安克轉(zhuǎn)戰(zhàn)UV打印機(jī)，15天眾籌超2000萬美金背后

作者：姚單

編輯：劉偉

安克旗下打印機(jī)品牌AnkerMake更名為eufyMake一個多月后，在眾籌平臺上線了第一款UV打印機(jī)——eufyMake E1，僅12小時眾籌金額破千萬美金，目前已突破兩千萬美金大關(guān)，打破全球歷史科技類眾籌記錄。

雷峰網(wǎng) (公眾號：雷峰網(wǎng)) 了解到，eufyMake E1眾籌所得的兩千萬美金中，有部分是由安克上一代多色3D打印機(jī)客戶貢獻(xiàn)的。彼時，安克的多色3D打印機(jī)交付出現(xiàn)問題，為彌補(bǔ)客戶損失，安克承諾退款并提供新品折扣，從而吸引他們持續(xù)支持這款UV打印機(jī)。

盡管有老用戶的支持，eufyMake E1的眾籌成績依舊堪稱驚艷。這一成績是如何實(shí)現(xiàn)的？安克又為何會選中UV打印機(jī)這個賽道？eufyMake E1集多種功能于一身，售價(jià)僅一千多美元，只有傳統(tǒng)UV打印機(jī)的十分之一，背后是如何實(shí)現(xiàn)的？eufyMake E1又是否會重蹈安克3D打印機(jī)交付不順的覆轍？這一系列問題都值得我們深入探究。

安克的爆款法則：產(chǎn)品力+低價(jià)+私域

“大家都在研究如何把價(jià)格高達(dá)數(shù)十萬元的B端工業(yè)產(chǎn)品，以幾千元的成本呈現(xiàn)給C端消費(fèi)者，同時在性能上盡可能接近工業(yè)級水準(zhǔn)。”

一名跨境電商從業(yè)者表示，這正是安克正在實(shí)踐的典型爆款打造路徑——將工業(yè)級技術(shù)向消費(fèi)級市場下放，讓過去只能在工廠車間中實(shí)現(xiàn)的功能，如今在家庭桌面上就能輕松實(shí)現(xiàn)。

在UV打印領(lǐng)域，傳統(tǒng)大型打印門店需要使用不同的大型機(jī)器實(shí)現(xiàn)不同的打印需求。比如，打印大幅廣告用滾筒式機(jī)器，打印馬克杯用特殊的滾軸式配件或打印機(jī)。

相比之下，E1打印機(jī)在模式上整合了平臺式、卷筒式、圓柱體式打印功能，以1/5的體積集合了多個不同的打印場景，并支持3D紋理輸出。

價(jià)格上，E1打印機(jī)十分誘人，早鳥價(jià)最低1699美元（約合1.2萬人民幣），相當(dāng)于傳統(tǒng)UV打印機(jī)價(jià)格的1/10。

整體而言，安克UV打印機(jī)新增了多項(xiàng)功能，并將產(chǎn)品預(yù)售價(jià)設(shè)定在千元美金級別，兼顧了中小型B端客戶的需求與C端普通消費(fèi)者的消費(fèi)能力，有效拓寬了目標(biāo)客戶群體。這一策略遵循了爆款產(chǎn)品打造公式，實(shí)現(xiàn)了對產(chǎn)品的重新定義。

作為一家有14年發(fā)展歷程的消費(fèi)硬件品牌公司，安克已經(jīng)建立起來的品牌認(rèn)知和未來不斷成長的全球品牌勢能，為內(nèi)部孵化出來的諸多新品類提供了源源不斷的流量。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，眾籌平臺Kickstarter月訪問量達(dá)2000多萬人次，而安克網(wǎng)站月訪問量在300萬~400萬人次。這一數(shù)據(jù)位居中國出海硬件品牌前列。

在產(chǎn)品力沒問題的前提下，安克充分利用其私域流量，將用戶引導(dǎo)至新品牌的眾籌活動，能夠大幅降低冷啟動的難度。這或許也是安克第一代3D打印機(jī)產(chǎn)品眾籌成績高于拓竹同年推出的產(chǎn)品的原因之一。

