(gè)人、企業(yè)、高校、院所、基金、政府、孵化器等國(guó)內(nèi)外各方資源。”

另一方面國(guó)際孵化器進(jìn)入中國(guó)。Y　Combinator（YC）近期將進(jìn)入中國(guó)，并在5月19日舉辦第一場(chǎng)中國(guó)活動(dòng)。YC將給創(chuàng)業(yè)公司提供3個(gè)月的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)以及種子資金，在這3個(gè)月期間，為公司提供發(fā)展建議和輔導(dǎo)，并投入種子資金。自2006年成立起，YC已經(jīng)孵化和資助了1500多個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，其中許多已經(jīng)成長(zhǎng)為知名科技公司，例如Airbnb,　Twitch,　Stripe,　Dropbox,　Coinbase和Cruise、本次活動(dòng)聯(lián)合主辦方Strikingly等。YC也因此被昵稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)公司的哈佛大學(xué)。

　　有一些機(jī)構(gòu)一開(kāi)始就不做孵化器，瞄準(zhǔn)聯(lián)合辦公。一年多不見(jiàn)， 夢(mèng)想加 創(chuàng)始人王曉魯?shù)慕?jīng)營(yíng)策略并無(wú)改變，升級(jí)智能辦公系統(tǒng)，擴(kuò)大空間規(guī)模。這位做過(guò)投資的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始就想的很清楚，第一年先做好兩個(gè)空間，把模式都驗(yàn)證好、流程理順再開(kāi)新的空間。夢(mèng)想加早期是和物業(yè)分成的模式，提供改造空間、裝修、招商等一系列解決方案，相比整租樓層再裝修出租的模式，這樣更省成本，近期已經(jīng)整租樓層加快步伐。夢(mèng)想加不同于眾創(chuàng)空間，更不是孵化機(jī)構(gòu)，也不做FA。大公司的辦公需求同樣體現(xiàn)在夢(mèng)想加里，易道團(tuán)隊(duì)搬入夢(mèng)想加位于北京東二環(huán)的萬(wàn)豪空間。王曉魯稱(chēng)，現(xiàn)在的客戶(hù)不止創(chuàng)業(yè)者，成熟公司和大公司的部門(mén)占比也很高。

孵化器還可以進(jìn)行很多探索，行業(yè)“還在發(fā)展初期”，在這間沒(méi)有窗口、拐角上的共享會(huì)議室里，劉懷宇對(duì)記者稱(chēng)。

　　（實(shí)習(xí)記者 張燕 征亦有貢獻(xiàn)）