【獨家】完成近百萬元種子輪融資的“其樂旅行”，如何逐鹿P2P旅游市場

【獵云網(wǎng)杭州】11月24日報道（文/張曉慶）

近日，其樂旅行創(chuàng)始人豆佳向獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）獨家透露，其樂旅行已于8月末完成了近百萬元的種子輪融資，投資方為光合基金。目前，其樂旅行正在尋求新一輪融資，以進一步拓展城市。

隨著自由行游客對個性化、深度旅游需求的增長，P2P模式被認為是旅游行業(yè)的終極形式。近兩年來越來越多的人開始嘗試依托于共享經(jīng)濟的P2P旅游，由當?shù)厝藥愠院韧鏄罚缤枳拥厍颉⑹樟粑摇?只小豬、跟誰游等，阿里旅游和微博也宣布將共同推出“蜻蜓客”。那么，新入場的其樂旅行有何創(chuàng)新之處？

90后創(chuàng)始人豆佳去年從倫敦大學碩士畢業(yè) 回國后 進入萬科，之后又到在線教育平臺蔥課負責市場運營，但愛好旅游的她最終決定選擇在線旅游行業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。其樂旅行，11月剛上線，目前尚處于內(nèi)測階段，將進一步完善產(chǎn)品內(nèi)容和拓展當?shù)剡_人，計劃12月開始公測并上線英文版本。

對于“共享經(jīng)濟”，豆佳有著自己的理解，“共享經(jīng)濟的本質(zhì)是在自己生活、職業(yè)的基礎(chǔ)上，共享自己的空閑時間獲取額外收入。” 因此，其樂旅行要做的是挖掘當?shù)厝说奶刭|(zhì)和其所能夠提供的服務(wù)，幫助游客發(fā)現(xiàn)城市之美，而不是單純提供一個“導游超市”。 她舉例道，很多P2P旅游平臺更像是一個導游匯集平臺，它們的模式是“我是一個當?shù)刭u花人，我周末空閑可帶游客出去玩”，而其樂旅行的模式是“我是賣花的，我在周四下午2點-4點這段固定時間內(nèi)可在花市提供一個荷蘭郁金香的介紹”，讓每個人利用自身職業(yè)或者興趣宣傳城市文化，這同時也解決了達人和游客的時間匹配問題。

因此， 其樂旅行對達人的要求是帶有職業(yè)或特長屬性，能在某一天的某段時間內(nèi)與游客共享與其職業(yè)、生活相關(guān)的內(nèi)容，以此保證服務(wù)品質(zhì)，比如由學生介紹大學，由餐點師傅帶領(lǐng)品嘗城市美食。 平臺會對達人進行嚴格的認證，之后或?qū)嵭姓J證分級，目前已有30多位達人，30多條特色玩法，主要集中于歐洲的一些特色文化城市，12月將往日韓、香港等高頻次旅游地進發(fā)。體驗主要分為徒步之旅、文化之旅、自然感受和學習體驗四大塊，游客可根據(jù)地理位置、主題挑選相應的特色玩法。豆佳告訴獵云網(wǎng)：“暫時不考慮專業(yè)導游，導游長期有空，容易沖亂市場，也違背了初衷。”其樂旅游將通過已有種子達人的口碑推薦，或通過留學生去挖掘新達人。

與其他P2P旅游平臺不同，未來其樂旅行將把每個達人發(fā)現(xiàn)的旅游路線共享在平臺上，由其他相似屬性的人認領(lǐng)，讓用戶有更大的選擇空間，減少達人流失對平臺帶來的傷害，同時希望以這種“路線IP”的形式，實現(xiàn)旅行市場的增量。而新挖掘路線上的消費對接也將是其樂旅游除抽成外的另一盈利方式。

宣傳推廣上，其樂旅行已與優(yōu)酷合作，推出了《travel talking》系列視頻，以采訪旅游地當?shù)厝说男问交卮鹩脩粼谄湮⒉┪⑿派详P(guān)于旅游地問題的留言。另外，其樂旅行在微信公眾號上推出了99系列，以圖文形式分享旅行者們的旅游遺憾。

面對其他早入場的P2P旅游平臺，豆佳向獵云網(wǎng)表示：“目的地旅游市場很大，目前并沒有人有明顯優(yōu)勢；另外，這些平臺沒有獨家資源，達人資源流失很普遍；而且我們團隊年輕，以后的旅行市場是90后的旅行市場，我們更懂這批人的旅行需求。”獵云網(wǎng)認為，除了獨特的定位外，實際執(zhí)行力是影響其樂旅行的重要因素。

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產(chǎn)品：其樂旅行/Else Travel
公司：杭州七洋生科技有限公司
網(wǎng)址： www.elsetravel.com

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