走To B路線的K12培訓機構“鸚鵡螺”，要把大城市的師資均衡到小城市

【獵云網(wǎng)北京】10月26日報道（文/陸陽平）

“三四線城市教師資質(zhì)參差不齊，很多優(yōu)秀大學生畢業(yè)之后都不愿意回去?！丙W鵡螺云教室創(chuàng)始人兼CEO胡宇東告訴獵云網(wǎng)（微信：ilieyun），“我們幾個創(chuàng)始人也都是從小地方考入大學的，對于小城市教育資源稀缺的認識都比較深刻?！?/p>

鸚鵡螺云教室是利用遠程講課的方式，讓小城市的孩子能夠聽北京的老師講課，老師和學生可以實現(xiàn)課堂上的交互。同時每堂課會配備教輔人員協(xié)助教學，班級規(guī)模上限為25人，讓每堂課都能保證如同現(xiàn)場講課一般的質(zhì)量。

教輔人員除協(xié)助教學之外，還需要每周聯(lián)系家長，搜集家長的反饋意見，同時負責給上課老師打分和評價。如果出現(xiàn)家長對老師的投訴，鸚鵡螺會調(diào)取上課的視頻去判定老師是否存在違規(guī)現(xiàn)象。

在大城市精選優(yōu)良師資入駐，把老師當成客戶運營

鸚鵡螺是把優(yōu)秀師資跨地域利用起來，師資獲取集中在大城市。胡宇東表示，他們制定了一套針對老師的審核體系。篩選老師，首先看畢業(yè)院校，得有不錯的資質(zhì)和教學經(jīng)驗；其次最主要是看老師講課水平，會要求老師進行試講；后續(xù)在上課后會從上課效果、學生評價等多方面來給老師打分。

目前，鸚鵡螺平臺上有 200 多名老師，主要來自培訓機構和名校。鸚鵡螺把老師當成客戶來運營，有組織提供教研，創(chuàng)造場景和環(huán)境，分擔老師教學教務事項等等，把雜事都分擔出去，讓老師能夠?qū)Ｗ⒂诮虒W。

鸚鵡螺平臺上的老師可以自主和合作機構討論課時價格，現(xiàn)在課時價格通常在300元左右，平臺目前并不向老師收取費用。

從全部自營到“直營+ 合作”，經(jīng)歷“流血割肉”做開放平臺

鸚鵡螺云教室在2012年就成立了，第一個試點在遷安很成功，每年教學人次1000+，營收有300萬。之后胡宇東他們將試點模式復制，一年新開了7家校區(qū)。但是運營之后效果并不理想，每個新校區(qū)的收入不足遷安校區(qū)的一半。

今年3月份開始，鸚鵡螺將全部直營改為“直營+合作”，保留了遷安和遵化校區(qū)，其他校區(qū)陸續(xù)關閉或者轉(zhuǎn)成合作校區(qū)。到目前為止，鸚鵡螺已經(jīng)在6個省開辦課程，簽訂合作協(xié)議教育機構20個，以直營試點帶動合作機構。

對每個合作教育機構，鸚鵡螺會收取每年5萬元的服務費，負責對合作機構提供教輔人員的培訓和市場推廣培訓。此外還會給教育機構和老師提供一整套設備去實現(xiàn)線上教學。招生工作則由機構自主完成。

現(xiàn)在鸚鵡螺團隊架構是CEO 胡宇東，原普華永道審計師，殼牌石油渠道銷售經(jīng)理。COO 穆裔坤是原騰訊手機 QQ 瀏覽器、開放平臺產(chǎn)品經(jīng)理，好未來作文網(wǎng)總經(jīng)理。EVP 曹強是原殼牌石油管培生，渠道管理經(jīng)理。另一位 EVP 陳修楠曾是 7 所直營學校的總校長。

鸚鵡螺在2013年完成了來自中歐國際商學院200萬天使輪融資，在去年7月獲得厚持資本投資的1000萬A輪融資。胡宇東向獵云網(wǎng)透露，鸚鵡螺已經(jīng)啟動了下一輪融資計劃。

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