正如同一名二級市場分析師向雷峰網(wǎng)分析的：“品牌出海短期不需要有多大的技術(shù)競爭力，它是一個殼，只要品牌認(rèn)知在往上漲，你往殼里裝東西就行，裝掃地機(jī)、割草機(jī)或是任何品，總能打出一個爆品?！?/p>

新品類增長勢頭很好，也是安克擴(kuò)知名度、滲透率的結(jié)果。

在眾籌的營銷上，安克的預(yù)算投入可謂行業(yè)頂尖水平。其在宣傳物料的策劃與制作上展現(xiàn)出極高的質(zhì)量，內(nèi)容不僅豐富詳實(shí)，更具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。與此同時，安克在視頻內(nèi)容制作方面也不惜投入重金，打造了視覺效果出眾、情緒感染力強(qiáng)的TVC。

結(jié)合當(dāng)前項(xiàng)目的熱度與銷售表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士分析，安克此次眾籌營銷的總投入極有可能達(dá)百萬美元。

產(chǎn)品創(chuàng)新、頂級私域和頂級預(yù)算的有機(jī)結(jié)合，共同催生了現(xiàn)象級的眾籌項(xiàng)目：eufymake E1在眾籌平臺上線僅12小時，眾籌金額便突破千萬美金，目前已突破2250萬美金。

如文章開頭所言，這千萬美金，有不少來自安克上一代3D打印機(jī)用戶的支持。更多未披露細(xì)節(jié)，歡迎添加微信ydinitialheart交流。

據(jù)了解，AnkerMake V6版本因?yàn)槎嗌蛴」δ芪茨軐?shí)現(xiàn)，商業(yè)化交付不達(dá)預(yù)期，導(dǎo)致部分用戶要求退款。后來AnkerMake給這批用戶做了兩個補(bǔ)償方案：

一是V6可全額退款，退款金額為299美元，并額外返還10%（30 美元）。

二是提供價(jià)值600美元的商店積分，僅用于購買其尚未發(fā)布的下一代打印機(jī)，且僅適用于美國、加拿大、英國和歐盟的用戶。

這一策略促使安克UV打印機(jī)在眾籌階段的銷量有所增長。由此可見，盡管安克的3D打印機(jī)多色組件未能開發(fā)出來，但這些老用戶仍對其足夠忠誠，愿意繼續(xù)支持其新品。

“AnkerMake改名為eufymake，等于重新開始了，團(tuán)隊(duì)也換了一些人，但目前看來切換得很成功，新品又扳回來了。”一名跨境電商相關(guān)從業(yè)者說道。

從3D打印到UV打印，安克為何轉(zhuǎn)舵？

“安克以UV打印機(jī)作為切入點(diǎn)非常聰明，這是世界上第一臺消費(fèi)級UV打印機(jī)。傳統(tǒng)UV打印機(jī)單價(jià)1萬美金起步，利潤非常高，被日本和美國的一些老牌打印機(jī)企業(yè)所壟斷，這些企業(yè)沒有開拓消費(fèi)端市場，基本只面向B端?！鄙鲜隹缇畴娚虖臉I(yè)者說道。

安克作為首個通過眾籌平臺上線消費(fèi)級UV打印機(jī)的品牌，找到了一片空白市場，避開了激烈的競爭。

反觀其他DIY品類，F(xiàn)DM 3D打印機(jī)有拓竹，激光雕刻機(jī)有Xtool，都是難以逾越的競爭對手。而做全彩3D打印，技術(shù)壁壘又太高。（如你有更好的洞察，歡迎添加微信ydinitialheart探討。）

事實(shí)上，入局UV打印機(jī)之前，安克已經(jīng)在3D打印機(jī)市場布局多年，是業(yè)內(nèi)首個提出“高速3D打印”概念的消費(fèi)級品牌。

雷峰網(wǎng)了解到，2021年AnkerMake的產(chǎn)品兼技術(shù)負(fù)責(zé)人王志宇加入前，安克原本計(jì)劃基于投影原理采用光固化技術(shù)路線。最終在團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持與努力下，選擇了FDM技術(shù)路線，否則可能會面臨如今“勝馬優(yōu)創(chuàng)”的局面。

2022年，安克順利上線了首款3D打印機(jī)——AnkerMake M5。據(jù)多位知情人士透露，當(dāng)年安克3D打印機(jī)產(chǎn)品線營收達(dá)6000多萬元。

為了在3D打印上尋求突破，Ankermake于2023年立項(xiàng)預(yù)研全彩3D打印技術(shù)。在歷經(jīng)一年的技術(shù)攻關(guān)后，結(jié)合王志宇于2019年設(shè)計(jì)的一款手持噴墨打印筆所積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，完成了為期12個月的技術(shù)驗(yàn)證。

期間，Ankermake團(tuán)隊(duì)深入探索了從熱發(fā)泡打印到陶瓷壓電噴墨打印等多個技術(shù)路線，最終因驚艷的色彩呈現(xiàn)效果，選定了壓電陶瓷噴墨技術(shù)路線。

在完成全部技術(shù)可行性驗(yàn)證之后，Ankermake團(tuán)隊(duì)開發(fā)了兩代噴墨打印原型機(jī)。雖然3D打印的成像效果不如人意，但在2.5D打印和平面打印方面效果十分顯著。 這也能解釋安克為何轉(zhuǎn)戰(zhàn)UV打印機(jī)。

而后，AnkerMake的負(fù)責(zé)人王志宇選擇離職創(chuàng)業(yè)，并將團(tuán)隊(duì)交付給公司，剩下的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行后續(xù)的開模和產(chǎn)品化。

王志宇離職后，有著9年安克工作經(jīng)驗(yàn)、具備騰訊背景的謝永昌接任產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。另外一名接班人，則是eufyMake現(xiàn)任技術(shù)負(fù)責(zé)人許一波，他曾在酷派工作了23年，且是智新科技負(fù)責(zé)人祝芳浩相識20余年的摯友。

兩人半路接手AnkerMake后，將其改名為eufyMake，并入安克的智能家居品牌eufy體系，最終推出了如今的eufyMake E1。

一名3D打印機(jī)從業(yè)者表示，安克擅長做ToC的大眾消費(fèi)品品牌，UV打印機(jī)更符合其ToC邏輯。3D打印在全民的滲透率最多5%到10%。相比3D打印，照片打印更普及，是一個大眾消費(fèi)品。從商業(yè)角度來看，以照片打印盈利更契合安克的產(chǎn)品屬性，也更符合過往的市場經(jīng)驗(yàn)。

量產(chǎn)交付及成本控制仍是挑戰(zhàn)

安克的UV打印機(jī)項(xiàng)目眾籌成果斐然，在中美關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，極大地提振了市場信心。

很多賣家把安克當(dāng)做中國硬件的一個標(biāo)桿，認(rèn)為“eufyMake E1眾籌成功，證明了只要把產(chǎn)品做好，還是能在市場上獲得現(xiàn)象級的成功，應(yīng)對關(guān)稅等不穩(wěn)定因素?！?/p>

不過，安克上一代3D打印機(jī)產(chǎn)品的交付問題，也讓不少人對eufyMake E1心存疑慮。

AnkerMake M5 V6營銷時宣傳多色打印賣點(diǎn)，吸引了大量消費(fèi)者的目光。然而與競品所推出的FDM多色打印產(chǎn)品相比，其最終交付表現(xiàn)欠佳。這也讓外界擔(dān)憂，eufymake E1最終上市時能否順利穩(wěn)定交付？

多位從業(yè)者表示，眾籌成功并不代表最終成功，仍需觀察其后續(xù)表現(xiàn)，看量產(chǎn)是否順利以及產(chǎn)品是否好用。

此外，安克這款產(chǎn)品的售價(jià)，僅為傳統(tǒng)UV打印機(jī)的1/10，其成本能否支撐利潤仍然是個問號。有觀點(diǎn)認(rèn)為，預(yù)售階段，eufymake E1可能不賺錢。

傳統(tǒng)UV打印機(jī)功能單一，需要不同的機(jī)器來應(yīng)對不同的打印場景，成本較高。而安克UV打印機(jī)的分辨率是1440 DPI，性能參數(shù)上跟萬元級的大型UV打印機(jī)是一個級別，同時還能應(yīng)對不同場景。安克能否在不犧牲功能的前提下有效控制成本，十分考驗(yàn)其對供應(yīng)鏈的把控能力。

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